Coca Cola : une stratégie internationale

Pauline V.

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Coca Cola : une stratégie internationale

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Thèmes abordés

Coca Cola, stratégie internationale, marketing international, marketing-mix, marché des boissons rafraichissantes sans alcool, BRSA, segmentation de la demande, matrice BCG, facteurs clés de succès, Coca-Cola zéro, marketing multinational

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Résumé du document

On peut définir le marketing multinational comme l'exécution d'au moins une des tâches du marketing à l'extérieur des frontières nationales. Il s'agit de concevoir la stratégie marketing pour une zone constituée de plusieurs pays.
Le développement d'une entreprise à l'international est un processus long et complexe, de ce fait, beaucoup d'entreprise choisissent d'intégrer une zone régionale de libre échange avant de poursuivre dans une stratégie globale.
De nos jours, l'internationalisation fait partie du processus normal de croissance d'une entreprise, qui passe du marché local au marché global. Les pays industrialisés se trouvant sur des marchés saturés se sont tournés vers les pays émergents, tels que les BRIC, qui offrent de nouveaux marchés.
Nous allons étudier le marketing multinational à travers la marque classée numéro un mondial par Interbrand : The Coca-Cola Company.

Sommaire

Les fondements du marketing international
1. Quels critères sont à prendre en compte avant de s'implanter à l'étranger ?
2. Les différentes stratégies de Marketing International
3. L'adaptation ou l'uniformisation des variables du Marketing-Mix ?
Etude de cas : Coca-Cola Company
1. The Coca-Cola Company sur le marché des BRSA
2. Analyse stratégique de Coca-Cola
La cas de Coca-Cola zéro
1. Les différentes étapes d'un lancement de produit
2. Application au cas de Coca-Cola Zéro

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Extraits

[...] Suivi des indicateurs Taux de pénétration : c'est le rapport entre le nombre d'utilisateurs d'un produit et la population cible tout entière est un très bon score pour le lancement du produit et montre que le marché dispose d'un fort potentiel. Taux de Rachat : Part des acheteurs d'un produit qui ont racheté au moins une fois le produit sur la période observée. Ici, un consommateur sur deux est satisfait par le produit et le rachète. Il peut être intéressant d'étudier les freins au rachat des primos acquéreurs. Part de marché en volume : pourcentage des ventes de l'entreprise par rapport aux ventes totales du secteur. Le terme de volume centre l'étude sur les unités vendues. [...]

[...] L'objectif du marketing stratégique est de mettre en adéquation l'offre et la demande. Il s'agit d'un travail de long terme pour la marque Des opportunités à saisir et des menaces à éviter Il est important pour le marketing stratégique d'analyser les opportunités et les menaces du marché ainsi que les forces et faiblesses de la marque. Au niveau externe il est nécessaire de dresser un tableau afin de faire ressortir les éléments. Opportunités Les habitudes alimentaires évoluent dans les différents pays. [...]

[...] D'autre part, le coca sans caféine est également destiné aux jeunes enfants. Etant donné qu'ils boivent beaucoup de coca, et que la caféine qu'il contient n'est pas favorable à leur santé, le groupe a lancé ce produit. Les adolescents : il s'agit du segment le plus important, car les adolescents consomment énormément de BRSA et sont en plus des prescripteurs à l'achat. De plus, les fast-foods qui ont également beaucoup de succès auprès des jeunes proposent en majorité des boissons du groupe Coca-Cola (Coca-Cola, Sprite, Fanta, ) ce qui les incite à en consommer. [...]

[...] Coca-Cola possède cependant une forte part de marché au niveau de ses produits. La rentabilité de ses produits va permettre des investissements nouveaux dans les produits stars Enfin, les produits appelés Poids morts sont caractérisés par une croissance et une part de marché faible. Ces produits ralentissent l'activité de l'entreprise, cependant, tous les produits Coca-Cola possèdent une histoire et il est donc difficile de les abandonner. De plus, si certains produits (ex : eau) ne fonctionnent pas dans certains pays (ex : France), ce n'est pas forcément le cas pour d'autres. [...]

[...] - Informations claires et transparentes sur la composition des produits. - Promouvoir et encourager la pratique d'une activité physique régulière. Coca-Cola souhaite faire évoluer depuis plusieurs années son portefeuille de produits vers un équilibre entre boissons sucrées / boissons à teneur réduite en sucre / boissons sans sucre. Pour cela, il a fallu reformuler les recettes des produits existants, innover dans la recherche & développement et réaliser une communication appropriée de manière à accroitre les ventes tout en répondant à la demande des consommateurs. [...]

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