Comportement du consommateur, produit Hugo Boss Skin, tendances de marché, visuels, slogan, logo, site web, couleur, marché des soins pour hommes, parfums pour hommes
SOURCE : Tirés du magazine CAPITAL, mensuel consacré à l'économie, aux entreprises et aux tendances de marché ; les consommateurs de soins masculins sont généralement des CSP +, à fort pouvoir d'achat, dont une partie substantielle et sans cesse croissante d'acteurs du monde des affaires.
LOGO : le logo BOSS SKIN occupe toute la partie gauche de la page : de couleur gris métallisé, le mot « SKIN » écrit en format paysage (mot court, en caractères majuscules et de grosse police, facilement mémorisable) crée la « trame » du visuel. Confère à celui-ci un aspect brut, à peine poli, froid, dur, massif et sombre. En lettres majuscules, les deux mots courts SKIN BOSS ancrent le décor de la marque. Le mot « SKIN » crée la limite entre les produits Boss (parfums, baume after-shave, déodorants,…) et cette nouvelle gamme.
PRODUITS : Sous le logo, la gamme (ou un produit spécifique, suivant les visuels) : tons bleus/ gris métallisés, rappelle l'identité du logo, mais en l'adoucissant. L'éclairage de trois quarts face et la disposition des produits (en triangle) donne à la ligne de soins une ligne agressive. Le design des produits tend à mêler deux univers (souci du détail et masculinité) : sobriété et puissance des couleurs d'une part, recherche du packaging (format ergonomique et système anti-goutte innovant du nettoyant, par exemple) d'autre part. Les produits sont accompagnés d'une phrase courte (impératif), sous forme de défi : « réveillez votre peau », « faites peau neuve ». Quelque lignes détaillent les caractéristiques du produit, en utilisant un langage factuel, clair, concis (l'homme veut une démarche simple et des résultats rapides), sous forme de trois points clefs : rôle (« Nettoie en profondeur »), ressenti (« sensation de fraîcheur »), résultat (« peau nette »).
[...] ELEMENT CENTRAL : au milieu du visuel se trouve le visage d'un homme jeune (25/30 ans, donc assimilation facile par le consommateur), au visage fin et soigné (sourcils bien dessinés, peau nette, cheveux courts ) et cependant viril (fossette du menton, regard au loin clair et déterminé, absence de sourire, sourcil froncé, mâchoire serrée Une partie (gauche, droite, front ) du visage est toujours plongée dans l'ombre : symbole, d'une part, de l'effort pour le novice d'aller vers les produits de soins sortir de ce qu'il était, se défaire de ses peurs), d'autre part, renvoie au slogan les autres la voient : les soins Boss font de l'utilisateur un homme nouveau (caractéristiques ci dessus), plus en phase avec les attentes (notamment en séduction/apparence) de ses concitoyens. SITE WEB : en bas à gauche se trouve l'adresse du site web www.BOSS- SKIN.com. En quatre langues, il propose de découvrir la gamme, d'essayer les produits via échantillonnage, de faire un diagnostic de son type de peau, de s'abonner à une newsletter ou de télécharger quelques goodies (fonds d'écran, films Le site procure un complément d'information et des conseils dont sont très friands les consommateurs de soins. [...]
[...] - Prix élevés pour étayer leur image de marque. Attitude / Style de vie Héritage et langage féminin Héritage et langage masculin Technologie Principaux concurrents NON FEMININ NON MASCULIN FEMININ MASCULIN Homme Femme Mecs Hommasses garçons manqués Efféminés, Femmelettes Gays Nanas Hermaphrodite, androgyne, métrosexuel, dandy Asexué - Pour plus de facilité de classification et pour discerner le positionnement de chaque concurrent, j'utiliserai le carré sémiotique, développé par Floch (1985) et repris par Greimas et Courtès (1986). NON MASCULIN NON FEMININ FEMININ - Peau de l'homme en opposition à celle de la femme - Valorisation des rituels de soins masculins : gestes et lieux masculins - Mots clés : hygiène et soin. [...]
[...] - Presse : d'Octobre à Décembre 2005, dans des mensuels économiques (Management, Capital d'information (Nouvel Obs' ) et dans la presse masculine (FHM, Men Health's, ) - RP : de Septembre à Décembre 2005. La gamme - Une gamme simple (nettoyage, rasage, hydratation) et complète. - L'offre produits) couvre des besoins masculins. - Produits d'entrée de gamme (rasage, hydratation ) pour se familiariser avec les produits de soins, avant d'opter pour d'autres références plus techniques (contour des yeux LE DESIGN : - L'apparence dédramatise l'acte d'achat : absence de connotation féminine. - Produits massifs, ronds, lisses, faciles d'utilisation (ergonomie : bonne prise en main). [...]
[...] - Négation claire de la femme dans les lieux et la gestuelle. - Mot clé : produits de soins. [...]
[...] En apparence semblable, chacune des marques s'adresse à un public distinct, dont les attentes, bien que se rejoignant dans l'attention portée à soi, ne se ressemblent pas. Comme nous l'avons précédemment démontré grâce au carré sémiotique, Jean Paul Gaultier ne s'adresse pas aux mêmes cibles que Lancôme Homme. Il en va de même pour BOSS SKIN. La marque boss et ses précédents - Hugo Boss se positionne comme la marque de réussite des hommes modernes. - Connue pour sa mode masculine (coupes élégantes, matières premières de grande qualité, design discret et agréable). [...]
Référence bibliographique
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