Le cas Carola

Extraits

[...] Dans ce domaine, Carola a sans doute une carte à jouer compte tenu de son prix et de son positionnement régional. En effet, toutes les entreprises régionales ont tout intérêt à voir l'économie de leur région prospérer. L'idée serait alors de faire une communication pour les entreprises locales avec en insertion les modalités de livraison, paiement Il faudrait alors avoir un discours régional pour favoriser l'économie locale. Carola est une marque familiale et nous pourrions communiquer sur la joie des instants partagés en famille, entre amis. [...]

[...] et plaisir des yeux «Perrier c'est des bouteilles plus jolies ( ) tout ce qui est en verre c'est plus plaisir de la table » ITM2 Des différences entre les eaux aromatisées plates et gazeuses qui s'expriment en terme de destinataires à travers la préférence pour la propriété plate ou gazeuse, Les eaux aromatisées plates davantage associées aux enfants Les eaux aromatisées gazeuses davantage associées aux adultes Un univers fortement lié au goût et au parfum Un univers lié à la propriété gazeuse et à l'arôme Le plaisir lié à des moments de convivialité et de détente Des moments de fête entre amis, apéritifs, repas copieux Un plaisir, une gourmandise au goûter et pendant la journée à domicile ou hors domicile Destinataire Caractéristique de la famille Occasions de consommation Univers évoqué « Le soir quand on joue aux cartes » « Entre les repas, aux récréations » PERCEPTION DES EAUX « AROMATISÉES » ITM2 «C'est de l'eau Vittel ( ) je préfère c'est plus sécurisant qu'une marque, qu'une limonade qui est trop sucrée » Pour les consommateurs les eaux aromatisées différent des Soft drinks « En mangeant elle boit du Coca ou du Fanta donc au travail elle préfère avoir des eaux aromatisées » Un compromis entre les eaux natures et les Soft Drinks pour les enfants . Un substitut aux Soft Drinks pour les adultes . « C'est un compromis, y a le goût sucré et y a quand même de l'eau » . Plus sécurisant pour l'alimentation des enfants . [...]

[...] L'objectif de taux de pénétration a été atteint. Notre objectif stratégique est de bénéficier de l'attrait, des opportunités sur la RHF dans les grandes métropoles en France (CHR et nomades) en conservant nos produits actuels. MARCHE PRODUIT actuel nouveaux actuel nouveaux Intro./PLAN REFLEXION DECISION* Axes stratégiques Ciblage Positionnement Objectifs ACTION CONTROLE Opportunité : « terroir » en GMS SEGMENTATION STRATEGIQUE Notre objectif : Constituer des segments opérationnels (mesurable, accessible, rentables, significatif ) tels que les CHR, les restaurations collectives et les automates. [...]

[...] Ainsi ces principaux atouts sont en phase avec les attrais du marché : forte identité patrimoniale régionale (caractère, authenticité) Problématique : Comment valoriser une marque régionale en grande consommation appartenant à un groupe de marque nationale ? Comment sur un marché mature, réussir à développer une marque d'eau régionale ? Capacité compétitives vs FCS : L'image et le portefeuille de produit(largeur/profondeur) de la gamme existante de Carola. L'appartenance à un grand groupe. Solutions possibles : Nécessité de toucher un nouveau marché étendre le territoire de la marque. Intro./PLAN REFLEXION Synthèse SWOT Enjeux Clés DECISION ACTION CONTROLE ATTRACTIVITE/ COMPETITIVITE SO WHAT ? [...]

[...] La force de vente sera objectivée et nous ferons des incentives pour créer de l'émulation et faire des dégustations. Intro./PLAN REFLEXION DECISION ACTION CONTROLE CONCLUSION La problématique de ce cas nous a conduit à répondre au diagnostique marketing suivant : Comment développer les ventes d'une marque régionale, appartenant à un groupe de portefeuille de marque nationale sur un marché banalisé ? Il résulte de notre étude, la nécessité de lancer sur un nouveau marché, grâce à un nouvelle stratégie de distribution, une gamme de produit existant. [...]