Dans quelles mesures l'appartenance à une communauté de fans peut-elle impacter le comportement de consommation ?

Extraits

[...] Dans quelles mesures l'appartenance à une communauté de fans peut-elle impacter le comportement de consommation ? La stratégie de produit Principales stratégies en matière de politique produit dans le cadre du marketing tribal Produits et gammes de produits « éligibles » au marketing tribal (pour lesquels le marketing tribal peut s'avérer particulièrement adapté) La valeur perçue du produit comprend sa valeur d'usage (fonctionnelle), sa valeur de signe (d'image/symbolique) et sa valeur hédonique (sensations/émotions). Dans le cadre du marketing tribal, ces 2 dernières fonctions sont les plus importantes. [...]

[...] Lorsque le prix du bien augmente, sa demande augmente Ces comportements de « consommation ostentatoire » rejoignent l'idée selon laquelle, pour la tribu, la consommation est avant tout un moyen d'auto-expression, d'affirmation L'ensemble des idées précédentes laissent supposer que le marketing tribal peut (ou même doit) s'appuyer sur une politique de prix dite « politique d'écrémage » La stratégie de distribution Réseau de distribution et canal de distribution dans le cadre du marketing tribal Stratégie de distribution et couverture du marché : le marketing tribal privilégie le plus souvent une stratégie de distribution contrôle (par opposition à la distribution intensive) Différents types de distribution contrôlée : sélective, exclusive, auto-distribution Objectifs de la distribution dans le cadre du marketing tribal : cohérence entre l'image du réseau de distribution et celle du produit/de la marque ; adéquation du réseau avec la cible et ses habitudes de consommation La stratégie de communication Principales stratégies en matière de communication dans le cadre du marketing tribal Le choix du niveau de communication : communication commerciale (produit, marque) ou communication institutionnelle (entreprise, corporate) Stratégies de communication : dans le cadre du marketing tribal, une stratégie plutôt « intensive » (cibles très précises, forte duplication des messages et campagnes publicitaires) et différenciée (actions différentes selon les cibles visées). Objectifs de communication : Notoriété (objectif cognitif), image (objectif affectif), comportement (objectif conatif). Dans le cadre du marketing tribal, il s'agit avant tout de l'objectif « affectif ». [...]

[...] Tribu : consommation = moyen d'auto-expression, il convient donc de tenir compte de cela dans le cadre de l'élaboration de l'offre produits Adaptation de l'offre-produit aux attentes de la communauté (co-design, co-conception) La stratégie de prix Principales stratégies en matière de politique prix dans le cadre du marketing tribal Tribus : une moindre sensibilité au prix ? Communautés « mono-marques » : vers une concurrence monopolistique ? (Cas d'Apple) Effet Veblen = comportements de « consommation ostentatoire » ou effet de « snobisme », c'est-à-dire que le bien à prix plus élevé devient signe de distinction sociale. [...]