Les jeunes sont une population qui représente un pouvoir d'achat important, grâce à leur propre argent et à leur rôle de prescripteurs. Cependant, c'est une cible difficile à cerner et qui doit être segmentée. Il est difficile de décrypter cet univers car selon l'âge les préoccupations ne sont pas les mêmes. Ronan Chastellier dans Marketing jeune a « découpé » cette population en quatre tranches d'âge distinctes : les 8-11 ans, les 11-14 ans, les 14-18 ans et enfin les 18-24 ans. Maître de conférence à l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, il signe des chroniques sur le décryptage marketing pour Le Monde, Les Echos, Paris Match et L'entreprise. Il travaille aussi dans différents plannings stratégiques d'agences de publicité (BDDP, Bates, ect.). C'est sous cette casquette qu'il a écrit cet ouvrage, dans lequel il s'interroge sur la manière de « connecter » ces jeunes. Quels produits leur proposer ? Comment leur parler ? Afin de répondre à ces questions il analyse leurs comportements, intérêts et aspirations. Pour résumer ce livre, nous respecterons donc ce « découpage » en étudiant les 8-11 ans ou le « kid marketing » (1), les 11-14 ans ou « le badge marketing » (2), puis les 14-18 ans ou le « pur marketing » (3), et enfin, les 18-24 ans ou « l'underground marketing » (4).
[...] Dans le domaine de l'hygiène beauté cette tranche d'âge, qui est à l'âge charnière de la séduction et la dimension cosmétique ainsi que la praticité prennent de la valeur. Mais les jeunes sont surtout obnubilés par le look L'importance du look Ils sont très sensibles aux phénomènes de mode, leur personnalité étant en cours d' acquisition, ils endossent des personnalités provisoires et s'identifient facilement. Ils sont plus sensibles aux modèles qu'aux arguments. Cela entraîne un besoin de reconnaissance extérieur et donc l'envie d'avoir des produits à effet visible avec un côté fun, créatif. On peut citer l'exemple de la girlie attitude L'humour aussi est important. [...]
[...] Il faut donc innover en pensant au touché (prise en main, texture, etc.), au goût (fondant, craquant, etc.), et à l'odorat (odeurs fruitées, gourmandes). La santé est un argument à destination de la mère. Dans cette optique la tradition peut mettre en valeur le produit qui sera perçu comme non industriel, proche de la nature et donc légitimé. Toutefois plaisir et santé doivent être conciliés car l'enfant, lui, sera plus sensible, par exemple, aux personnages emblématiques de marque. On comprend alors la progression du snacking sain (ludique) ou même du bio pour enfants (plus austère car la cible réelle est les parents). [...]
[...] Les 11-14 ans, ou le badge marketing La difficulté pour cette tranche d'âge est la cohabitation des grands enfants avec les déjà-ados pour cela il faut réussir à concilier un univers plus adulte avec un univers toujours enfantin Ce que l'on remarque pour cette cible, c'est aussi l'importance du look L'ambivalence des 11-14 ans Cette ambivalence se retrouve au niveau du packaging. Comment séduire les 11 ans et les 11-14 ans ? Si pour les premiers il est bon d'utiliser l'anthropomorphise de caricaturer afin de simplifier, pour les seconds on doit faire appel à un monde plus adulte, plus humain. On pourra jouer sur la rondeur ou l'angularité, sur les couleurs, etc. [...]
[...] Marketing jeune Introduction Les jeunes sont une population qui représente un pouvoir d'achat important, grâce à leur propre argent et à leur rôle de prescripteurs. Cependant, c'est une cible difficile à cerner et qui doit être segmentée. Il est difficile de décrypter cet univers car selon l'âge les préoccupations ne sont pas les mêmes. Ronan Chastellier dans Marketing jeune a découpé cette population en quatre tranches d'âge distinctes : les 8-11 ans, les 11- 14 ans, les 14-18 ans et enfin les 18-24 ans. [...]
[...] Conclusion Cet ouvrage est très intéressant car il permet de décrypter le comportement des jeunes en fonction de leur tranche d'âge. Cela permet de réaliser l'importance de la segmentation de cette cible. De plus ce livre est clair, agréablement illustré et pratique car, à la fin de chaque chapitre consacré à chaque tranche d'âge, l'auteur fait un récapitulatif de la manière de connecter ces jeunes. Il est donc très instructif et révélateur de cette cible jeune tout en se lisant facilement et avec plaisir. [...]
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