Business Plan: lancement sur le marché chinois d'un nouveau vin répondant aux attentes et méthodes de consommation chinoises

Extraits

[...] Cela devrait permettre à la société d'avoir une croissance progressive et maîtrisée, et d'arriver sur la majeure partie du marché chinois en bénéficiant déjà d'une visibilité et d'une notoriété importante. Etant donné la taille de la Chine, la société ne sera pas à même de bénéficier de bureaux dans chaque grande ville. Ainsi, elle passera par ses distributeurs locaux, qui sont implantés dans tout le pays et pourront ainsi gérer efficacement les efforts commerciaux locaux Calendrier sur les trois premières années En considérant les fonds dont disposera l'entreprise à ses débuts et ses objectifs à moyen-long terme, l'entreprise va être amenée à se développer de manière progressive. [...]

[...] Les réseaux intérieurs de distribution du vin importé sont encore bien peu développés. La plupart des importateurs ou propriétaires de marque doivent participer directement aux opérations de vente en désignant une équipe qui collabore avec le distributeur local. Le défi consiste donc à trouver des distributeurs locaux jouissant d'un bon réseau de relations et qui souhaitent sincèrement élargir leur gamme de vins - et qui sont prêts à consacrer le temps et l'argent nécessaires pour mieux connaître ces nouveaux produits. [...]

[...] Résumé Managérial L'entreprise French Touch souhaite lancer sur le marché chinois un nouveau vin répondant aux attentes et méthodes de consommation chinoises Les objectifs Les objectifs de l'entreprise sont de lancer un nouveau produit sur le marché chinois et de conquérir ce marché. Pour cela, French touch doit : - Evaluer les risques et le potentiel - Définir la cible, l'offre à commercialiser et les axes de communications - Fixer le prix de vente - Définir les réseaux de distribution - Mettre en place la force de vente et évaluer son coût - Etablir un plan de développement - Etablir un plan de financement Les enjeux Afin de répondre aux objectifs fixés, différents enjeux rentrent en compte : - Déterminer et s'adapter aux modes de consommation du pays - Respecter la législation du marché asiatique - Avoir un souci de rentabilité 2. [...]

[...] Ses vins de Cabernet (rouges) et ses vins de Sauvignon (blancs), qui sont maintenant millésimés, sont particulièrement bons. Ces principales entreprises nationales représentent 56% de parts de marché en Chine. Concurrents étrangers Sur le marché des vins chinois, la France est également concurrencée par de nombreux pays importateurs du marché chinois. ; l'Espagne, l'Italie, le Chili, les Etats-Unis, l'Australie, l'Allemagne, l'Argentine et le Canada Importations des vins en Chine La Chine a réduit ses importations de vin de presque la moitié au cours des cinq dernières années. [...]

[...] Notre objectif stratégique prioritaire est la rentabilité, notre politique de prix est donc peu agressive. Plutôt que de viser un segment de marché plus large que celui envisagé, avec des prix plus faibles, nous nous orientons vers un créneau sur lequel les consommateurs accepteront notre prix car ils ne pourront pas trouver un produit similaire, même moins cher. Nous adopterons une politique d'écrémage qui se justifie par : - un monopole, puisque nous serons le seul acteur sur ce segment de marché lors du lancement du produit - une innovation - la rareté - la qualité Client sera prêt à acheter car habituellement pour lui, le vin français est très cher ; la quantité est certes moins importante mais psychologiquement c'est positif car il aura enfin l'impression de pouvoir y accéder. [...]