Nos premières recherches nous ont amené à nous intéresser au marché du parfum de distribution sélective chez les 15-25 ans. Les 15-25 ans ont des modalités d'achats complexes et ne se positionnent pas forcement comme une cible propre. Ainsi pour comprendre ce marché il nous faudra d'abord faire le point sur le marché du parfum en général et de l'importance du marketing et de la communication dans ce secteur pour enfin en venir à nous interroger sur le marché spécifique des 15-25 ans.
[...] L'autre stratégie marketing de ces "modes" part du constat que ces produits ne peuvent durer et qu'il faut donc en vendre le maximum en un minimum de temps. Le succès s'obtient alors avec une fragrance qui plaît au plus grand nombre. Dès lors, l'intensité publicitaire et le large ciblage de ces produits imposent un important budget de communication (cK One a investi près de 500 millions de francs lors de son lancement) et se révèlent être le nerf de la guerre. [...]
[...] THEME 3 : Les noms de parfum associés aux marques précédentes Les parfums connus par les jeunes femmes de 15/25 ans des quatre marques suivantes : Chanel : à l'unanimité. Cacharel : Anais Anais, Amor Amor, Noa. Kenzo : Flower. Burberry : trop peu connu. Affiches publicitaires : Inspiration de Lacoste, de Chanel, Amor Amor de Cacharel et Brit de Burberry. Généralement, elles préfèrent les affiches d'Amor Amor et d'Inspiration car elles aiment leur fraîcheur, ces parfums semblent plus accessibles, elles se sentent plus concernées par la publicité. [...]
[...] Cependant, si Cacharel et Kenzo sont des marques consommées par les jeunes femmes de 15 à 25 ans, il n'en est pas de même pour Chanel. Le parfum : une image de luxe et de séduction Le parfum un produit de luxe. D'après les chiffres, on peut penser que l'image que renvoie le parfum pour les jeunes filles est véhiculée par les grandes marques de luxe. Si la marque Burberry est peu connue chez les jeunes filles de 15-25 ans, celles qui connaissent cette marque spontanément sont plutôt d'accord en majorité que le parfum est un produit de luxe. [...]
[...] Sous thème 1 : Affiches publicitaires. J'ai quatre affiches publicitaires pour des parfums. Vous allez en tirer deux au hasard et les comparer. Qu'évoque pour vous chacune de ces affiches ? Quel message veulent-elles transmettre aux jeunes femmes ? Laquelle de ces deux affiches vous plaît le plus ? En quoi pensez-vous qu'elle est meilleure que l'autre ? Aviez-vous déjà vu ces affiches publicitaires, si oui où? Sous thème 2 : Logos. Que pensez-vous des logos ? [...]
[...] Les marques de parfum qui ont de la notoriété auprès des jeunes femmes véhiculent donc assurément l'image du luxe. On constate aussi quant à la consommation des parfums de luxe, Cacharel, Chanel, Burberry, Kenzo, que les jeunes filles qui ont consommé ces marques au cours de l'année passée considèrent en majorité que le parfum est un produit de luxe ; par exemple 3 consommatrices de Burberry sur 4 sont plutôt d'accord avec l'idée que le parfum est un produit de luxe ; de même 60% des jeunes femmes ayant consommé Chanel au cours de cette dernière année sont plutôt d'accord avec le fait que le parfum est un produit de luxe ; on peut déduire de ceci que les jeunes filles de 15-25 ans sont conscientes de consommer des produits de luxe, c'est donc un critère important dans leur achat ; elles considèrent comme primordiale la caractéristique du luxe pour décrire le parfum. [...]
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