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Décathlon est déjà présent dans beaucoup de secteurs touchant de près à l'univers du sport, la création d'un tour opérateur pouvait représenter un risque pour le groupe au vu de l'atomisation de ce marché, ce qui nous amène à penser : quel est l'intérêt pour Décathlon de se diversifier vers le séjour sportif ? Pour cela nous verrons dans une première partie l'environnement concurrentiel du groupe, puis ensuite nous analyserons le développement du séjour sportif et enfin nous répondrons à la problématique en comparant les avantages et les inconvénients d'une telle diversification.
[...] Ainsi, selon une étude du CREDOC, la proportion de personnes pratiquant une activité sportive atteindrait 68%. Ce chiffre englobe à la fois les individus faisant du sport au sein d'une association ou d'un club et ceux s'adonnant à une pratique de type informel. L'écart important entre le nombre de licenciés et le nombre de pratiquants déclarés s'explique par un recul relatif du sport de compétition au profit d'une pratique davantage orientée vers les loisirs. Le sport loisir répond à plusieurs attentes partagées par un nombre croissant d'individus comme se maintenir en forme, faire du sport à plusieurs et même prendre du plaisir et oublier les tracas de la vie quotidienne. [...]
[...] Il est aussi possible de différencier des magasins franchisés ou inclus dans une chaîne et des magasins totalement indépendants. D'autre part, il existe des magasins spécialisés sur un sport (marchands de cycles par exemple) ou des magasins généralistes (multisport). Enfin les canaux de distribution sont multiples : magasins, VPC, commerce électronique, ventes à l'usine La diversité des acteurs explique l'intensité de la concurrence dans le secteur. Le secteur est en croissance mais cette croissance est très variable d'un produit à l'autre. La concurrence est d'autant plus importante que le marché est saturé. [...]
[...] - Les tours opérateurs sont des packageurs de voyages. Dans le cadre de séminaire ils ont pour mission d'organiser l'évènement en gérant la destination, l'hébergement, les activités et le transport. Ils ont pour particularité de proposer des produits clés en main. C'est le cas du tour opérateur BordeauxLabel qui propose des séminaires dans la région bordelaise (exemples de produits : un séminaire golf, séminaire initiation catamaran). - Les agences évènementielles conçoivent le séminaire de façon personnalisée avec le client. Elles sont spécialisées dans les locations de salles et organisation d'évènements comme les soirées et les opérations évènementielles. [...]
[...] Celle-ci est due à l'encouragement de la pratique du sport par le tour opérateur. En effet, un client qui achète sur Internet un séjour sportif doit s'équiper. Et pour cela le site Internet de Copampa dispose d'un bandeau publicitaire pour les équipements Décathlon, où le client peut cliquer pour acheter l'article de sport dont il a besoin. Cette pratique est très efficace et permet au magasin de faire des actions marketing à faible coût. B. La méthode utilisée Cette diversification fait partie de la stratégie de Décathlon. [...]
[...] Cette implantation permet également une meilleure gestion des demandes des clients. En effet, lorsqu'une entreprise située à Lille veut organiser un séjour sur la région bordelaise, c'est le commercial de la maison Copampa Lille qui prend la demande du client pour la transmettre à la maison Copampa Atlantique qui va se charger de satisfaire la demande du client. Cette gestion permet une meilleure satisfaction des demandes client ainsi qu'un travail d'équipe performant Un réseau Son canal de distribution Internet, permet à Copampa de fonctionner comme une centrale d'appel. [...]
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