Diagnostic export international, entreprise Vulli, articles de puériculture, jouets premier âge, ouverture à l'international, concurrence, risques bancaires, risques politiques, risques économiques
Analyse du portefeuille de produits (l'offre de l'entreprise):
Le positionnement : haut de gamme avec une image de fiabilité perçue par les clients. La qualité est importante (d'où l'utilisation de matériaux adéquats quel de le latex qui comporte peu de risques pour les enfants/durable). Utilisation de caoutchouc naturel.
Les clients : Jouets destinés aux jeunes enfants (1er âge, dès 3 mois), donc les acteurs potentiels sont les parents ou l'entourage d'une famille comptant un nouveau-né. Les jouets sont destinés à des particuliers (acheteur/consommateur final).
Les caractéristiques du produit : Sophie la Girafe est un produit destiné à un public mixte. Il s'agit d'un produit peu fragile (en latex) ayant de ce fait une longue durée de vie (par contre courte période d'utilisation bien souvent).
La protection intellectuelle : Vulli possède une licence d'exploitation pour Sophie la Girafe et il s'agit d'une marque déposée partout dans le monde.
Le niveau d'adaptation : les packagings sont adaptés aux pays dans la mesure où ils sont traduits dans les 7 langues principales européennes.
La notoriété : Véhicule l'image de la France (souvent favorable à l'étranger). Un autre point favorable est que tous les produits Vulli sont certifiés conformes aux normes européennes et américaines.
Le coût de revient : Aucune info.
[...] La demande Les exportations toujours élevées de l'Allemagne témoignent d'une forte consommation. La population, majoritairement jeune est propice à la vente de jouets La situation économique plutôt favorable malgré la crise soutient la demande. c. Le marché allemand L'assurance prospection COFACE pour l'Allemagne a commencé en 2009. La proximité géographie (transport + douane avec l'Union Européenne) et l'utilisation de la même devise est avantageux. EXTERNE POUR L'ESPAGNE a. L'offre Vulli a l'avantage de manufacturer ses produits sans faire appel à la sous- traitance (fabrication française) alors que la plupart des entreprises de jouets espagnoles se contentent de s'occuper du design, de la conception du plan du produit et de sa distribution sur le marché. [...]
[...] Analyse des ressources humaines (le potentiel des ressources humaines) Le service export : présence d'un service export récent L'effectif du service export : à partir de décembre 2008 le service export compte 2 salariés (responsable + collaboratrice) Les compétences pour l'export : le responsable export est Marocain (parle arabe et français) La flexibilité du service de production : 44 personnes travaillent en production (internalisation de la production, pas d'intermédiaires) e. Analyse des ressources financières (aspects financiers de l'entreprise) L'évolution du chiffre d'affaires total : CA de 9 millions d'euros en constante évolution La part du CA export dans le CA total : Près de ( en 2008) Le bénéfice : Aucune info. Les marges : Aucune info. Le besoin en fonds de roulement : Aucune info. Les investissements : Aucune info. Le niveau d'endettement : Disposition d'une assurance prospection pour l'Espagne, l'Italie, l'Allemagne, le Royaume-Uni. [...]
[...] Diagnostic export international pour l'entreprise Vulli : spécialisée dans les articles de puériculture et le jouet premier âge I. LA MATRICE DE SELECTION DES MARCHES II. DIAGNOSTIC EXPORT INTERNE a. Analyse du portefeuille de produits (l'offre de l'entreprise) Le positionnement : haut de gamme avec une image de fiabilité perçue par les clients. La qualité est importante (d'où l'utilisation de matériaux adéquats quel du latex qui comporte peu de risques pour les enfants/durable). Utilisation de caoutchouc naturel. Les clients : Jouets destinés aux jeunes enfants (1er âge, dès 3 mois), donc les acteurs potentiels sont les parents ou l'entourage d'une famille comptant un nouveau-né. [...]
[...] Un autre point favorable est que tous les produits Vulli sont certifiés conformes aux normes européennes et américaines. Le coût de revient : Aucune info. b. Analyse du potentiel de production (l'organisation de la production de l'entreprise) Le volume de production : Vulli a vendu Sophie la Girafe depuis 47 ans. ( ventes pour naissances) Le niveau d'industrialisation : Aucune info. Réactivité de la production : l'entreprise possède une très bonne flexibilité et réactivité en production. La capacité d'innovation : Vulli possède 10 ou 15 produits d'innovation La valeur ajoutée spécifique à l'entreprise : Aucune info. [...]
[...] DISTRIBUTION canal Vulli s'implanterait dans le pays en proposant des ventes directes + franchises. Une stratégie de distribution sélective est à adapter pour sélectionner les distributeurs tout en restant indulgente et non trop stricte. COMMUNICATION La politique de communication choisit est la standardisation, car le rôle du produit et le même (éveil de l'enfant) à l'international. La cible est la même, les ménages possédant un enfant nourrisson : l'attente des parents est identiques: rassure l'enfant (texture), soulagement des dents, éveil sensoriel par le son, le goût, la texture et l'odeur. [...]
Référence bibliographique
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