Implantation d'un gîte, Vaucluse, 2006, diagnostic externe, diagnostic interne, stratégies, mix marketing, type d'hébergement, plan d'action marketing, fiscalité
M.Bonnel, entrepreneur, est convaincu que ses revenus ne sont pas assez élevés ; il pense alors à créer des chambres d'hôtes dans sa dépendance inutilisée sous les conseils de son ami Paul. Après une discussion avec sa femme, M. Bonnel souhaite réaliser ce projet.
M.Bonnel n'a aucune idée de comment s'y prendre ; le but de cette étude sera donc de montrer et d'analyser le marché touristique des environs de Fontaine de Vaucluse afin d'explorer les meilleures pistes pour pouvoir s'implanter le plus facilement possible. En outre, nous devrons choisir une ou plusieurs formules d'hébergements qui tiendront compte de la concurrence, puis mettre en place un plan d'action pertinent dont Paul devra scrupuleusement suivre l'acheminement. Les moyens mis en œuvre seront de cibler les produits, les services, se demander quelles prestations offrir, quels aménagements et quelle décoration, quelle promotion, et quels acteurs pourraient jouer en notre faveur. Après avoir étudié l'environnement et diagnostiqué celui-ci, nous pourrons établir une stratégie marketing, puis un marketing mix que nous nous chiffrerons. Enfin, nous montrerons les résultats espérés pour les prochaines années.
[...] Un barbecue sera mis à disposition des clients dans la période de Mai à Octobre afin d'accentuer encore plus ce côté sympathique. De plus, à partir du printemps, il faudra chaque semaine tondre la pelouse du terrain et l'entretenir. Les offres (products) et le ciblage Plusieurs formules seront offertes en fonction des clients et de la période : L'offre découverte plutôt pour les jeunes couples aisés ayant 1 à 2 enfants qui inclura la semaine de location, une visite guidée de Fontaine de Vaucluse, et le choix entre une activité pédestre avec Tracés randonnées pédestres Fontaine de Vaucluse ou le choix d'une activité de canoës kayak avec Kayak vert Cette formule ne sera valable que d'Avril à Octobre (inclus) et coûtera la semaine L'offre locasimple destinée plutôt aux catégories populaires et qui inclura seulement le prix de la location (le prix variant en fonction de la saison (voir price ci-dessous) L'offre détente destinée aux couples seniors sans enfant qui inclura la location, mais aussi tous les repas (la femme de M. [...]
[...] C'est donc un département où l'implantation de chambres d'hôtes est une aubaine ; c'est un marché très attractif et qui doit être encore développé. Un patrimoine culturel riche qui a une influence positive sur le tourisme A vec près de 600 musées, sites culturels et monuments classés, le Vaucluse accueille, chaque année personnes qui ne viennent exclusivement que pour la riche culture du 84. (D'après l'office du tourisme d'Avignon). Le patrimoine et l'art vivant en Vaucluse sont une des forces du département tant au niveau de la fréquentation que de l'image très forte qu'ils donnent. [...]
[...] A près avoir étudié l'environnement et diagnostiqué celui-ci, nous pourrons établir une stratégie marketing, puis un marketing mix que nous nous chiffrerons. Enfin, nous montrerons les résultats espérés pour les prochaines années. L'analyse de la situation Diagnostic externe Le marché touristique du Vaucluse L e Vaucluse est un des premiers départements touristiques français (selon www.provence.org, un site de la CCI) millions de touristes génèrent plus de 21 millions de nuitées annuelles et un chiffre d'affaires supérieures à 633 millions d'euros. Les principales origines géographiques des clientèles proviennent, pour la France, des régions d'Île-de-France, Ouest, de PACA et de Rhône Alpes. [...]
[...] Formule à Price Prix de la location simple Tarifs calculés en fonction des 3 gîtes ruraux de Fontaine de Vaucluse (moyenne). IV) Plan d'action marketing Fiscalité Taux d'occupation attendu la première année Compte de résultat 2007 Conclusion Les gîtes de M. Bonnel, s'il suit ce plan d'action correctement, pourront croître au fil des années au niveau de la part de marché des hébergements dans le Vaucluse, mais aussi au niveau de la notoriété. Néanmoins, il faudra faire attention à ne pas changer les prix trop souvent, car ce sont ces habitudes qui fidélisent la clientèle. [...]
[...] Bien entendu, nous savons que ce calcul est limité puisqu'il ne prend ni en compte le type d'hébergement, et le nombre de places disponibles. Mais il illustre la quasi-nécessité d'ouvrir des chambres d'hôtes qui peuvent être remplies toute l'année et devenir donc très rentables. L e marché touristique du Vaucluse est a priori très attractif ; nous devons mettre en place des structures et des offres innovantes pour nous faire connaître, pour donner envie à nos clients potentiels de nous choisir, mais surtout de revenir. [...]
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