Cependant, le lancement du produit sur le marché ayant été effectué, à quelles conditions pourra-t-on considérer une telle stratégie comme réussie ? Que doit-elle faire pour trouver sa place dans une niche, au pire des cas, pourrait-on envisager un retrait de la marque hors de ce segment, et comment pourrait-on l'éviter ?
Afin de réussir le lancement de la nouvelle gamme de produits Marie, il sera nécessaire dans un premier temps de présenter les principales caractéristiques de la société pour pouvoir mettre l'accent notamment sur ses points forts et ses points faibles. Ensuite, dans un second temps, nous effectuerons une analyse du secteur concurrentiel de la firme afin d'en déterminer les opportunités possibles ainsi que les obstacles auxquels peut-être confrontée la société. Enfin, nous essaierons de présenter les divers actions et stratégies que devra mener Marie pour déjouer tous ces obstacles...
[...] En effet, on a pu relevé des taux de croissance de en volume dans les GMS et de en valeur. Enfin, ce segment est caractérisé par le goût prononcé des consommateurs pour d'abord les recettes asiatiques des ventes), puis les recettes mexicaines des ventes) et enfin les recettes indiennes. En ce qui concerne les PCS exotiques références se partagent 80% du CA : les nems, le riz cantonnais et les beignets de crevettes. Analyse du segment des plats cuisinés surgelés exotiques selon Porter Intensités concurrentielles Findus, Mc Cain, Carrefour, Oriental, Madern on retrouve sur ce segment aussi bien de grandes marques, que des produits inconnus, à qualité plus ou moins grande. [...]
[...] Le leader de ce marché est Findus avec des parts de marché, suivi de Marie. Il faut noter que la part des MDD est de plus en plus importante, avec une croissance de plus de 15%. Findus du groupe Nestlé doit sa place de leader à ses recherches en R&D qui lui ont permis de mettre le premier sur le marché la technologie IQF, sensées secondées les plats proportionnables. Cette innovation technologique a remporté un vif succès auprès des consommateurs car elle répondait parfaitement à leurs besoins et n'a pu être copiée que tardivement. [...]
[...] - 2 saveurs chinoises : - le riz cantonnais : 32 F les sachets de 900 grammes, - Le poulet à l'aigre douce riz basmati : 25 F les sachets de 500 grammes. - 2 saveurs indiennes : - le riz : 900 grammes, - le poisson et crevettes au curry et riz : 500 grammes, - 1 saveur antillaise : le poulet à la créole et au riz : 500 grammes. Le fait que Marie arrive sur un marché déjà en période de croissance induit qu'elle devra faire appel à ses meilleurs atouts pour y trouver sa place, tout en tenant compte des caractéristiques de ce secteur. [...]
[...] C'est à cet effet que Findus a innover avec le procédé IQF. Pour tenter de riposter, Marie a mis sur le marché les sachets à adhésif multirepositionnable. On peut donc considérer ce secteur comme ayant des possibilités d'évolution rapides grâce à des produits surgelés à forte valeur ajoutée. La multiplication de la présence des MDD sur le marché a aussi incité de grandes sociétés à concentrer leurs efforts sur leur marques fortes, à l'instar de Danone avec Marie et l'abandon de Vivagel ou encore Cogesal qui s'est recentré sur sa marque Igloo. [...]
[...] Facteurs clés de succès et points faibles L'un des points forts de l'entreprise se trouve être sa politique de communication et sa notoriété auprès des consommateurs. On peut notamment citer le personnage principal de ses campagnes publicitaires, Mr Marie que tout le monde connaît sans doute ainsi que les slogans l'amour, ça se cuisine tous les jours ! ou encore Ce n'est pas parce que les femmes nous ont choisis qu'il n'y a plus rien à faire ! Une telle notoriété induit de la part de l'entreprise de maintenir une certaine qualité et sécurité en terme de processus de production, de part la rigueur particulière qu'elle a vis-à-vis de ses approvisionnements en Matières premières. [...]
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