Le marketing gay : vendre aux homosexuels

Fiona H.

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Le marketing gay : vendre aux homosexuels

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Thèmes abordés

Marketing gay, vendre aux homosexuels, homosexualité, identité gay, réalité sociale, mode de vie, culture homosexuelle, commerce homosexuel, cible homosexuelle, communauté homosexuelle, Volvo, Subaru, IKEA, Absolut Vodka, Perrier, Nike, comportement de consommation, Rainbow Card, Jean Paul Gauthier

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II y a une trentaine d'années seulement, l'homosexualité était encore tabou. Ainsi, les homosexuels étaient mis à l'écart, montrés du doigt, condamnés...Pour pouvoir vivre leur sexualité, ils ont été obligés de trouver des endroits pour se retrouver. Cela supposait de bénéficier d'un certain statut et du privilège de l'argent mais surtout de ne pas chercher à revendiquer son homosexualité. Par exemple, l'écrivain irlandais Oscar Wilde fut condamné pour délit d'homosexualité à deux ans de travaux forcés en 1895. Ainsi, en quelques années, l'identité gay est donc passée du statut de problème individuel à une réalité sociale. Des communautés homosexuelles se sont développées, à commencer par San Francisco, ce qui a donné naissance à un mode de vie, une culture et un commerce homosexuel ce qui a très rapidement abouti à la création d'un marketing gay, pour mieux vendre à la cible homosexuelle.

En France, les homosexuels représentent une minorité de la population, et ne sont pas à première vue une cible justifiant un marketing particulier. Pourtant, des constructeurs automobiles tels que Volvo, Subaru ont choisi de s'adresser de façon directe à la communauté homosexuelle pour vendre leurs nouveaux modèles, de la même manière des marques aussi diverses que IKEA, Absolut Vodka, Perrier, Nike, et bien d'autres ont fait la même chose dans leur secteur d'activité.
Depuis les années 70-80, les entreprises dont l'activité est liée au mode de vie des homosexuels sont en plein essor. Les plus grands annonceurs ne se posent plus la question et investissent dans ce marché qui paraît idéal du fait du pouvoir d'achat important des homosexuels mais aussi parce que ceux-ci sont souvent précurseurs de tendances. Aujourd'hui, cibler les homosexuels parait aussi impératif que cibler les jeunes, les sportifs ou les autres cibles plus conventionnelles. (...)

Sommaire

Introduction

I) Le marché homosexuel

1. La communauté homosexuelle
2. Le marché gay, un marché séduisant
3. Le comportement de consommation des homosexuels

II) Communiquer auprès des homosexuels

1. Communiquer auprès des médias grand public
2. Utiliser les médias gays : une façon efficace de construire une politique à long terme
3. Internet
4. Evénements

III) Les produits ciblés

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Extraits

[...] - Les émissions télévisées Si l'on prend l'exemple d'une émission comme Queers, diffusée sur TF1, composée de 5 garçons affichant complètement leur homosexualité, cette émission mettait en évidence le côté créateur et moderne de ces garçons en matière d'habillement et de décoration. Il faut faire attention en utilisant les médias de masse à ne pas tomber dans la caricature et le stéréotype. Ce type d'émission permet donc à la communauté homosexuelle de s'imposer mais surtout de s'intégrer car elles sont diffusées sur des chaînes grand public, à des heures de grande écoute. Elles permettent aussi aux agences marketing de toucher la population homosexuelle en même temps que d'autres cibles. - La publicité Certaines publicités télévisées mettent en scène des couples homosexuels. [...]

[...] L'histoire du mouvement homosexuel français est légèrement différente. Dans les années 80, le quartier du Marais à Paris devient le centre d'une économie gay qui a ses lieux de rencontres et sa presse, dont les lancements se sont multipliés notamment en 2004: Je Paris, Préférences, Égéries. C'est la marque de vodka Smirnoff qui a mis en scène, pour la première fois, des homosexuels dans une annonce, parue en 1958 dans un magazine américain. Ce n'est ensuite qu'en 1978 qu'un célèbre footballeur new- yorkais a prêté ses jambes pour un spot TV vantant une crème dépilatoire. [...]

[...] Il existe quelques stations destinées aux homosexuels en France : parmi les plus connus on trouve Radio FG ou encore Radio Nova Internet Internet est un outil de communication discret et peu coûteux pour s'adresser à la communauté gay. C'est un bon choix de média pour entrer en relation privilégiée avec les homosexuels. C'est aussi un moyen discret pour les marques qui craignent des réactions homophobes de la part des autres consommateurs Evénements La Gay Pride a lieu au mois de juin, à cette occasion, des parrains s'engagent en faveur du mouvement homosexuel et de toutes leurs revendications. [...]

[...] Or la communauté homosexuelle est hétérogène, minoritaire et difficile à cibler. Pourtant, elle est courtisée car son pouvoir d'achat est important. La taille de ce marché est difficile à évaluer, car certains présentent beaucoup de réticences à afficher leur homosexualité au reste du monde. Selon des études, on évalue la communauté à environ de la population mondiale et 4 millions de personnes en France. Ce chiffre monte jusqu'à 10% si l'on inclut les personnes ayant déjà eu des pratiques homosexuelles. [...]

[...] Elle est devenue ainsi l'une des premières compagnies à cibler ouvertement les consommateurs homosexuels. - Tourisme En France, l'agence Bambou propose des voyages ciblés, appelés Holligays L'agence de voyage Attitude travels, propose de nombreuses destinations destinées aux homosexuels: - Entretien En 2002, un couple d'homme, fait la publicité pour une marque de lessive Vizir. Un dialogue entre les deux hommes s'instaure et laisse beaucoup de sous entendus. Par exemple Mais dis-moi, c'est le côté fort et doux à la fois qui te plaît, non ? [...]

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