Relations familiales, outil marketing, stratégie d'enseignes, modes de consommation, Comptoir des Cotonniers, Petit-bateau, consommation vestimentaire, marketing mix, stratégie marketing
La consommation vestimentaire est régie par de nombreux phénomènes sociologiques et économiques. En raison des nombreux styles, cibles, modes de consommations différents, il est impossible en marketing de trouver la méthode pour bien vendre. De nombreuses techniques sont utilisées, toutes propres à une cible, à une marque…
Dans l'optique du lancement d'une enseigne de vêtements pour hommes, nous sommes à la recherche d'un plan de marchéage cohérent et efficace.
La famille joue un rôle important dans le code vestimentaire d'un individu. Il s'agit alors de se demander dans quelle mesure la cellule familiale influence la consommation alimentaire de ses membres ?
Une telle analyse semble d'autant plus intéressante que des enseignes mettent en avant les relations familiales de leurs consommateurs dans leur plan marketing.
Nous étudierons donc, dans un premier temps, l'évolution des modes de consommations en particulier au sein de la cellule familiale. Puis, nous verrons des exemples concrets d'enseignes qui ont mis les relations familiales au cœur de leur stratégie marketing, avant de proposer un marketing mix cohérent à l'enseigne de vêtements pour hommes.
[...] La lingerie devrait suivre dès cette année, avant une ligne d'accessoires au Japon dans deux ans. Le prêt-à-porter homme, désiré par de nombreuses clientes, est un des projets futurs de la marque. Mais elle souhaite, tout d'abord, se perfectionner au mieux sur le segment des femmes. Le prix Le prix moyen d'un article reste de 105 euros, mais le panel des prix reste tout de même étendu. Cela permet de toucher une clientèle plus large. Son excellente rentabilité a pour conséquence des marges confortables. [...]
[...] Enfin, les comportements de consommation sont de moins en moins codifiés. L'habillement, par exemple, n'est plus uniformément lié à l'âge ou à une position sociale : les relations familiales entre ses membres et tous les autres rapports sociologiques sont devenus des enjeux majeurs de la tendance consommatrice d'aujourd'hui. On est passés de mode vestimentaires massives à long terme à des courants brefs et parcellaires mais tout aussi soutenus. Le besoin d'unicité étant au centre même de ces courants. C'est pour analyser cette diversification des modes de consommation qu'ont été construites les typologies de styles de vie (ou sociostyles), utilisées par les professionnels de la mercatique. [...]
[...] Bien sûr, avec le temps et en particulier après l'adolescence, les sociostyles se diversifient et s'apparentent plus aux styles vestimentaires d'un entourage moins restreint à la famille (milieu étudiant voir professionnel). Avec l'élargissement du cercle social, les influences vestimentaires se multiplient. Répartition des rôles dans la famille Au sein d'une cellule familiale, il est intéressant de connaître les rôles des différents individus qui la composent. Ainsi, il est intéressant de se poser les questions suivantes : o Qui décide ? La mère et, avec l'âge, la fille sont dans la plupart des familles les vecteurs directeurs de la mode au sein de la cellule. [...]
[...] La communication La marque est connue pour ses campagnes de publicité, mettant en scène depuis 1997, de vrais couples mères filles. En effet, l'enseigne a fondé toute sa communication sur la relation mères filles. Par ce biais, elle s'adresse aux deux générations de femmes sur le segment qu'elle a défini. Le comptoir des cotonniers ne vend pas seulement un produit mais un univers entier. Pour représenter la marque, les binômes fusionnels de mères et de leurs filles sont présents sur toutes les publicités. [...]
[...] Les deux zones doivent être distinctes, mais sans pour autant être trop différentes, afin que le consommateur ne se sente pas restreint à une seule partie du magasin. L'objectif est que les deux hommes, s'ils veulent trouver tous les deux ce qu'ils recherchent, traversent ensemble tout le magasin. On peut pour cela répartir les articles phares (les plus vendus) entre les zones, afin que le père comme le fils passent devant les articles qu'il est susceptible d'aimer et d'acheter. Tout doit rappeler la notion de binôme : affiches (comme pour le Comptoir des Cotonniers), mannequins en couple (un père, un fils). [...]
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