Enquête, critères d'achat, bien immobilier, crise immobilière, augmentation des prix, pyramide Maslow, processus d'acquisition, motivations, freins, processus d'achat
À l'heure de la crise immobilière et de l'augmentation générale des prix, il paraissait pertinent d'analyser quels sont les critères qui sont aujourd'hui déterminants dans un processus d'accès à la propriété. C'est dans cette optique qu'une quinzaine de personnes ont été interrogées dans le but d'identifier quels sont (ou ont été) d'après eux les facteurs décisifs quant au franchissement de cette étape, jugée pour beaucoup comme l'une des plus importantes d'une vie.
À travers un questionnaire présenté en annexe, il s'agissait donc de savoir pourquoi, à un moment donné, l'on se met en quête de posséder un bien immobilier. Est-ce par un souhait d'indépendance, un désir d'accomplissement de soi, une envie de liberté ou encore un besoin de sécurité ?
Cette enquête a notamment révélé que la plupart des gens rencontrés aspirent surtout à disposer d'un « petit chez soi » pas véritablement cher, mais apportant sa part de bien-être à chaque individu.
[...] Dans le processus de recherche d'informations, nous avons recensé deux types de comportements chez le primo accédant, des comportements qui sont liés à la personnalité de l'individu : - l'acheteur volontairement indépendant qui recherche des informations via plusieurs canaux (de particulier à particulier dit PAP ; les panneaux de mise en vente par particulier sur leur propriété ) et plusieurs agences immobilières, afin de décider seul sans intervention extérieure et sans acteur d'influence non commerciale (comme les banquiers ou le bouche à oreille). Il agit selon ses propres représentations du marché de l'immobilier et n'entend pas exclusivement les conseils de professionnels. Ce type de comportement est apparu surtout depuis l'émergence de la crise immobilière. [...]
[...] ( Oui ( Non Si oui, à propos de quoi ? [...]
[...] ( La superficie des pièces ( La manière dont les pièces sont agencées ( Le papier peint ( L'environnement et la propreté ( Un autre détail Quel serait votre budget pour l'achat d'une maison ? ( Moins de 50000 ( Entre 50000 et 100000 ( Plus de 100000 Par rapport à la sélection de votre maison coup de cœur le prix a-t-il été un frein ? ( Oui ( Non Avez-vous ressenti ou ressentez-vous un doute quant au fait de vous tromper de maison ? [...]
[...] Le primo accédant attend sur ce point des conseils sur l'obtention des meilleures conditions financières pour la mise en place de son financement (le prêt, la couverture assurance, l'évaluation des possibilités de renégociation dudit prêt sur l'avenir afin de préserver son pouvoir d'achat). Il est ainsi conseillé aux personnes souhaitant investir dans un bien immobilier d'être très attentifs quant à la situation de leur compte bancaire, voire de rencontrer une banque déjà en relation avec l'agence immobilière qu'elles souhaitent rencontrer. [...]
[...] La recherche d'informations inclut les influences d'acteurs non commerciaux. L'acquisition d'un bien immobilier nécessite une recherche d'informations longue en raison : - du montant de l'investissement jugé le plus important d'une vie ; - de la volonté de maîtrise de son budget de financement (prix de vente, provisions pour frais d'emprunt, honoraires de l'agence, frais d'actes notariaux) pour ne pas se mettre en difficulté financière ; - de la recherche du produit correspondant aux attentes liées à la personnalité et au style de vie du consommateur. [...]
Référence bibliographique
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