Diagnostic des stratégies de diversification pour les tours opérators face à l'implantation de la société Sur 4X4, aux Canaries (2007)

Extraits

[...] Options stratégiques Conclusion Introduction Les tours opérateurs offrent des séjours spécifiques à leurs clients sur l'archipel des Canaries, en leur proposant de nombreuses activités payantes telles que des attractions, visites, animations et promenades. Dans le secteur de la promenade en 4x4, il n'existe que 3 sociétés qui se partagent le marché. Cependant, la société Sur 4x4 a l'intention de s'installer avant la saison d'été 2007. Celle-ci, dispose effectivement, de moyens financiers, matériels, humains incomparables au regard de la dimension artisanale de l'exploitation des 3 confrères. [...]

[...] Les stratégies de diversification : Les stratégies de diversification sont caractérisées par un changement de métier. L'entreprise développe une nouvelle activité qui est liée à la première d'une façon ou d'une autre. La diversification répond à une motivation de gestion du risque dans le sens où la concurrence va devenir plus féroce avec l'arrivée d'une nouvelle entreprise. Ici elle peut prendre une forme concentrique de renforcement : comme l'entreprise Jeep du Teide avec la vente de marchandises, de souvenirs et de produits dérivés. [...]

[...] Les activités proposées par les tours opérateurs sur île de Ténériffe sont majoritairement liées au tourisme de masse (centre de loisir, golf, casinos et maisons de jeux, excursions en montagne, balades en bateau) ANALYSE DE LA CONCURRENCE Trois sociétés sont pour le moment présentes sur le marché des excursions en 4x4 : Palmito Adventure, Ténériffe Jeep Adventure et Jeep du Teide. Elles sont toutes les 3 de tailles équivalentes et leurs dirigeants semblent s'entendre. Puisqu'il y a du travail pour tout le monde, la concurrence est donc très calme. Les compagnies travaillent indépendamment en évitant de se gêner ; chacune travaille avec deux ou trois tours opérateurs. Cependant : la société SUR 4x4 projette apparemment de venir s'installer à Ténériffe avant le début de la saison d'été. Cette compagnie propose de nombreuses animations touristiques aux tours opérateurs. [...]

[...] Il propose une stratégie de focalisation ou encore de niche. Selon lui, ils devraient laisser le cœur de métier à sur 4x4 et se distinguer sur des niches où leur concurrent ne pourrait les attaquer. La stratégie de niche consiste à développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segments ou sur un segment unique. Elle vise à donner un avantage qui porte sur le prix et/ou sur une différenciation perçue comme unique par cette cible restreinte. Cette stratégie correspond à la volonté de créer une niche sur le marché. [...]

[...] - Faible, voire inexistant, pouvoir de négociation des clients/distributeurs, avant l'arrivée de Sur 4x4 sur le marché. En effet, pour le moment, les prix sont fixés de manière égale entre les 3 entreprises. Avec l'implantation de Sur 4x4 ce pouvoir de négociation va tendre à être moyen, car SUR 4x4 casse les prix, donc les clients vont chercher à négocier avec les autres compagnies. - Faible pouvoir de négociation des fournisseurs. - Faible menace des produits de substitution : pour visiter ces régions, il faut un 4x4. [...]