Il s'agit d'une étude du monde de markstrat, un jeu de simulation d'un monde virtuel qui met en concurrence plusieurs entreprises pour le lancement de produits sur des marchés très concurrentiels.
Dans le contexte actuel, l'environnement général est favorable. En effet, en règle générale, les ventes des produits des différentes entreprises présentes sur le marché ont sans cesse augmenté sur les périodes étudiées (cf tableaux d'information de marché). Ce phénomène s'observe malgré l'inflation de prix des produits proposés.
Avec un taux de croissance moyen du PNB de 3% et un taux d'inflation qui semble se maintenir à 2%, le contexte économique semble favoriser la croissance du marché. Ainsi, l'évolution du marché des Sonites est très encourageante : le taux de croissance prévu pour la période prochaine est de 15,8% et en moyenne de 11,9% sur les cinq prochaines périodes. Notre entreprise s'attaque donc à un marché très prometteur et porteur. Il y a vraisemblablement une place à se faire pour tous les concurrents.
[...] En effet, le débat est de savoir s'il vaut mieux viser un segment où de nombreuses marques sont présentes mais aucune dominante ou au contraire d'attaquer un marché où seul un leader fort dicte sa loi. Ainsi, pour mesurer ce critère, et afin d'éviter les erreurs, nous privilégions une approche pragmatique, segment par segment, pour donner notre notation finale. Nous utiliserons les deux échelles multidimensionnelles fournies et l'évolution du placement des entreprises sur celles-ci afin d'appuyer notre réflexion et évaluer correctement ce facteur clé. [...]
[...] Les données chiffrées sont ici pour appuyer nos objectifs de positionnement : demeurer leader sur les autres avec SYMB et percer dans le segment des célibataires avec notre nouveau produit SYLE. Annexe: Élaboration de la matrice Mc Kinsey Construction de l'axe attraits L'axe attraits tient compte de quatre critères pour chaque segment : sa taille, sa croissance, l'intensité concurrentielle et le taux de marge. Taille : la taille du segment est un critère fondamental, elle représente le nombre de produits que nous pouvons vendre à une cible précise. Ainsi, naturellement, plus la taille est élevée, plus le segment est attirant. [...]
[...] Etude des segments III. Ciblage Matrice McKinsey Nous avons ensuite cherché à visualiser notre positionnement sur le marché Sonite en élaborant une matrice Atouts/Attraits ou matrice Mc Kinsey. Le détail des calculs et des critères est développé en annexe. Nous avons retenu comme critères de notation les indicateurs suivants : Sur l'axe Attraits : la taille, la croissance, l'intensité concurrentielle et le taux de marge Sur l'axe Atouts : la part de marché, le lien notoriété/intentions d'achat, l'adéquation produit/attentes et la présence commerciale. [...]
[...] En revanche, le revers naturel de la médaille : la concurrence est exacerbée. Malheureusement pour notre firme, nous ne disposons pas d'atouts sur cette cible séduisante : aucun produit ne lui correspond, part de marché inexistante notoriété très limitée, force de vente se concentrant sur d'autres objectifs Sa position est proche du doubler la mise ou abandonner C'est ici un peu notre avis actuel, nous sommes un peu réticents à nous lancer étant donné les forts investissements à consentir et la concurrence très forte sur cette cible. [...]
[...] Au contraire, trois autres entreprises, U et ont décidé de garder les deux marques initiales. On remarque néanmoins que dans chacun des cas, elle possède un produit vedette et un produit outsider qui cherche encore sa place sur le marché. En s'appuyant sur les données fournies par les enquêtes consommateurs et les deux cartes perceptuelles, on peut voir que : - Deux marques SAKE et SOLO sont dominantes sur les passionnés, mais que cette cible difficile à aborder est partagée entre différents produits. [...]
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