Le marketing des mariages

Marine P.

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Thèmes abordés

Marketing des mariages, futurs mariés, logo, marque, localisation, moyens humains, mix marketing, produit, prix, distribution, communication, analyse financière, rentabilité

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Résumé du document

De nos jours, le mariage est une étape importante dans la vie d'un couple. Ainsi, de plus en plus de futurs mariés font appel aux services des organisateurs de mariage afin de faire de cet évènement le plus beau jour de leur vie et de le vivre le plus sereinement possible.
On estime que 85 % des mariages aux États-Unis sont organisés par des wedding planners.
En France ce phénomène est encore très peu répandu. Les services d'un organisateur de mariage sont variés et vont de la recherche d'un lieu de réception et sa décoration, à la robe de mariée, en passant par les alliances. Le "wedding planner" est le véritable coordinateur d'un mariage.
Dans le cadre de mon DESS Marketing, j'ai décidé de travailler sur ce projet qui est la création d'une agence évènementielle spécialisée dans la célébration des mariages et des PACS. Ayant fait des études dans le tourisme, le domaine de l'évènementiel m'intéresse particulièrement.

Sommaire

Plan marketing : étude de marché
1. Etude de marché sur l'évènementiel
2. L'évolution du marché du mariage
3. L'évolution du marché du PACS
4. Offre - Concurrence
5. Demande - Clientèle
6. Environnement
7. SWOT de l'étude de marché
Fonctionnement de l'entreprise
1. Marque
2. Localisation du service, implantation de l'entreprise
3. Moyen humains
Mix Marketing de Celebr'Union
1. Politique de produit
2. Politique de prix
3. Politique de distribution
4. Politique de communication
Plan Financier et juridique : hypothèse la plus réaliste
1. Prévision du nombre de mariages à organiser
2. Estimation du chiffre d'affaires pour l'organisation de mariages
3. Estimation du coût total des prestations auprès des fournisseurs
4. Estimation du chiffre d'affaires pour l'organisation de PACS
5. Hypothèse la plus probable: Compte de résultat
6. Personnalité juridique de l'entreprise

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Extraits

[...] le contrat de mariage Il existe 4 régimes matrimoniaux différents en France. Les voici : Régime de la communauté réduite aux acquêts C'est le régime "légal" : il s'impose à tous les époux qui n'ont pas fait de contrat de mariage. Ce régime comporte trois masses distinctes de biens : les biens propres du mari, les biens propres de la femme, les biens communs aux deux époux. Régime de la séparation de biens S'ils choisissent ce régime, les époux doivent établir un contrat devant notaire. [...]

[...] Les autres mois, il est important de trouver des clients et de leur préparer leur mariage. Nous pourrons également essayer de lier de nouveaux partenariats avec d'autres prestataires. En conclusion, pour faire face aux menaces qui pèsent sur notre entreprise, nous pourrons mettre en place un système de paiement avec des acomptes payés dès le début du contrat, les charges qui pèsent sur la trésorerie seront ainsi moins lourdes. De plus, il y a une grosse opportunité à saisir pour ce type d'entreprise car le budget moyen des français accordés à leur mariage est très conséquent et il est ainsi possible de dégager une grosse marge pour les entreprises organisatrices de mariages clé en main. [...]

[...] Pendant le mariage : tout se passe comme pour le régime de la séparation de biens. A la dissolution du mariage : on évalue l'enrichissement de chacun des deux patrimoines entre le jour du mariage et le jour de la dissolution. L'époux, dont le patrimoine s'est le moins enrichi, a le droit de percevoir la moitié de l'augmentation du patrimoine de son conjoint. Régime de la communauté universelle C'est un régime qui a pour principal mérite d'être simple : tous les biens que les époux possèdent au jour du mariage, ceux qu'ils pourront acquérir par la suite forment une seule masse commune. [...]

[...] En effet, bien que je vise une clientèle haut de gamme, mes packages sont étudiés de telle façon qu'ils correspondent également à une clientèle dont les revenus sont inférieurs aux CSP plus. De plus, les clients auront le choix de choisir à la carte qu'une seule de mes prestations. Mon agence offrira des prix différents à ces différentes cibles de clients pour Accroître le CA et la - Rentabilité - Toucher de nouvelles cibles - Réguler la demande - Maîtriser les coûts Co1. Tarif Différents packages sont définis selon les budgets des couples. [...]

[...] La fixation de ces prix se fait alors en fonction de : Ma situation monopolistique à Nice Ma position en tant qu'oligopole en région PACA La nature du marché (sensibilité plus ou moins forte au prix) Mes produits Du canal de distribution qui est direct donc pas d'intermédiaire et réduction des coûts De la nature de la clientèle: les tarifs varient selon des critères propres aux différents segments. Les miens sont volontairement élevés. Soirée Tous les prix indiqués dans la première colonne représentent le prix auquel j'ai acheté les différentes prestations ou marchandises à mes fournisseurs. Dans la deuxième colonne, sont les coûts d'achats TTC. [...]

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