Intermédiaire de commerce de meubles et articles de ménage : étude de marché et stratégie d'implantation

Extraits

[...] La segmentation permet de s'orienter vers les types de meubles et d'articles de ménage qu'on peut offrir à la clientèle. Cela représente une orientation du type de clients. En termes de commercialisation d'ameublement et d'articles de ménage, vous pouvez segmenter votre marche en deux : Le marché B2B (business To business) : c'est un échange commercial avec d'autres entreprises. Dans le cas de votre projet, ce serait les bureaux administratifs, les hôpitaux, les restaurants, les hôtels, etc. Le marché B2C (business To consumer) : c'est un type de relation commerciale dans laquelle les entreprises fournissent des biens et services à des particuliers. [...]

[...] Pour réussir à une vente, il faut posséder quelques compétences indispensables ainsi que les qualités nécessaires comme le dynamisme, l'enthousiasme, la maitrise des produits, etc. À part les moyens humains, quelques moyens techniques sont aussi nécessaires pour accomplir cette activité. Vous devriez disposer de : Un grand showroom pour l'exposition de vos produits, Des véhicules dédiés à la livraison comme les camions, Un grand parking à proximité, Un entrepôt suffisamment spacieux pour la réserve, Un atelier pour le service de réparation, Un endroit pour la gestion administrative, Des matériels promotionnels : site internet, flyers, enseigne attractif . Des matériaux de bureaux et d'informatiques, Etc. [...]

[...] Cette étude permet surtout à connaitre s'il existe encore des opportunités commerciales à saisir sur votre zone d'implantation. Comme tout type d'entreprise, il est sollicité de se référer à tout règlement en vigueur auprès de l'administration afin de déterminer toutes les nécessités exigées pour le montage de votre projet. Mais aussi, vous devez vous renseigner sur la licence et l'autorisation spéciale pour pouvoir exercer une telle activité. Vous devez également vous rendre compte des règles relatives au pouvoir de l'intermédiaire du commerce. [...]

[...] Dans ce cas, l'étude de l'offre consiste à déterminer la catégorie d'un intermédiaire du commerce en meubles, articles de ménage. Typique des professions intermédiaires, le rôle n'est pas du tout facile  Cette figure joue un rôle majeur entre l'entreprise productive et la clientèle. En tant qu'intermédiaires du commerce, quel que soit votre choix, vous devrez accomplir diverses tâches : de trouver des clients, d'écouler les produits fabriqués par le représenté et surtout d'assurer sa rentabilité et son développement. En matière de commercialisation de meubles et d'article de ménage, même si l'acquisition de meubles reste un investissement sur le long terme, vous devrez assurer de différents services à savoir le service de vente, le service de mise en location, le service de réparation, etc. [...]

[...] Ceux qui sont susceptibles d'acheter des meubles et des articles de ménage ou de profiter de vos services. Comment les prospecter ? Ce sont les points clés qui vous permettront d'avoir des informations précises sur le nombre de visites (sur un site internet, dans le magasin ou showroom, etc.). Le but est aussi de déterminer la fréquence d'achat effectué par la clientèle sur le marché d'ameublement et d'articles de ménage. Cette étude vous permet d'en savoir plus sur le marché en général, les éventuelles barrières, les attentes, clientèle, etc. [...]