nouveaux comportements, consommateurs, étude de marché de l'habillement, processus d'achat, pouvoir d'achat, soldes flottantes, soldes, actions marketing, promotion, retailtainment, crise
Etant passionnée par la mode depuis le début de mes études, je souhaitai réaliser un mémoire en lien avec ce domaine. C'est pourquoi dans un contexte économique morose, je souhaitai me pencher sur le nouveau comportement des consommateurs, tous secteurs confondus dans les applications théoriques, mais plus précisément dans le domaine du prêt-à-porter, pour étudier si le secteur va subir des changements au cours des prochaines années. Ce sujet est donc en relation avec le contexte économique actuel.
Ce mémoire explore donc l'évolution du comportement des consommateurs selon les facteurs conjoncturels mais également les facteurs marketing.
Nous tenterons de répondre tout au long de ce mémoire à la problématique suivante : quelle est donc la tendance actuelle du comportement d'achat du consommateur, surtout dans le domaine de l'habillement ? Quelles stratégies peuvent être déployées pour encore susciter l'achat ?
Nous tenterons d'apporter des éléments de réponses à travers deux grandes parties : la première partie a pour but d'étudier le consommateur et le pouvoir d'achat. Puis de mettre en avant les autres facteurs d'influence sur le consommateur. La seconde partie nous éclaire sur ce facteur d'influence qu'est le prix. Au centre des préoccupations d'achat des consommateurs, il était logique de lui consacrer une partie sur ses stratégies et son influence.
Dans chaque partie possédant de l'apport théorique, nous viendrons consolider ces données avec les résultats d'une enquête sur le comportement d'achat des consommateurs dans le secteur de l'habillement, réalisée par mes soins. La méthodologie de cette étude est expliquée dans l'introduction de la première partie.
Le choix de ce sujet n'est donc pas anodin et nous tenterons tout au long de ce mémoire d'apporter des éléments de réponses à la problématique posée.
[...] Attention ( 71.4 cases ont un effectif théorique inférieur à les règles du chi2 ne sont pas réellement applicables de variance expliquée de Cramer) : 2,69% Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalités. La durée de la crise Combien de temps selon vous cette crise va durer ? La question est à réponse unique sur une échelle. Les paramètres sont établis sur une notation de 1 (moins de 3 mois) à 6 (de 6 mois ans 1 an). Les calculs sont effectués sans tenir compte des non-réponses. [...]
[...] Puis nous verrons que le pouvoir d'achat est un facteur d'influence majeur qui influe sur ce comportement global du consommateur. Le pouvoir d'achat n'étant pas le seul élément opérant sur le comportement des consommateurs nous verrons alors également les autres facteurs d'influence. Ceux-ci, seront énoncés de la manière suivante : les facteurs politico marketing que sont les soldes et les soldes flottantes ; les facteurs marketing ; mais aussi les facteurs conjoncturels. Ensuite, nous nous pencherons sur les nouvelles stratégies du prêt-à- porter. [...]
[...] Ce concept a pour but d'entretenir le désir d'achat du consommateur friand de nouveautés. Nous assistons depuis l'année 2007, à un accroissement du rythme de la mode et des collections en magasins spécialisés dans la Fast-Fashion. Le principe est simple : Du côté marketing : attirer le consommateur en magasin le plus souvent possible pour susciter l'achat coup de cœur. L'entrée en magasins de nouveautés redonne l'envie d'acheter au consommateur. On attend donc une augmentation des ventes. Du côté gestion : il s'agit là de diminuer les stocks (prendre donc moins de risques) d'acheter en quantités réduites. [...]
[...] Le slowear La récession pourrait induire un nouveau comportement consommateur : modérer son envie de renouveler aussi fréquemment sa garde-robe. De plus, le consommateur peut se retrouver perdu dans une offre mode qui change aussi fréquemment en magasin. La Fast-fashion a entraîné une hyperconsommation vestimentaire. Mais dans un contexte de crise de la consommation, les consommateurs vont peut-être se tourner vers une base de garde-robe plus basique et plus sure. C'est pourquoi nous voyons apparaître en parallèle du Fast fashion une nouvelle tendance de consommation : l'envie de vêtements qui perdurent, de basiques à décliner avec des accessoires modes. [...]
[...] Analyse de ces stratégies selon la chaîne de valeur de Porter : les 3 stratégies génériques de Porter F.Une autre technique promotionnelle en vogue dans le secteur de l'habillement : la démocratisation du luxe Attitude / Processus et comportement d'achat 1 Attitude d'achat L'attitude est une croyance durable et est dure à déloger. Le post achat joue d'ailleurs beaucoup sur les attitudes que le consommateur se fixera en mémoire. L'attitude d'achat précède le comportement d'achat et donc l'acte d'achat également. [...]
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