Etude de marché, marché des cosmétiques pour hommes, modèle patriarcal, communautarisme gay, mouvements sociétaux, marché mondial des cosmétiques Bio, Nivéa, Episkin, marques de niche, métrosexuel, Jean Paul Gautier, comportement d'achat de l'homme
Tout d'abord, il convient de mettre en perspective les différents mouvements sociaux et sociétaux qui influencent le comportement de l'homme et impacte par un lien de cause à effet sa consommation en matière de produits axés « hygiène-santé » ou « cosmétique-beauté ».
Cela commence dès les Mai 1968, avec la montée en puissance de l'idéologie soixante-huitarde qui engendre la remise en cause et même la perte des valeurs traditionnelles constitutives de la famille avec le modèle patriarcale ( homme qui est le père de famille et impose son autorité), mais aussi le développement d'une remise en cause de l'autorité (le père, le professeur, les forces policières et militaires) et enfin une forme de remises en cause de la religion, des valeurs morales et des rituelles qui y sont associées.
Ce mouvement de remise en cause des valeurs traditionnelles se prolonge avec la montée en puissance de plusieurs types de communautarisme en particulier les mouvements dits « féministes » avec l'association « Ni putes ni soumises » qui contribuent à stigmatiser les hommes et sous-tend l'idée que les hommes pensent des femmes qu'elles sont soient des péripatéticiennes soient des filles soumises au diktat de l'homme.
Le communautarisme gay avec la « gay pride » contribue à dessiner l'image d'un homme où l'homosexualité devient une norme et contribue à pervertir son image originelle.
D'ailleurs ses mouvements sociétaux ( à ne pas confondre avec de réels mouvements sociaux qui ont un réel impact sur les conditions de vie objectives de la majeure partie de la population comme cela a pu être le cas avec le droit de vote réclamé et obtenu par les femmes en 1945) contribuent à effet toute notion de lutte de classe.
Cette pourquoi ses mouvements contribuent non plus à identifier l'homme en fonction de sa catégorie social-professionnel et de sa participation à l'économie (son métier) mais comme un homme (différent de la femme) et qui est de plus en plus amené à se réinventer, à modifier son apparence physique, voir même son orientation sexuelle dans certains cas extrême, et est confronter à un dilemme de force : « s'adoucir ou se durcir »
Ayant compris l'intérêt de ses mouvements sociétaux, les entreprises commencent depuis un certain nombre d'années à développer le marché des cosmétiques pour hommes qui était pourtant il y a quelques années seulement l'apanage des femmes.
[...] Le package des produits reste toutefois sobre et masculin, c'est-à-dire qu'il se différencie des packages féminins. D'ailleurs la marque propose également du fond de teint pour homme, c'est-à- dire que l' homme Jean Paul GAUTIER peut désormais séduire avec les mêmes armes que la femme. Il convient à présent de dresser une grille de lecture sémiotique érigeant la cartographie du positionnement des concurrents : Cette cartographie nous conforte dans la mise en évidence des différences subsistantes entre les marques leaders qui affirment clairement la masculinité de l'homme sans ambigüités avec une recherche d'efficacité, de gain de temps et facilité d'usage, représentée par des marques leaders comme l'Oréal, Nivéa, Lancôme et Biotherm. [...]
[...] Ensuite les cosmétiques dites Stars parce que ce sont des produits porteurs, c'est-à-dire que le chiffre d'affaires qu'ils génèrent est encore faible pour le marché homme, même si leurs taux de croissance sont faramineux. Les produits concernés sont : les soins exfoliants et masques qui servent à nettoyer la peau de ses impuretés, et étant donné que ce sont des produits agressifs pour la peau, les produits qui permettent de réhydrater la peau, de la revitaliser et d'atténuer les rides sont également en forte progression. [...]
[...] Toutefois certains tabous, en particulier celui de la beauté de la masculinité subsiste, d'où l'intérêt de privilégier des canaux de distribution anonyme et discret. Il faut également prendre en compte le rôle important de prescripteur que jouent les femmes dans l'acte d'achat, ainsi pour les hommes qui sont faiblement impliqués dans le processus d'achat et qui vivent une consommation purement fonctionnelle laisseront la plupart du temps faire acheter leurs soins par leurs femmes (mère ou femme en fonction de la situation). [...]
[...] C'est pourquoi le marché masculin peut constituer une cible porteuse pour relancer un marché dont les ventes diminuent. Nous pensons donc qu'il est nécessaire de réaliser une étude de marché pour pouvoir s'implanter sur ce marché de niche et plus spécifiquement sur le secteur des cosmétiques bios pour homme. II) Présentation du marché : Des chiffres éloquents sur le marché mondial des cosmétiques Bio : En 2010, le marché pèse plus d'1 Milliard d'euros de chiffre d'affaires annuel et les moteurs de la croissance sont essentiellement les pays développés, en particulier l'Amérique du Nord et l'Europe. [...]
[...] N'oublions pas également que nous disposons de deux sites Internet dont l'optique est de faire aimer et acheter nos cosmétiques. Ainsi, le site du Club des Créateurs de Beauté vend certains de nos produits (ainsi que des produits de marques concurrents). Ce site est relativement efficace en terme de rendement clients dans la mesure où il a été élu des sites de cosmétiques par Direct Panel en 2003 et 2004. Enfin, les consommateurs Américains peuvent se renseigner et acheter directement les produits Body Shop via le site officiel. [...]
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