L'entreprise Jacquet fabrique et commercialise des produits de boulangerie depuis 1880. Nous venons d'être recrutés en tant que responsables du développement international et nous voulons investir sur un marché étranger, à savoir, soit le marché mexicain, soit le marché Hongkongais.
Afin de choisir l'un ou l'autre marché cible, nous nous proposons d'étudier les deux marchés et de les comparer. Nous définirons ensuite les modalités stratégiques de pénétration du marché retenu.
[...] Production et logistique : Les produits qui sont réalisés dans l'entreprise sont des produits frais. Malgré son procédé moderne de conservation, les pains emballés ne peuvent pas être stockés puisqu'il est préférable de les mettre en rayon dès 24 heures après leur fabrication. Leur faible poids et l'important volume posent un problème car ils représentent un coût important pour le transport pour une valeur ajoutée faible. Expérience internationale : L'entreprise Jacquet n'a aucune expérience au niveau international. Elle désire pourtant y remédier puisqu'elle a mis en place un service export et elle a recruté des spécialistes dans le domaine du commerce international. [...]
[...] Bibliographie - Le portage international : Stratégie d'entrée sur les marchés étrangers, mise en place, prévention des risques par Laurice Alexandre (Broché - 25 juin 2007) - Le Marché des équipements agro-alimentaires pour le lait, la viande, le vin au Mexique par Centre français du commerce extérieur, Direction des marchés étrangers C.F.C.E. [...]
[...] Approches des marchés étrangers : Les pains Jacquet Sommaire Introduction Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés 1. Choix d'un marché à partir d'une matrice de comparaison pondérée 2. Elaboration d'une matrice de Mac Kinsey II) Les modalités stratégiques de pénétration du marché, nos préconisations 1. Stratégie de pénétration du marché et modalités opérationnelles a. Stratégie de pénétration b. Les modalités opérationnelles 2. Systèmes de protection contre les risques liés à ce projet Introduction L'entreprise Jacquet fabrique et commercialise des produits de boulangerie depuis 1880. [...]
[...] Trois commerciaux spécialistes dans le commerce international. Tous parlent couramment l'anglais. Deux maîtrisent bien l'Espagnol, l'un d'eux a vécu pendant 5 ans en Espagne et connaît bien l'Amérique Latine. Une assistante connaissant parfaitement les procédures d'exportation vers l'Amérique Latine. Expérience commerciale : L'entreprise a pu pérenniser et développer son activité depuis 1880, grâce à son évolution permanente et de ses nombreuses innovations. Sur le point mercatique, elle est assez développée puisqu'elle a effectué différents lancements de produits qui lui ont valu un succès national. [...]
[...] Conclusion A travers ce premier dossier, nous avons évalué les intérêts respectifs des deux marchés potentiels et nous en avons déduit qu'il était préférable de choisir le marché mexicain. En effet, ce marché semble être plus adapté pour l'exportation des produits Jacquet que Hongkong. Nous éliminons la possibilité de s'orienter vers le marché hongkongais. Dossier 2 : les modalités stratégiques de pénétration du marché, nos préconisations 1. Stratégie de pénétration du marché et modalités opérationnelles Nous avons choisi le marché Mexicain pour exporter les produits de notre société, la SA Jacquet. Nous devons maintenant élaborer une stratégie de pénétration du marché mexicain et définir les modalités opérationnelles. a. [...]
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