marketing tribal, nouvelles cibles, comportements d'achat, Internet, street-marketing, sponsoring, fidélisation
Depuis les débuts du marketing, on assiste à une évolution des stratégies. A l'époque où la société de consommation apparaissait, on parlait d'un marketing de masse : un même produit pour tous. Depuis les années 1980, le consommateur devient versatile et infidèle. L'entreprise doit rechercher un moyen pour rassembler des consommateurs homogènes aux mêmes caractéristiques d'achat.
Dans notre société moderne, les moyens de communication et d'information ont grandement évolué et transforment nos habitudes de consommation. Les consommateurs ont tendance à s'identifier de plus en plus à une tribu et à ses codes de consommation.
Les changements socioculturels, technologiques et les nouvelles habitudes de consommation ont obligé les entreprises à trouver des solutions pour attirer les consommateurs exigeants, en fonction de leurs besoins de plus en plus spécifiques.
Quels sont les stratégies et les moyens mis en œuvre par les entreprises pour conquérir ces nouvelles cibles ?
[...] De ce fait, l'entreprise intervient elle-même dans la fragmentation de l'offre. C'est, en quelques sortes, l'entreprise qui créé une nouvelle cible, tout en lui proposant un produit qui lui est spécifique. Stéphanie S Marketing Novembre Quelles sont les nouvelles cibles abordées par le marketing, comment les séduit-on ? Stratégie concentrée : la spécialisation L'entreprise s'adresse à un seul segment (voire deux) du marché en proposant une offre spécifique. Grâce à cette position dite de niche l'entreprise essaie d'acquérir une forte position sur ce segment. [...]
[...] Moyens Pour mettre en œuvre sa stratégie marketing, l'entreprise à a sa disposition un grand nombre d'outils, qui lui permettront de se mettre en valeur et d'être reconnue par la tribu sur laquelle elle axe sa politique commerciale. Visibilité sur Internet Dans notre société, la communication se réalise énormément sur le Web, où chacun partage ses impressions et ses opinions sur un produit, ou une marque. Internet et les technologies de l'information ont créé des tribus différentes. Elles se sont retrouvées sur le chat et les forums et les blogs. [...]
[...] Stéphanie S Marketing Novembre Quelles sont les nouvelles cibles abordées par le marketing, comment les séduit-on ? Packaging Outre que de protéger le produit en lui-même, le packaging est lui aussi considéré comme un vecteur de communication. C'est la première chose que voit le consommateur. Il doit donc utiliser un graphisme, des formes et des signaux forts correspondants à l'identité de la tribu. Il doit permettre à l'individu de s'identifier au conditionnement et, aussi, renfoncer le lien qui peut unir le produit à l'individu. [...]
[...] Les adolescents sont les plus touchés par ce type de tribalisme. On rencontre des jeunes qui veulent se distinguer des autres personnes de leur âge. Ils dévoilent leur vision du monde et leurs passions au grand jour (la musique et le sport en général). On retrouve : - les lolitas, des jeunes filles soucieuses de leur apparence et omnibulées par leur beauté, - les skateurs et boarders, fanatiques des sports de glisse et de musique rock, - les fashions, accros à la mode vestimentaire et aux grandes marques, - les clubbers, qui passent leurs soirées en discothèque à se déhancher sur de la musique house et électro, - les punks et les gothiques, provocants dans leur allure et aux idées sombres voire morbides. [...]
[...] On dénombre plus d'une vingtaine de boissons énergisantes, sur le marché international, dont en voici quelques marques : Stéphanie S Marketing Novembre Quelles sont les nouvelles cibles abordées par le marketing, comment les séduit-on ? La cible et son comportement Le concept est simple. RedBull doit apporter de l'énergie. Il est associé aux moments de fête (on ne se retrouve pas fatigué au milieu de la nuit pour pouvoir faire la fête jusqu'au petit matin), et aux sports extrêmes (RedBull donne le sentiment d'être capable de se dépasser, de prendre des risques, d'aller au-delà de ses limites. [...]
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