La stratégie marketing du groupe Utopia

Extraits

[...] Travailler en partenariat avec d'autres sites sur le thème du cinéma (Allociné ) et celui des villes (Cityvox ) pour accroître les liens renvoyant au site web de l'Utopia. Optimiser la diffusion de la gazette (supprimer les points de dépôts où la gazette a du mal à « s'écouler »). Cibler de préférence les lieux de passage galeries, GMS, universités et les lieux culturels (expositions Moyens (suite): Systématiser l'affichage des films diffusés à l'extérieur pour mieux informer et créer de la curiosité. [...]

[...] La stratégie marketing du groupe Utopia Afin de réaliser notre exposé nous avons rencontré à plusieurs reprises Stephen, responsable programmateur d'Utopia Bordeaux, également en charge de la « relation client » du cinéma. Définition préalable : Le terme d'utopia est un néologisme grec forgé par Thomas More en 1516 pour désigner la société idéale qu'il décrit dans son œuvre Utopia. PLAN: Présentation générale des cinémas Utopia L'analyse marketing d'Utopia Les préconisations Conclusion Présentation générale des cinémas Utopia Le groupe Créé en 1975 par Michel Malacarnet et Anne-Marie Faucon qui chapeautent les directeurs des différents cinémas. [...]

[...] On parlera plus d'identité. A l'origine : proposition de version originale en province. Actuellement : le groupe se positionne comme un défenseur de la diversité culturelle à travers sa politique, en choisissant des films d'auteur, d'art et essai, et en organisant des débats. La cible Pas de segmentation  Cible large  volonté de toucher tout le monde (CSP, âge, origine ) et de démocratiser la culture Aucun outil n'a été mis en place pour connaître son public. Toutefois, par observation, l'Utopia en distingue 4 : - les étudiants - les retraités - les étrangers (beaucoup de films en VO)‏ - autres  public très varié et très diversifié Public peu touché : les 12-18 ans car suivent les modes et tendances (multiplexes)‏ Le produit est le point de départ Chaque produit ne répond pas à un besoin spécifique : la programmation est faite indépendamment des goûts du public  Les cinémas Utopia pratiquent donc un MARKETING DE L'OFFRE Les partenaires Une logique d'ouverture Ouverture à tous les partenaires si respect des mêmes valeurs Nombreux partenariats avec des associations de tous genres : militantes (exemple: Greenpeace), politiques (ex.: LCR), communautaires (ex.: association Gay), culturelles . [...]

[...] La Communication: 4 formes de communication: La gazette semaines de programmation)‏ exemplaires imprimés par édition 70 points de dépôts en Gironde Possibilité de se le faire envoyer par courrier (contrainte : donner au préalable une enveloppe timbrée) 2 particularités : Une mise en page atypique : deux couvertures présentant des films « inconnus » en première page, taille des résumés indépendants du succès du film, programmation et sommaire au milieu de la brochure  Objectif : obliger le lecteur à feuilleter l'ensemble de la gazette. Autofinancement de la gazette par les publicités qu'elle contient.  Sélection des publicités pour qu'elles soient en adéquation avec les valeurs du groupe: promotion du lien social et défense des différentes formes de culture. Internet Comprend des informations pratiques (programmation hebdomadaire), un blog et une newsletter. [...]

[...] Comment dégager des sources de financement ? Finalité : Nouveaux gains financiers Moyens : Accroître le loyer du restaurant qui stagne depuis sa création. L'Utopia met à disposition gratuitement une salle aux associations, on pourrait ouvrir aux dons cette mise à disposition des locaux. Faire appel au mécénat. Comment promouvoir l'Utopia ? Finalité : Promouvoir la culture à travers l'Utopia, ce qui à terme dégagera de nouvelles recettes. [...]