Comportement du consommateur, cosmétiques pour homme, marché de niche, marques distributeurs, packaging, communication ciblée, marché mondial, tendance mondiale, clientèle masculine
En 2005, le marché mondial des cosmétiques pour hommes pesait 10 milliards d'euros, avec près de 34% des hommes des pays industrialisés utilisateurs de produits dermo-cosmétiques. Le marché français, marché pilote et référentiel en produits de luxe, amorce effectivement la tendance mondiale, [avec un marché frôlant les 800 millions d'euros pour 2005]. Le poids économique de la clientèle masculine augmente régulièrement, au point de devenir en France un enjeu majeur, qui consiste à faire de l'homme un relais de croissance pour les entreprises de ce secteur en proposant une offre suffisamment structurée pour séduire de nouveaux consommateurs.
[...] Après les attentats du 11 septembre 2001, la priorité est un retour aux valeurs simples et traditionnelles. L'industrie cosmétique utilise ces valeurs pour séduire la clientèle masculine. Aujourd'hui le marché des cosmétiques pour hommes est comparé à celui des écrans plasma tellement il est porteur. Des cosmétiques et des hommes Le marché de la cosmétologie masculine - 1996 2006 D'un marché de niche vers un marché de masse Depuis 2000, le marché des dermo-cosmétiques pour hommes en général n'est plus un marché de niche, mais il l'a été pendant près de 20 ans. [...]
[...] La création d'une marque complètement différente pour les hommes n'a pas été nécessaire. Il s'agit surtout de capitaliser sur le nom de la marque (pour en conserver l'image) et de surcroît la masculiniser : Nivéa for Men, Clarins Men, Biotherm Homme. Packaging Hormis sa fonction purement matérielle et utilitaire, l'emballage est devenu un excellent moyen de communication. En effet, le concept du packaging englobe deux aspects : d'une part le conditionnement et ses valeurs intrinsèques qu'il convient d'appeler la partie objective de l'emballage, et d'autre part la partie subjective qui véhicule l'image de la marque. [...]
[...] La stratégie de Nickel fut de tester le marché pendant 6 ans, en créant en 1990 des centres de soins exclusivement pour hommes. En remarquant la réussite de ces centres de beauté pour hommes, Nickel a détecté une ouverture de marché jusqu'alors considérée comme une niche. La fin du marché de niche (plus de deux acteurs) eut lieu en 2001, date a laquelle nombre de marques lancent des gammes pour être présent en masse sur ce marché en plein essor. Les leaders Les leaders dans la dermo-cosmétique ont en leur possession des moyens financiers colossaux et un savoir-faire reconnu. [...]
[...] Les enjeux sont donc les suivants. Aménager l'offre et mix produit Comme nous l'avons vu précédemment, l'offre et le mix produit en France sont très variés. La France est toujours considérée comme un marché émergeant, a l'instar de la plupart des pays d'Europe occidentale. Il est donc normal de voir un nombre important d'acteurs tenter de pénétrer le marché, jusqu'au moment ou seuls certains seront autorisés par la loi de marché à rester en place et ainsi diversifier leur offre afin de capter une plus large clientèle. [...]
[...] Bibliographie indicative - Comportement du consommateur par Michael R. Solomon, Elisabeth Tissier- Desbordes, Benoît Heilbrunn, et Florence Josquin (Reliure inconnue - 13 décembre 2005) - Le comportement du consommateur par Joël Brée (Poche - 1 septembre 2004) Nivea for men Première gamme en Gms en 1989 Nivea invente le cosmétique pour homme 3 besoins spécifiques en cosmétique sensitive hydratante rafraîchissante Campagne d'échantillonnages pour NIVEA HOMME par GECIP NIVEA FOR MEN lance SUMMER LOOK, le premier autobronzant progressif pour homme. Appuyée par une forte campagne TV, NIVEA teste pour la première fois de l'échantillonnage en ligne. [...]
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