Soins pour homme, marché des cosmétiques pour homme, sensible, viril, homosexualité, expansion, soins de rasage, déodorant, parfum, gels douche, taux de progression, rapport aux marques, implication d'achat
Dans les années 90, le marché des cosmétiques pour homme paraissait très réduit : en effet, on ne trouvait que quelques produits d'usage courant tels que le parfum ou encore les produits de rasage. Autrefois dévalorisé par la publicité, l'homme d'aujourd'hui revendique une image positive, il se veut sensible et viril à la fois. Plus soucieux de son apparence, il prend dorénavant soin de lui, en adoptant un comportement jusqu'alors exclusivement féminin.
La revendication de l'homosexualité dans les médias que cela soit à travers des films, des séries télévisées et les magazines a participé massivement à l'extraordinaire expansion du secteur du cosmétique pour hommes. Dorénavant, parler de beauté entre hommes n'est plus un sujet tabou. La vente de produits féminins aux hommes répond donc a de nouveaux besoins. Les hommes souhaitent accéder aux mêmes avantages que les femmes. Eux aussi veulent séduire et affirmer pleinement leur identité.
Cette quête de soi-même passe par de nombreux produits tels que les produits alimentaires, vestimentaires, l'automobile, et bien entendu le domaine des cosmétiques. Les hommes n'ont pas honte de s'acheter eux-mêmes leurs produits, ils sont conscients de leur corps et de l'impact de leur image et le marché des cosmétiques pour hommes est en plein boom. Aujourd'hui, les grands laboratoires n'hésitent plus à investir massivement dans la création de produits spécialisés pour répondre à la demande masculine. En effet, les hommes possédant des caractéristiques physiques différentes, les investissements en recherche et développement s'accentuent et les stratégies des marques gagnent en sophistication.
En France le marché des cosmétiques, c'est-à-dire tout ce qui concerne les soins et l'hygiène, a progressé de 140% entre 1998 et 2003. Cet épar exempleuement les produits d'usage courant comme par exemple les soins de rasage, le déodorant, le parfum, les gels douche. De nos jours, l'homme dispose d'un choix assez important de produits similaires à ceux des femmes tels que les antirides, crèmes de soins, exfoliants, hydratantCependant,ant à eux constatent une progression de 294%.
Cependant le chiffre d'affaires généré par ces nouveaux produits est bien moindre en comparaison à celui des femmes. Mais le taux de progression est gigantesque. De plus, la gamme de ces produits émergents ne cesse de s'étoffer, les lancements de lignes de soins se multiplient, et dorénavant, l'éventail des cosmétiques pour hommes est en passe d'égaler celui des femmes.
Notre étude va nous permettre de mieux connaître le processus du comportement d'achat, ainsi que différents concepts, le rapport aux marques, puis l'implication d'achat et enfin les règles de formation de l'attitude.
[...] C'est lui qui m'a dit que . . C'est peut-être la mère qui en a parlé au médecin, afin que Yann agisse vraiment. Sans ça, Yann se serait contenté de sa solution de recours : ne pas se raser ! Puis après avoir utilisé cet après-rasage, il est satisfait mais on sent une note de déception c'est pas génial mais ça marche Comportement du consommateur 11 Sébastien Et maintenant, le second entretien présente Sébastien, un cadre supérieur dans une banque. [...]
[...] Les produits cosmétiques proposés actuellement permettent, notamment, d'avoir bonne mine. C'est ainsi que la crème hydratante permet de rester jeune (en évitant le vieillissement prématuré de la peau), le gommage sert à éclairer le teint (en gardant une peau lisse et fraîche), le tenseur est utilisé pour effacer les excès (ce produit n'étant d'ailleurs efficace que pour quelques heures, le temps d'une soirée ; ce qui met en évidence qu'il sert avant tout à donner une belle image des hommes aux yeux des femmes le gel nettoyant permet de purifier la peau et le fait de se protéger le contour des yeux assure un regard vif. [...]
[...] Prenons l'exemple d'une personne, qui vient tout juste d'acheter une nouvelle voiture. Comme on l'a dit, tout choix peut engendrer une dissonance. Notre consommateur, celui qui a acheté une certaine marque d'automobile, a probablement été attiré par les nombreux avantages qu'il en perçoit. Cependant, puisque, à des prix comparables, aucune voiture n'est vraiment supérieure aux autres, il se rend compte qu'en choisissant une marque il a renoncé à des caractéristiques intéressantes offertes par les autres. Il tentera de réduire sa dissonance en augmentant l'attrait de la voiture qu'il a choisie et en dénigrant les avantages réels de celles qu'il n'a pas choisies, ce qui peut être fait de plusieurs façons : En cherchant de l'information qui mettra en valeur son choix auprès de connaissances qui ont acheté un produit semblable, ou dans la publicité du fabricant. [...]
[...] Il est possible de donner un exemple : Un jour comme ça, j'étais dans une parfumerie, j'ai vu quelqu'un l'achetait, alors bon je me suis dit que je pouvais l'essayer.». Nous avons donc pu établir une liste de règles de formation de l'attitude. Ils caractérisent l'attitude de Sébastien, quel comportement il adopte lors de l'achat de son produit. C'est ainsi que l'on peut mieux comprendre pourquoi l'achat se fait. L'achat peut être provoqué par un intérêt personnel, par un sentiment agréable qu'il provoque, par une pulsion de vouloir extérioriser sa personnalité et par une motivation spontanée ! [...]
[...] C'est sa mère qui s'en charge Quand j'en ai plus, je demande à ma mère Mais le fait qu'il ne prenne pas l'initiative de lui-même de ne le dérange pas. Bien au contraire, il le clame et ne trouve aucune réponse à cela. Je ne sais pas, ca ne s'est jamais trouvé comme ça . Et ce n'est pas ca qui le ferait changer. Un dernier fait représente totalement son manque d'implication dans l'achat : il possède un produit qui le satisfait donc il ne veut pas changer. [...]
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