Nul besoin d'être un spécialiste pour constater qu'au quotidien, l'enfant joue un rôle non négligeable dans le circuit économique de la consommation. Rôle d'autant plus important que les marques ont idéalisé l'esprit jeune pour vendre leurs produits et services.
En recherchant l'adhésion des jeunes aux idéaux proposés, elles transforment l'enfant en prescripteur d'achat, parfois tyrannique – ce que les professionnels du marketing appellent désormais le Pester Power - mais néanmoins efficace pour rassurer les parents dans leur rôle d'éducateurs.
Comme si la consommation transcendait la relation parent-enfant en un véritable outil de valorisation. Comme si l'adolescent ou le jeune ne pouvait créer ou affirmer sa personnalité sans s'inscrire dans l'achat du produit ou du service. Comme si l'enfant ne pouvait exister sans son rôle de prescripteur.
C'est oublier que les annonceurs, à travers leurs marques, développent des stratégies commerciales adaptées à chaque tranche d'âge rassemblées sous l'intitulé du marketing générationnel.
Comment les entreprises intègrent-elles l'évolution des habitudes de consommation des enfants dans leurs stratégies marketing ?
Plusieurs interrogations clés découlent de cette problématique. En effet, les entreprises par leurs marques voient dans le marketing générationnel une nouvelle aubaine de vendre plus et mieux à la fois aux parents par l'intermédiaire de leurs enfants, mais plus particulièrement à ces jeunes de plus en plus informés, et qui restent pourtant des proies si faciles à la consommation.
Les jeunes de notre société ont-ils tous les mêmes habitudes de consommation ?
Peut-on dire que les jeunes d'aujourd'hui sont des consommateurs plutôt avertis ? Impulsifs ? Autre ?
Comment prennent-ils le rôle de prescripteurs et quel est le rôle de leur environnement social dans la prescription d'achat ?
Comment les entreprises œuvrent-elles dans le but de les pousser à la consommation et par quels moyens ?
Qui peut réguler cette nouvelle tendance et par quels moyens ? L'Etat ? Les parents ?
Afin de répondre à cette problématique, il sera tout d'abord utile de bien connaitre les comportements des jeunes face à la consommation. En effet, cette analyse permettra par la suite de mieux connaitre et comprendre les objectifs stratégiques des entreprises pour toucher les jeunes et surtout les différents moyens marketings utilisés et leur but. Enfin, nous analyserons les barrières imposées ou non aux entreprises dans le but de protéger ces acteurs conso-prescripteurs de plus en plus affirmés dans leur rôle économique.
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[...] Du côté de l'épargne, les enfants âgés de huit à quatorze ans possèdent une somme moyenne de 300 euros déposée sur un livret et disposent en moyenne d'environ 250 euros sur leur compte bancaire[2]. Comme cela été mis en évidence, il est, à notre époque, incontestable que l'enfant, par la liberté et l'autonomie croissantes dont il dispose, effectue de lui-même certains achats. premier marché concerne des produits spécifiques. En effet, l'enfant achète avec son argent de poche des produits qui sont lui sont destinés explique Joël Brée dans son livre Les enfants, la consommation et le marketing. [...]
[...] En effet, le champ de recherche que constituent l'enfant et la promotion dissimule trois enjeux capitaux. en c'est-à-dire que lorsqu'une entreprise décide de s'attaquer au marché de l'enfant elle atteint, pour un individu ciblé, trois individus. En effet, il est essentiel de prendre conscience du fait que l'enfant représente à lui seul un consommateur, un prescripteur et un futur consommateur. L'Enfant Consommateur L'enfant est, certes, plus souvent considéré comme un prescripteur avant d'être perçu comme un consommateur. Néanmoins, l'influence qu'il exerce sur ses parents (comme ses grands parents) lors de la prise de décision familiale d'achat ne doit pas faire oublier que l'enfant, grandissant, abandonne peu à peu son statut de prescripteur et acquiert de plus en plus d'autonomie, mais également que l'enfant, dès six ans, réalise certains achats. [...]
[...] Ainsi, la communication de l'entreprise ne vise pas seulement le court ou moyen terme inhérent au premier et au second marchés, elle cible, dès à présent et à son insu, un troisième marché sur lequel elle a la possibilité d'agir dès maintenant. Ce troisième marché est d'autant plus attrayant qu'il concerne tous les futurs consommateurs pour potentiellement toutes les entreprises et toutes les offres. Ainsi, le marché des enfants se révèle être en réalité un triple marché : l'enfant consommateur, l'enfant prescripteur et l'enfant futur consommateur. La richesse de ce triple marché implique de fait la complexité qui résulte de sa gestion. [...]
[...] L'Enfant Futur Consommateur Traditionnellement, la représentation que se forment professionnels du marketing du consommateur est empreinte de spatialité. La dimension temporelle y est souvent absente, le changement n'y est considéré que d'une manière négative : il est ce qui brise une stabilité idéale. Si le changement «dérègle» le consommateur adulte, à l'inverse, chez l'enfant il est la règle fondamentale. Si le concept d'attitude semble pertinent lorsqu'il s'applique au consommateur adulte, Brée (1993) remarque qu'il paraît difficile, voire impossible, d'utiliser un tel concept afin d'expliquer le comportement de l'enfant. [...]
[...] Le marketing et les enfants POURQUOI S'INTERESSER AU MARKETING DESTINE AUX ENFANTS ? La prise de conscience PROBLEMATIQUE VOYAGE AU COEUR DE LA BOÎTE NOIRE DE LA PRESCRIPTION ENFANTINE L'ENFANT, TROIS MARCHES EN UN L'enfant Consommateur L'enfant Prescripteur L'enfant Futur Consommateur LES ENFANTS PAR TRANCHE D'AGE ET LEURS HABITUDES DE CONSOMMATION Les 4-8 ans : l'acquisition des modèles de consommation Les 8-10 ans : le Kid Marketing et les produits émotionnels Les 11-14 ans : Le Badge Marketing et les produits émancipateurs Les 14-18 ans : le Pur Marketing et les produits authentiques Les 18-24 ans : l'Underground Marketing et les produits subversifs LES ENTREPRISES ET LE MARKETING GENERATIONNEL : UN MARKETING SPECIFIQUE, SUBTIL ET PERVERS LES TECHNIQUES UTILISEES Le Marketing Viral Le Marketing Tribal Le Street Marketing Le Buzz Marketing L'Undercover Marketing Le Marketing Relationnel La Publicité Cachée Le Produit Sur-mesure Le Marketing Générationnel LES ASTUCES PUBLICITAIRES Le bonheur familial L'Exaltation Les étoiles brillent Personnages de bandes dessinées Le volume sonore des publicités télévisées LES LIMITES ET LES PRECONISATIONS LES LIMITES ET LA PROTECTION DES ENFANTS FACE AU MARKETING L'alimentation Alcool Tabac LES PRECONISATIONS Les tendances lourdes Les NTIC comme nouvelles stratégies Un pouvoir d'achat de plus en plus important Quelles stratégies pour l'avenir Les Parents et les Pouvoirs Publics CONCLUSION ANNEXES SWOT du marketing des enfants Etude Junium Altavia : L'enfant et la décision d'achat Article le Monde Diplomatique : De l'enfant roi à l'enfant proie BIBLIOGRAPHIE Pourquoi s'intéresser au marketing destiné aux enfants ? [...]
Référence bibliographique
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