Plan de communication, typologie des cibles, analyse SWOT, évaluation des catalogues, évaluation du site internet, logigramme des services, devis habillage
Il y a des années de cela, la communication dans le milieu industriel n'était considérée que comme un accessoire, que seules les grandes structures multinationales pouvaient s'approprier. Ces dernières années, la donne a changé, la communication n'est plus associée à la grande consommation uniquement, mais devenue un élément essentiel même dans le milieu du B to B avec ses spécificités et complexités.
Comme toute structure, les structures industrielles élaborent leur offre et la mettent en valeur aux yeux de leur cible, d'où l'importance de la communication pour transmettre les informations nécessaires aux clients potentiels, encore plus, communiquer pour fidéliser la clientèle.
Quoi que dans la majorité des structures industrielles, on ne trouve pas de département marketing / communication, mais ces dernières restent tout de même consciente de l'importance de communiquer pour survivre.
[...] 58% juge la facilité de navigation comme étant moyenne. Figures 11 à 14 : Evaluation du site internet STAND / SALON 58% de l'échantillon ont visité notre stand lors du salon SIB des personnes ayant visité notre stand le trouvent original 44% trouvent que le placement du stand estbiendans le salon trouvent que l'accueil au stand était moyen des personnes présentes au salon jugent que la documentation distribuée au salon est assezbonne. Figures 15 à 19 : Evaluation du stand Catalogue Les interrogés proposent des modifications au niveau de la conception, format, nombre de page et quantité du texte dans le catalogue. [...]
[...] EVENEMENTIEL : A l'internationale, le marché de l'évènementiel représentait plus de 650 milliards de dollars en 2010, Ceci n'exclut le Maroc dont la évènementielle connait un succès qui date vraisemblablement du début des années 2000 avec un marché exclusivement contrôlé par : Les petites agences évènementielles marocaines inspirées par le succès et l'expérience européenne et les nouveaux départements dédiés à l'évènementiel au sein des grandes agences de communication et des grosses entreprises, comme les groupes industriels, les télécoms et les banques La promotion du tourisme culturel est en pleine expansion, ce qui fait que le nombre d'événements culturels ne cesse de croitre, c'est un créneau à exploiter. Les festivals désormais célèbres et répertoriés dans les agendas partout dans le monde grâce au ministère de la culture qui organise presque 15 festivals par ans, dont 4 internationaux. Ceci fait que le recours des agences organisatrices au marché du matériel professionnel accroit, notamment pour la location des sanitaires, matériels d'éclairage et d'énergie, bungalow 7 Section II : Micro environnement : a. [...]
[...] Les produits/services proposés sont customisés, voire totalement dédiés à un compte clé. Ce type de B to B est bien illustré dans le domaine d'équipement automobile. Généralement caractérisé par un faible nombre d'acteurs. Le marketing des affaires ou projets : est caractérisé par une relation non continue entre le fournisseur et le client et souvent par des procédures d'achat longues et complexes par appel d'offres. Un grand nombre d'intervenants impliqués dans l'affaire et son suivi Philippe MALAVAL. Mémoire d'accès à l'habilitation à diriger des recherches, Mars 2009 2. [...]
[...] A noter que les deux secteurs s'approprient de toutes les gammes de produits existantes. Chapitre II : PRESENTATION & ENVIRONNEMENT INTERNE Section Présentation de l'entreprise : A TOUT LOCATION est une SARL spécialisée dans la location de matériels professionnels, crée en mars 2008 avec un capital social de DHS et un effectif de 40 personnes en direction et 30 en atelier. Elle s'étale sur une superficie de 3000 m2 couvert, et bénéficie du potentiel technique, humain ainsi que l'expérience du leader national de la maintenance industriel. [...]
[...] Critères de segmentation: Segmentation par secteur d'activité : On distingue entre le secteur du BTP et le secteur de l'événementiel Segmentation par région : Casablanca El-Jadida– Tanger Cible : On cible les deux secteurs cités ci-dessus avec l'objectif de renforcer notre place sur le secteur BTP et de se focaliser aussi le secteur de l'événementiel pour élargir sa part de marché. Positionnement : Atout location se positionne comme étant le prestataire de service offrant le meilleur prix et disponibilité. b. [...]
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