Produits de soin pour hommes, marché de la cosmétique, Biotherm, Vichy, Clarins, groupe L'Oréal, consommateur masculin, coeur de cible, typologies de produits, packaging, campagnes de Publicité, étude de marché qualitative, L'Oréal
Le premier a lancé sur le marché de la cosmétique des produits pour hommes a été en 1985 le laboratoire Biotherm. Avec 17 ans d'avance sur ses principaux concurrents tels que Vichy ou Clarins, le groupe L'Oréal lança sa première gamme Homme accompagnée d'un slogan révolutionnaire : « Les Hommes ont une peau, c'est nouveau ». Aujourd'hui leader, Biotherm se défend grâce à des produits de soin allant au-delà des produits après-rasage. Fini les beaux gosses peroxydés qui s'épilent les sourcils et volent la crème anti-âge, ou pire, le mascara de leur femme. Désormais, le mâle est fier d'être ce qu'il est et utilise les nouveaux cosmétiques à sa disposition pour mieux nous plaire...
Mais tous les hommes ne sont pas aussi sensibles à cette nouvelle image. En effet, le fait de prendre soin de soi est associé pour les hommes à des gestes intimes relevant d'un certain « tabou ». Les jeunes (moins de 35 ans) sont le reflet d'une classe test. Ils incarnent les changements et les mutations de la société actuelle ; ce qui permet aux marques de s'adapter.
La France est un marché atypique, aujourd'hui, les hommes ont évolué, tant dans l'approche qu'ils ont de leur apparence personnelle que dans leur rapport au travail et aux loisirs. Sachant toutefois, comme le reconnaît Anouk Diamantopoulos, directrice du groupe commercial du pôle masculin d'Interdeco, « qu'il s'agit des mêmes hommes, mais qui se sont simplement enrichis en sortant des valeurs d'émotion qu'ils avaient en eux ». Les femmes ayant changé, les hommes sont contraints d'évoluer à leur tour.
[...] 3 Question 3 : Quel est le cœur de cible visé par les fabricants de produits de soin pour hommes ? 4 Question A combien s'élevait la demande de ces produits en 2005 ? 5 Question Quels sont les principaux concurrents sur ce marché ? 5 Question Quelle est la hiérarchie des moyens d'action marketing utilisés par les fabricants de produits de soin pour homme ? 6 Conclusion 7 Étude de Cas : Produits de soin pour hommes 7 Question 1 : le recours à une étude de marché qualitative vous parait il justifié ? [...]
[...] Étude de Cas : Produits de soin pour hommes Question 1 : le recours à une étude de marché qualitative vous parait-il justifié ? La société HL souhaite connaître les attentes et les freins auxquels sont confrontés les hommes face à l'achat de produits de soin. Son objectif est de comprendre, interpréter et explorer le comportement des hommes pendant l'achat de produits de soin, pendant la phase de prise de décision, mais aussi, pendant l'utilisation du produit s'il y a eu achat. [...]
[...] Ses motivations sont de type altruiste et rationnel : il a commandé un produit pour aider son épouse à compléter une commande et il a en même temps profité pour prendre un baume après-rasage qui a pour but de soigner sa peau (dartres et tiraillements). Elles sont dues à des stimuli internes : prendre soin de sa peau et sur le moment, le produit a apporté des avantages circonstanciels (aider son épouse). L'achat est fait par correspondance par son épouse, car c'est un produit peu cher et efficace. De plus, il a une réticence aux parfumeries qui sont des lieux qui font trop «féminins». L'agent d'influence a donc été son épouse. [...]
[...] Le travail des marques est de faire réaliser aux pharmaciens le potentiel de croissance de ce type de produits. En effet, les hommes sont une catégorie délaissée en pharmacie, or ils représentent une grande part de nos sociétés et ils sont prêts à acheter. Ainsi, pour sensibiliser les pharmaciens, les grandes marques de laboratoire tel que VICHY organisent des séminaires dans lesquels ils analysent le segment de l'Homme. Vichy réalise de son chiffre d'affaires sur 800 officines, contre sur les autres points de vente. [...]
[...] Pour se différencier des produits pour femme, les produits Biotherm Homme se veulent verts. Par ailleurs, on évite de donner la sensation aux hommes de toucher à des produits pour femmes. Ainsi, on retrouve des tubes de soins au lieu de pots de crèmes destinés à un public plus féminin. Quant à la disposition du produit dans les magasins, il faut que celle-ci soit stratégique. En début de boutique par exemple et non en plein dans le rayon femme. les campagnes destinées à sa promotion De plus, dans l'optique de rendre plus simple son utilisation, des diffuseurs d'une nouvelle technologie sont incorporés aux soins. [...]
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