Enfants, consommation, jeunes consommateurs, relation mère/enfant, publicité, techniques de promotion, relation aux marques, Nestlé, Kelogg's, relation enfant / produit, développement cognitif
Nous nous intéressons à la manière dont les entreprises peuvent cibler et séduire les jeunes consommateurs, en les comprenant et en utilisant à bon escient la relation mère/enfant. Leurs stratégies doivent prendre en compte la compréhension de la publicité par les enfants, leur sensibilité à certaines techniques de promotion, et leur relation aux marques.
Les entreprises cherchant à toucher de jeunes consommateurs sont dans l'obligation de les comprendre avant tout. Imaginer le marketing avec des yeux d'enfants n'est pas chose facile, mais une bonne information sur la cible est peut-être la clé du succès. Les entreprises l'ont bien compris. Nestlé et Kelogg's par exemple ont créé des sites Internet pour leurs marques de céréales tout à fait adaptés à leur cible ainsi qu'aux parents désireux de connaître les effets nutritionnels des produits. Ainsi les plus jeunes peuvent jouer avec leurs personnages favoris mais aussi voir les promotions en cours !
[...] and al, Kids Marketing Editions Management et Société Paris Articles académiques et actes de congrès BREE J. ; Les enfants et la consommation : un tour d'horizon des recherches Recherche et Application en Marketing vol 5 BREE J. ; L'enfant et le processus de consommation : l'utilisation des attributs marque, prix, prime dans l'acte d'achat Recherche et Application en Marketing vol 2 BREE J., CEGARRA J.J. ; Les personnages, éléments de reconnaissance des marques par les enfants Revue française du marketing 146/1 DROULERS O. [...]
[...] ; «L'attitude de l'enfant envers une nouvelle marque : de la nécessité d'une phase de fixation ? Recherche et Application en Marketing vol 17, RODHAIN A. ; La place des marques dans le processus d'identification d'enfants de 10-11 ans Actes du XXe congrès de l'AFM et 7 mai 2004, Saint Malo ROEDDER JOHN D. ; ans de recherche sur la socialisation de l'enfant- consommateur Recherche et Application en Marketing vol 16, Articles de périodiques et autres CHARPENTIER A.; les ados ou la génération moi d'abord Marketing Magazine, mars 2007, 111 DE BOUARD M. [...]
[...] Bree, 1987) Un individu rationnel lambda fera son choix lors du processus d'achat selon de nombreux critères et attributs, sous la forme d'un compromis, en choisissant celui qui lui offrira la satisfaction optimale. Lors du choix de l'enfant, le facteur dominant sera la relation affective qui lie l'enfant au produit. Plus son implication sera forte, plus le processus de choix se fera en faveur de l'affectivité. L'enfant réalisera en moyenne son premier achat autonome à l'âge de 5 ans (J. Bree, 1987) et devra pour cela faire un choix, mais quelles sont les caractéristiques entrant en compte ? [...]
[...] Les trois stades sont les suivants : perceptuel, analytique et réfléchi. Le premier stade se situe avant l'âge fixé lors de notre problématique, soit de 2 à 7 ans. Nous allons donc nous concentrer sur les phases analytiques et réfléchies, pouvant servir de catégories pour répondre à notre problématique : - la phase analytique a lieu de 7 à 11 ans. Elle représente l'intégration du processus de consommation en propre pour l'individu. L'enfant y assimile la perception du marché, la connaissance des notions de publicité et de marque. [...]
[...] Bree[3] (2007) distingue cinq types de comportements vis-à-vis des marques : - La vraie fidélité enfantine : l'enfant consomme uniquement le produit de cette marque. C'est le cas par exemple de Nutella. - La fidélité habituelle : l'enfant ne consomme que la marque achetée par sa mère par habitude. Ce type de fidélité est particulièrement fréquent pour le lait ou le dentifrice. - Le panachage entre quelques marques : l'enfant consomme plusieurs marques pour un même produit, choisies par sa mère. C'est le cas des céréales et yaourts. [...]
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