Comportement du consommateur: le cas L'Oréal du solaire

Nadia t.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Marketing du consommateur sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .doc

Comportement du consommateur: le cas L'Oréal du solaire

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Comportement du consommateur, étude de cas, L'Oréal du solaire, marché des solaires, marché mondial du suncare, taux de croissance, distribution

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Au niveau mondial, le marché des solaires se subdivise de la façon suivante : les autobronzants, les après-soleil et les protecteurs solaires .
Le marché mondial du «suncare» est en forte croissance : il a généré un chiffre d'affaires total de 3.8 milliards de dollars en 2005, soit une croissance de 21% sur la période 2001-2005.
En 2005, ce sont les protecteurs solaires qui se vendent le plus, contribuant à 66.3% du marché en valeur avec un chiffre d'affaires de 2.5 milliards de dollars (45.4% pour la France ).
Les prévisions du marché à l'horizon 2010 :
Avec un taux de croissance annuel anticipé de 5% sur la période 2005-2010 (3.1% pour la France), le marché des solaires devrait suivre cette évolution pour atteindre en valeur 4.9 milliards de dollars d'ici la fin 2010. La croissance prévue sur ces cinq années se monte ainsi à 27.7%.
Les principaux acteurs :
Sur le marché mondial tout comme sur le marché français du « suncare », l'Oréal est le leader avec des ventes en 2005 d'un montant de 480.5 millions de dollars représentant 12.6% du marché en valeur (43.7% pour la France). Le deuxième plus grand concurrent est Beiersdorf (dont les 377 millions de dollars de ventes constituent 9.9% du marché mondial en valeur). Le troisième mondial est Schering-Plough (9.7% de parts de marché) tandis qu'en France il s'agit de Clarins (5.2% de parts de marché).
La distribution :
Sur le marché mondial des produits solaires, les hyper- et supermarchés représentent le principal réseau de distribution (37.8% du marché) suivis par les pharmacies et drugstores (17.8%) (cf Annexe 6). A l'inverse, ce sont les pharmacies et parapharmacies qui occupent la première place en France (39% du marché), ici suivies par les détaillants spécialisés (27.2%).

Sommaire

Analyse du marché
1. Définition du marché
2. L'offre
3. La demande
Vichy et ses concurrents
1. La marque Avène
2. La marque Bioderma
3. La marque Vichy
4. La matrice SWOT de Vichy
Les recommandations

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Il est également intéressant de noter que, au sein du top 5 établi ci- dessus, Bioderma est la seule marque à avoir ajouté un complément oral à sa gamme. Le marché des préparateurs solaires par voie orale représente pourtant un fort potentiel de développement : en pharmacie. En Grandes et Moyennes Surfaces En France, le marché total des solaires en GMS en 2006 représente 14,6 millions d'unités et 113 millions d'euros de chiffre d'affaires[5]. Les parts de marché des principaux segments en volume sont : les protecteurs solaires les autobronzants et les après-soleil Tout comme pour la pharmacie, les autobronzants ont connu la plus forte évolution point), avec l'arrivée du format lingette. [...]

[...] La ligne pour peaux intolérantes et allergiques Elle comporte une crème, un lait, et une poudre compacte qui uniformise le teint et protège en même temps du soleil. Pour conforter son écart en terme de part de marché et de croissance avec l'offre de la grande distribution, Avène s'est attachée à créer un nouveau segment : celui des peaux jeunes à problèmes. Ainsi, avec Cleanance Solaire SPF 40, Avène propose une offre adaptée aux peaux grasses à problèmes issue de sa ligne de soins du même nom. [...]

[...] Ainsi, peu sensibilisés lors des campagnes anti-vieillissement liées au soleil, ils ne se protègent pas énormément avec des produits solaires. Il est ainsi prouvé que des expositions au soleil et des dommages cutanés irréversibles interviennent avant l'âge de 18 ans. Une étude de 2004 du département de dermatologie de l'Université du Michigan montre que les jeunes femmes américaines se mettent en danger. Ainsi des femmes entre 13 et 19 ans ont déjà utilisé des autobronzants contre 12% pour les jeunes hommes. [...]

[...] Avec un positionnement santé, la marque propose une gamme complète de soins à l'Eau Thermale de Vichy. Par son engagement scientifique et pédagogique, Vichy est devenue la première marque européenne des soins en pharmacies. Ces dernières et les parapharmacies constituent par ailleurs son unique réseau de distribution. Même si les produits dermo-cosmétiques solaires sont en forte croissance, celle de Vichy reste cependant inférieure au marché. Les produits solaires proposés par Vichy : la gamme Capital Soleil Il existe trois catégories de produits solaires au sein de la gamme Capital Soleil de Vichy : les protecteurs, les après-soleil et les autobronzants. [...]

[...] Les jeunes de 13 à 25 ans sont réticents quant à eux à utiliser des produits solaires. Ils ne se sentent pas concernés par le risque de cancer de la peau et/ou déplorent des produits peu adaptés à leurs besoins (peaux à problèmes, fragiles, produits contraignants dans leur utilisation Les crèmes solaires Elles représentent 50% des protections solaires achetées en volume devant les laits ( 28.6 les sprays et les huiles ( 6.4 en France. Les crèmes sont les plus utilisées pour des raisons historiques. [...]

doc