Nouvelles Frontières: analyse externe et interne du voyagiste français

Extraits

[...] De plus, elle aurait déjà des connaissances dans le secteur du tourisme. Cependant, NF a déjà intégré un transporteur aérien dans sa chaîne de production (Corsair) ce qui lui donne un avantage concurrentiel important sur les autres T.O du marché français. Produits de substitution En ce qui concerne les formules all inclusive il n'y a pas vraiment de menace de substitution car les T.O peuvent proposer un prix très inférieur à ce qu'il devrait être si le client choisissait toutes ses activités séparément. [...]

[...] NF étant son propre client (car ont intégré ses propres agences de voyages), il n'y a pas vraiment de pouvoir de négociation de la part des clients. Pouvoir des fournisseurs Les T.O font appel à plusieurs sortes de partenaires afin d'offrir leurs formules au client : Les transporteurs aériens : les compagnies aériennes et les T .O sont dépendants l'un de l'autre car leurs activités sont complémentaires. Néanmoins, l'avantage semble être pour les T.O car ces entreprises peuvent faire jouer la concurrence intense qu'il y a sur le marché du transport aérien. [...]

[...] Il faut donc faire attention à cela car peut-être que si le client fait son séjour à la carte il sera gagnant. En ce qui concerne les autres produits proposés par le T.O, certes il y a de nombreux produits de substitution (hôtels, camping mais ce n'est pas ce qui représente la plus grande part du CA, donc c'est beaucoup moins important. Peu de transport maritime, pas de transports ferroviaires, pas d'alliances entre les compagnies aériennes partenaires de NF. Pouvoir des acheteurs Les acheteurs, étant tous des très petits groupes de clients ou 4 personnes en moyenne), ils n'ont pas vraiment de pouvoir de négociation. [...]

[...] Cependant, Nouvelles Frontières est bien ancré, possède une image de marque de qualité, et propose les prix les plus bas. Il serait intéressant que le groupe s'intéresse davantage à la clientèle séniore. En effet, deux séniors sur trois déclarent partir en vacances d'après une étude de l'INSEE. Ils possèdent également de temps (même hors vacances scolaires) et d'argent. LES CINQ FORCES DE PORTER Menaces des nouveaux entrants Les principaux T.O en Europe sont étrangers : Thomas Cook (Anglais), TUI (Allemagne) et d'autres. [...]

[...] Intensité de la concurrence La concurrence sur le marché français est présente mais n'est pas très soutenue, il y a seulement deux acteurs de taille importante : NF et le Club Méditerranée, qui est donc son principal concurrent. Sur le marché européen, les principaux T.O se situent dans les pays nordiques, surtout en Grande-Bretagne (Thomas Cook) et en Allemagne (TUI). On peut considérer que TUI et NF sont des concurrents même s'ils font partie du même groupe car ils ont la même activité et donc se prennent des clients. NF a une intégration verticale, elle est présente sur toute la chaine (agences de voyage, TO, services et transport). [...]