Actuellement 150 millions de consommateurs en Europe sont âgés de 50 ans et plus, dont 20 millions sont en France. Comment les entreprises adaptent leur stratégie marketing pour conquérir le marché des Seniors en France ?
Senior à quel âge ? L'une des premières questions que l'on se pose quand on commence à s'intéresser au marché des baby boomers est la suivante : « À partir de quel âge est-on considéré comme un Senior ? » Généralement le terme Senior est associé aux retraités ou aux personnes en passe de le devenir à court terme, mais beaucoup plus difficilement aux personnes exerçant encore une activité professionnelle. Pour l'INSEE, il s'agit des plus de 60 ans, c'est-à-dire l'âge officiel de la retraite en France, la plupart des experts du marché des baby -boomers estime qu'on l'on devient Senior à partir de 50 ans, arguant que de nombreux changements se produisent à partir de cet âge, leur permettant ainsi de globaliser une tranche d'âge économiquement intéressante.
[...] Chaque jour le nombre de Seniors progresse, alors que celui des moins de 50 ans reste presque stable. Question : Lorsque vous faites des achats, vous êtes plutôt tenté Source : SeniorStrategique Ils sont 63% des Seniors interrogés à considérer la retraite comme le début d'une période contre seulement 49% des moins de 50 ans. C'est donc un nouveau tournant de leur vie pendant lequel ils vont changer leurs comportements de consommation. Bien qu'ils expriment des désirs particuliers en ce qui concerne leurs occupations pour les années à venir, les Seniors sont empreints d'un certain conservatisme, puisque 70% d'entre eux déclarent préférer les achats traditionnels et être fidèles à des habitudes de longue date contre 25% à préférer les nouveaux produits et les changements de marque. [...]
[...] Cette tendance progresse régulièrement, mais semble ne concerner qu'entre 10 et 20% des Seniors en fonction des pays. A l'opposé, une tendance de fond plus importante pourrait être résumée par la demande aidez moi à bien vieillir avec des produits pour maintenir ma santé Cette tendance est perceptible chez les plus de 60 ans mais aussi chez les Baby boomers qui demandent de plus en plus des produits de qualité, sains et développés de manière éthique. Autre tendance le tourisme, les Seniors aiment voyager et de plus en plus de tours opérateurs proposent des voyages adaptés à leurs envies et besoins. [...]
[...] Seules 32% des publicités en 2003 ont respecté ces règles (on peut notamment cité Mercure, Libra de Tena, ou encore SNCF Nivea ) Les médias à utiliser La télévision : le média incontournable Les Seniors ont une préférence pour les loisirs à domicile. La télévision occupe le plus de leur temps libre (258 minutes). Les programmes préférés des Seniors sont : les journaux télévisés, les émissions politiques, les fictions , les variétés, les jeux, les émissions sportives et les magazines. [...]
[...] Pour les autres, ils sont encore en activité professionnelle et ont un mode de vie très proche des jeunes actifs plutôt que des retraités actuels. Il y aussi une part de cette génération qui est composée de préretraités, de chômeurs, ou d'inactifs exemptés de recherches d'emploi. En effet la tranche d'âge 50/60 ans exerçant une activité professionnelle est en baisse constante en France, et c'est un vrai phénomène d'exclusion pour les plus de 50 ans. Ces personnes sont pour la plupart en recherche permanente d'emploi sans malheureusement grand risque de réussite. [...]
[...] En 1994, les centenaires étaient au nombre de 6000, ils pourraient être en 2050. - l'effondrement de la fécondité : La baisse du taux de fécondité ne permet plus de remplacer les générations. En effet, actuellement le taux nécessaire au remplacement des générations serait en moyenne de 2,1 enfants par femme. Or ce taux ne cesse de baisser et se situe largement en dessous du seuil de renouvellement. Les Baby boomers ont fortement modifié la pyramide des âges, la natalité baisse et l'espérance de vie progresse. [...]
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