Marché grenoblois de la plongée sous-marine (Nov 2005)

Extraits

[...] Caravane Decathlon logo-menuhaut Analyse Points forts Grand Groupe Tribord Marketing Points faibles Pas de vente en ligne Pas assez de marques spécialisées Manque d'efficacité sur le segment des experts de la plongée logo-menuhaut Analyse Un Grand Groupe Vente d'articles de sport au détail Marques GO Sport et Wanabee 148 magasins présents à l'international go_sport_logo Son offre Produits haut de gamme avec une cible très large Favorise les grandes marques Sa politique de prix Stratégie de pénétration Analyse go_sport_logo Analyse go_sport_logo Sa politique de distribution Présence des surfaces de vente dans toute la France Pas de boutique en ligne Sa politique de communication Médias : Presse, Affichage, Radio . [...]

[...] ) Un personnel compétent Scubawind Sa politique de prix Prix fixé par rapport à la concurrence Bon rapport qualité/prix Prix supérieur aux grandes surfaces Scubawind Distribution Magasin uniquement Refus de vendre sur internet Scubawind Sa politique de communication Pas de sponsoring A leurs débuts : radios et journaux Actuellement : web, uniquement pour annoncer les promotions Scubawind Points forts Gamme de produits diversifiés Bassin de plongée Panier clients 300 € Leader sur Grenoble Large cible Services intéressants Points faibles - Manque de communication Prix qui restent élevés Les Grandes Surfaces logo-menuhautgo_sport_logo logo-menuhaut Un Grand Groupe Vente d'articles de sport au détail 1986 : Conception d'articles de sport 1996 : Création de la MDD logo2 ev_nb de maglogo-menuhaut Quelques chiffres ev_effectifslogo-menuhaut Quelques chiffres ev_CA_77_05logo-menuhaut Quelques chiffres Son offre Produits toutes gammes avec une cible très large Beaucoup de marques représentées mais omniprésence de Tribord Service additionnel : location logo-menuhaut Analyse Sa politique de prix Stratégie de pénétration Politique de prix agressive Rapport valeur d'usage/prix imbattable logo-menuhaut Analyse Sa politique de distribution Présence des surfaces de vente dans toute la France Filiales : Decat' et Toboggan logo-menuhaut Analyse Sa politique de communication Sponsoring Loïc Leferme Média : TV, radio, affichage, presse, web, mailing . [...]

[...] Marché grenoblois de la plongée sous-marine (Nov 2005) Sommaire Introduction Trois magasins spécialisés dans la région Scuba Shop (Grenoble) Bubble Diving (Grenoble) Scubawind (Claix) Deux grandes surfaces sur le marché Décathlon (La Tronche) Go Sport (Comboire, Echirolles) Conclusion Introduction 2 fédérations : la FFESSM (Fédération Française d'Etudes et Sports Sous-marins)  Existe sous ce nom depuis 1955 PADI (Professional Association of Diving Instructor)  Existe depuis 1967, c'est la principale fédération aux USA Introduction Ces 2 fédérations regroupent plongeurs en France Difficile d'évaluer le nombre exact de plongeurs Introduction Le marché français : Difficile de l'évaluer Tendance à la crise Les clubs ne vendent pas de matériel Le Vieux Plongeur : n°1 des distributeurs  Créé en 1934, SARL au CA de 3 millions d'euros en 1998 Introduction Dans la région : 44 clubs dont 25 sur le bassin grenoblois 3500 plongeurs licenciés Quelques clubs affiliés aux entreprises 5 revendeurs présents dans la région dont les enseignes Décathlon et Go Sport Introduction Notre démarche : Elaboration d'un questionnaire en 4 parties Interview des responsables plongée dans chacune des enseignes Scuba shop SCUBA SHOP Présentation de l'entreprise Entreprise individuelle crée en 2001 Basée uniquement à Grenoble (place Championnet) Pas de salarié SCUBA SHOP Son offre 3 activités : Chasse sous-marine, plongée bouteille, natation spécialisée (ex : mono palme) Des produits haut de gamme et techniques Conseil et service après-vente très importants 2 marques : SCUBAPRO et AQUALUNG 20% de parts de marché sur Grenoble (suiveur) SCUBA SHOP Sa politique prix Prix le plus bas possible Ratio de 1,2 de marge sur le prix d'achat) Politique de prix « quasi agressive » SCUBA SHOP Sa politique de communication Très peu développée Média : site vitrine sur Internet, annonce dans un magazine spécialisé SCUBA SHOP Sa politique de distribution Boutique (sur stock / à la demande) Site marchand (en cours de création) SCUBA SHOP Sa politique de produit Capable de fournir toute la gamme de ses fournisseurs Gamme très large SCUBA SHOP Points forts Son ancienneté Gamme très large Clientèle d'habitués Création du site web marchand Politique prix agressive Relation étroite avec ses fournisseurs Points faibles Pas ou peu de communication Magasin peu attractif Ne cherche pas à se développer Petite surface de vente Sans titre2 Bubble Diving Bubble Diving Présentation de l'entreprise SARL créée en avril 2004 basée uniquement à Grenoble (place Hubert Dubedout) deux salariés Bubble Diving Son offre Des produits très techniques, proposés uniquement en France Une vingtaine de marques Des services spécifiques (révision/réparation, location, école, tests) Des conditions de vente adaptées Bubble Diving Sa politique de prix Bon rapport qualité/prix Prix varient selon marque et performance du produit Plus cher que dans les grandes surfaces Bubble Diving Sa politique de distribution Boutique Site Internet de vente en ligne Actions commerciales Bubble Diving Sa politique de communication Très développée (pour se lancer) Média : web, radio, magazines, tracts Hors média : sponsoring Bubble Diving Points forts une grande gamme de produits un panel de services intéressant plusieurs canaux de distribution des actions commerciales et de communication Points faibles une entreprise jeune une cible restreinte (produits très techniques) des prix plutôt élevés pas implantée ailleurs Sans titre Scubawind Scubawind Présentation de l'entreprise Filiale du groupe Subchandlers Créée en employés Implantée en Belgique, Espagne et Portugal Scubawind Son offre Produits très diversifiés et techniques Une quinzaine de marques, deux leur appartenant (Scubapro et Subchandlers) Des services adaptés (SAV, gonflage, etc . [...]