Comment développer l'activité du secteur de la réfrigération à partir de la notoriété de l'entreprise et de l'intégration de l'outbound marketing ?

Extraits

[...] La concurrence est plus forte à cause de la croissance du secteur, initiée par la libéralisation du marché de l'énergie. Une autre menace est à prendre en compte, c'est la fixation des prix par les pouvoirs publics. Les entreprises ne peuvent plus obtenir un réel avantage concurrentiel par rapport à leurs tarifs. Il existe des règles tarifaires très strictes sur le marché de l'énergie. De plus, la libre concurrence sur le marché a signé la fin des monopoles des sociétés d'État. [...]

[...] Socioculturel : Concernant les opportunités au niveau social, le nombre de créations d'entreprises augmente de plus en plus. 554 000 entreprises ont été créées en 2016 soit de plus qu'en 2015, selon l'INSEE. Les professionnels sont la cible d'Axima Réfrigération France, plus la création d'entreprises augmente plus le potentiel client de l'entreprise s'accroît. De plus, on observe non seulement une augmentation de créations d'entreprises, mais également une demande accrue en besoins énergétiques. En effet, les entreprises voient augmenter leur consommation d'énergie, ce qui signifie qu'elles ont besoin des services de sociétés telles qu'Axima Réfrigération France. [...]

[...] C'est un découpage en 6 régions, supportées par des pôles nationaux. De plus l'entreprise dispose d'un outil organisationnel, SAP qui est un progiciel. Chantal. MORLEY[3] (1950) définit le système d'information comme étant « la partie du réel constituée d'informations organisées, d'événements ayant un effet sur ces informations et d'acteurs qui agissent sur ces informations ou à partir de ces informations, selon des processus visant une finalité de gestion et utilisant les technologies de l'information ». L'activité commerciale La cible Les agences, Axima Réfrigération en B., s'adressent aux professionnels. [...]

[...] Il ne faut pas paraître indisponible pour les plus petits travaux. Au niveau national, axer les supports commerciaux et de communication sur les régions peut aider les agences à être identifiées comme un acteur de proximité (voir annexe 16). Enfin, nos solutions pour les deux derniers niveaux de notoriété sont les mêmes. La notoriété spontanée met en avant Engie, ce qui peut être positif, et dans ce cas il convient de jouer sur l'image du groupe. Dans le cas inverse, où le client est mécontent d'Engie, il importe de faire comprendre au client que nous sommes une filiale, que nos services ne sont pas directement liés au groupe. [...]

[...] Nous avons pu constater grâce aux diagnostics réalisés que les opportunités, ainsi que les forces ne manquent pas. Car l'entreprise évolue sur un marché en constante évolution, ce qui lui ouvre le champ des possibles. Face à cela, il est nécessaire de prévenir les menaces et de réadapter quelques façons de faire afin de limiter au maximum les faiblesses. C'est ainsi que je me suis concentrée sur deux faiblesses en particulier : Aucun pôle dédié au développement commercial, Supports marketing insuffisants. [...]