Hauts-de-Seine, cabinets d'avocat, cybersécurité, prospection téléphonique, productivité, édition de logiciels, services informatiques, hébergement des données, stratégie d'innovation, Microsoft, plan marketing, marketing mix, positionnement, ressources tangibles, ressources intangibles, modèle PESTEL, 5 forces de Porter, analyse SWOT, plan d'action
Sur un marché très concurrentiel, les cabinets individuels d'avocats sont difficiles à convaincre et renoncent et se désistent plus facilement à utiliser nos solutions. Le processus de vente est beaucoup plus long et demande plus d'efforts que pour les grandes structures. Afin d'accélérer l'acquisition des petits cabinets, il est nécessaire de réfléchir à des actions à mettre en place pour les acquérir plus facilement et rapidement.
L'objectif de ce dossier est donc d'évaluer la possibilité de développer et d'accélérer l'acquisition des cabinets de moins de dix utilisateurs.
[...] Nouveaux entrants Les offres de logiciels de gestion dédiés aux cabinets d'avocats se multiplient et le marché se développe rapidement et continuellement Analyse SWOT Après avoir effectué l'analyse interne et externe de SECIB, j'ai synthétisé les éléments les plus pertinents qui m'ont permis de faire le diagnostic de la situation. SWOT FORCES FAIBLESSES Éditeur historique, expertise depuis plus de 30 ans. E-réputation (hotline efficace), notoriété élevée, SECIB est très proche de ses clients et elle sait s'adapter à leurs besoins. [...]
[...] Il s'agit de faire en sorte de développer et d'accélérer l'acquisition des petits cabinets qui sont difficiles à conquérir Où ? Ce projet va concerner le secteur du 92 Quand ? Du mois de janvier 2022 au mois d'août 2022 Comment ? En mettant en place des actions permettant aux cabinets de moins de dix utilisateurs de connaître nos solutions et permettre à ces cabinets qu'ils nous fassent confiance et ne renoncent pas à utiliser nos logiciels Pourquoi ? Ce projet nous permettra d'être plus performants auprès des cabinets individuels, nous pourrons ainsi gagner du temps et nous concentrer sur les plus grandes structures. [...]
[...] Comment accélérer et développer l'acquisition de clients de petits cabinets sur le secteur du 92 le plus rapidement possible ? Résumé en français et en anglais synthétisant le dossier Sur un marché très concurrentiel, les cabinets individuels d'avocats sont difficiles à convaincre et renoncent et se désistent plus facilement à utiliser nos solutions. Le processus de vente est beaucoup plus long et demande plus d'efforts que pour les grandes structures. Afin d'accélérer l'acquisition des petits cabinets, il est nécessaire de réfléchir à des actions à mettre en place pour les acquérir plus facilement et rapidement. [...]
[...] Analyse du sujet étudié Présentation de SECIB SECIB fait partie du groupe SEPTEO, Leader de la Legal Tech qui regroupe 20 sociétés spécialisées dans l'édition de solutions logicielles et de services informatiques à destination des professions juridiques. La volonté du groupe est d'interfacer les sociétés entre elles telles que Gestisoft, Eficio, Meetlaw, DICTA+, Ecostaff, Azko, Softlaw au sein du pôle avocat. Au fil de ses 30 années d'existence, SECIB a bâti un socle de valeurs propices au développement, à l'innovation et à la performance de ses clients. [...]
[...] Following the implementation of these various actions, few results have been achieved. In fact, the firms have not been interested in our services, some do not want to take the step of digitalization and still operate «by hand» and therefore do not want to invest in our solutions while others have already been won by the competition. The recommendation I could make in order to acquire individual firms more quickly would be to insist that we are the only ones to offer a panel of services while being the only provider. [...]
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