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Dans le marché du mariage, la concurrence est importante. Étant sur le même marché (produits et services similaires), il s'agit de la concurrence directe. Il faudra alors étudier la notoriété et le marketing mix de chacun de nos concurrents : le prix, la distribution, les produits proposés, la communication utilisée.
Depuis 2000, le marché du mariage est confronté à une baisse du nombre de mariages. Cela peut s'expliquer par les facteurs législatif, démographique, socioculturel… De plus, la demande est de plus en plus exigeante, les professionnels se doivent alors d'être toujours plus innovants et flexibles.
Enfin, le contexte économique n'arrange pas les chiffres du marché, puisque les tensions sur le pouvoir d'achat et l'incertitude sur l'avenir entraînent une baisse de la demande. C'est pourquoi tout le secteur de la distribution de la robe de mariée est concerné par cette baisse. Ainsi, ils se voient obligés de se diversifier, pour être présents sur le marché de la robe, mais aussi sur l'ensemble du mariage. Ils doivent se développer à l'international pour augmenter le chiffre d'affaire : les grands couturiers français ont toujours beaucoup de succès à l'étranger. Enfin, ce que l'on rencontre de plus en plus, est de proposer une offre discountée, pour répondre au problème de restriction du pouvoir d'achat.
Nous rencontrons plusieurs concurrents directs : sur le plan des magasins haut de gamme, et des magasins moyenne gamme.
[...] Cette philosophie s'applique au rayon mariage. L'impact de son logo ainsi que la présentation originale de sa marchandise assurent à TATI une image immédiatement reconnaissable. Sa notoriété est faite. Produit : TATI Mariage c'est aussi une collection exclusive signée par la styliste de la marque Ornella Villanazo. Elle dessine des modèles romantiques agrémentés de dentelle, de tulle, de paillettes et de brocart. Prix : TATI Mariage propose plus de soixante modèles de robes de mariées : de la robe épurée à 49 aux robes glamour en taffetas, dentelle ou en soie naturelle avec un prix n'excédant pas 499 Dans tous les espaces TATI Mariage, les clientes disposent d'un salon d'essayage et de conseils professionnels. [...]
[...] Communication : Graine de coton utilise les médias pour gagner en notoriété. En effet, la société est passée plusieurs fois dans l'émission Mag de M6 pour illustrer l'achat d'occasion, ou la location de robe. Elle a paru dans le magazine Paris Match, où Amélie Bourbon-Parme a acheté sa robe chez Graine de coton et y a été personnalisée. Sur le site OrSérie, le journal du beau et du bien-être : on y parle de Graine de coton pour répondre à la question : êtes-vous prête à louer votre robe de mariée ? [...]
[...] Leur publicité n'est apparemment pas mensongère, puisque les clientes sont satisfaites de leurs achats : une bonne qualité pour un prix mini. Autres moyens de procuration de la robe de mariée Le rêve de petite fille est de pouvoir s'acheter une magnifique robe de créateur. Mais en période de crise, cela devient plus délicat. Pour éviter d'acheter une robe bas de gamme qui ne plait pas tant que ça, il existe de nouvelles méthodes pour obtenir une robe de mariée de nos rêves à moindre coût : la robe d'occasion ou la location. [...]
[...] Communication : Ana Q utilise les articles qui parlent d'elle et de sa collection, ou les photographies de ses modèles pour étoffer sa notoriété. Elle connait les conséquences de cette médiatisation, puisque nous l'avons connu par ce biais. Par exemple, elle a été interviewée par le site internet First Luxe. Trois sœurs ont décidé de révolutionner la mode des robes de mariées. C'était il y a un peu plus de trente ans. Conciliant tradition et modernité, les sœurs ont sur-adapté les méthodes traditionnelles de la haute couture aux technologies modernes. [...]
[...] La location Créée en janvier 2009, Graine de coton a pour ambition de permettre à toutes les mariées, quel que soit leur budget, de s'offrir le mariage de leurs rêves. Graine de coton propose à la vente ou location des robes de mariées et accessoires. Les articles sont neufs ou d'occasion : ils proviennent de particuliers, d'ateliers ou de fins de stocks de boutiques de mariage. Ce site permet de réduire de 50 à la facture, tout en accédant à la meilleure qualité. [...]
Référence bibliographique
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