Je présente dans ce rapport une négociation que j'ai dû mener au cours de mon voyage au Népal en mission humanitaire avec l'association Solidarité France Népal. La tentation était grande de choisir un extrait de film ou de livre mais j'ai opté plutôt pour une expérience personnelle car il me semble que c'est le seul moment, là où l'on négocie par soi même, que l'on peut sentir toutes les difficultés qui sont liées à cette pratique. Ce choix ne va cependant pas sans certaines conséquences : pour le moment mon expérience dans la négociation est somme toute assez courte, en l'occurrence la négociation que j'ai dû mener fût assez brève (peut être deux fois une heure) et a eu lieu bien avant le cours de négociation, j'ai par conséquent commis des erreurs que je ne feraient certainement pas aujourd'hui. Cependant c'est bien entendu par ses erreurs que l'on apprend le mieux et cette négociation a été un grand enrichissement sur le plan personnel.
[...] un ordinateur. En échange et pour nous montrer sa reconnaissance (et peut être surtout pour flatter notre ego) il a proposé d'installer une banderole dans la bibliothèque en y inscrivant que SFN l'avait financée. Dans un premier temps nous avons seulement dit que nous allions en discuter entre nous mais que de toute façon c'était réellement impossible que l'on satisfasse toutes ses demandes. Ensuite dès que nous avons quitté son bureau nous avons fait un débriefing entre nous. Nous avons détaillé le budget que nous proposait le directeur. [...]
[...] Nous n'avons bien entendu pas manqué de jouer sur ce point. Finalement Mr Busal à accepter, avec des garanties suffisantes, de prendre 15% d'enfants boursiers en plus. Bilan et conclusion Au final on a trouvé que c'est plutôt Mr Busal qui se sortait vainqueur de cette négociation ; nous avons fait plus de concessions que lui. Mais premièrement nous avons quand même obtenu plusieurs avancées pour les enfants et en particulier pour les enfants pauvres en augmentant le nombre de boursiers, ce qui était notre but. [...]
[...] Cas d'une négociation au Népal Introduction - 2 - I. Contexte - 2 - II. Les acteurs de la négociation et les forces en présence - 3 - III. Déroulement des négociations - 4 - A. La première rencontre - 4 - B. Second rendez-vous et débriefing - 5 - C. La négociation - 6 - Bilan et conclusion - 7 - Introduction Je présente dans ce rapport une négociation que j'ai dû mener au cours de mon voyage au Népal en mission humanitaire avec l'association Solidarité France Népal. [...]
[...] Il faut souligner que dans mon esprit nous ne parlions à ce moment là de rien de concret alors que Mr Tara Busal, lui, comme nous l'avons constaté par la suite, pensait que nous étions déjà sur le terrain de la négociation ou du moins à ses prémisses. A la fin de notre entretien nous avons demandé au directeur de préparer un budget chiffré de ses besoins. Nous avons souligné que d'une part nous avions quatre grands projets auxquels il faudrait consacrer une part assez importante du budget et que d'autre part nous trouvions son école très bien organisée et bien plus favorisée que l'école publique et par conséquent que la part que nous allions consacrer à son école serait certainement inférieur à celle de cette dernière. [...]
[...] Cependant nous n'avons pas fixé de limites exactes à son budget. Le directeur nous a promis de tenir compte de nos contraintes lorsqu'il évaluerait ses besoins, il nous a promis de se tenir au strict nécessaire. Globalement nous sommes sortis très satisfaits de cette première rencontre car nous avions vu que l'argent que nous donnions à cette école n'était pas gaspillé et qu'il servait directement aux enfants et le directeur nous avait fait une très bonne impression. Nous étions résolus, même si c'était dans une moindre mesure à renouveler notre soutien à la Namo Buddha Academy : nous pensions aider l'école à hauteur d'environ 16- roupies au maximum Second rendez-vous et débriefing Le second rendez-vous a eu lieu à peu près une semaine plus tard. [...]
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