Marketing international et interculturel : le cas de Danone

Extraits

[...] Conçu pour le marché européen où l'allaitement est de moins en moins répandu, Nestlé a lancé le produit dans les pays en développement, L'effet d'imitation a été une forte motivation d'achat, L'absence de communication adaptée a conduit à la mort de nombreux nourrissons : les mères utilisaient del'eau non bouillie, ce qui contribuait au développement de bactéries. B. Gestion internationale du Marketing C'est la version du marketing international la plus proche de la standardisation totale. L'entreprise ne considère qu'un marché global, qu'elle aborde avec la même politique marketing sur tous les marchés nationaux où elle investit. [...]

[...] Ces opérations confirment le nouveau positionnement de Danone : l'alimentation santé. B. Danone aujourd'hui marque ombrelle du groupe à la dimension mondiale et centré sur la santé, numéro un mondial dans le secteur des produits laitiers, numéro deux dans l'eau conditionnée, numéro deux mondial et numéro un européen dans la nutrition infantile, numéro trois dans la nutrition clinique. Danone en chiffres Chiffre d'Affaires et Résultat Net (part groupe), en milliards d'euros : années CA Résultat net part du groupe Danone en chiffres Résultat opérationnel 2007 : millions d'euros Marge opérationnelle : 13,27% Bénéfice net courant : millions d'euros Effectifs : personnes » Danone en Chiffres Le groupe, dans les produits laitiers frais, possède plus de 48 usines (en propre) dans le monde dans 18 pays différents. [...]

[...] L'entreprise tente d'imposer la standardisation de son concept/produit sans se soucier de l'adéquation avec la demande (et si l'écart est trop grand, elle essayera d'agir pour stimuler la demande dans le « bon » sens. Cette politique est adaptée aux entreprises : Qui sont largement mondialisées, Qui ont un avantage produit sans équivalent, Qui rencontrent peu de concurrence. Objectif ? Concevoir une politique marketing globale : on parle de marketing global. Segmentation ? Rechercher des segments de marchés identiques par-delà les frontières. Politique Produit ? Concevoir un produit international et gérer un portefeuille d'activité. [...]

[...] La publicité environ. En 2007, près de 190 millions ont été consacrés à la R&D dans le domaine de l'alimentation santé (ce qui n'empêche pas les échecs, comme Essensis en France). Cet axe santé nutrition se retrouve comme pilier de sa politique de communication et explique la cession ou l'achat de certaines marques (comme l'acquisition de Numico par exemple). De nombreuses innovations toujours en rapport avec la santé voient le jour chaque année dans différents pays du monde. Danone dans le monde Danone est présent dans 140 pays. [...]

[...] Très fortes progressions en Afrique et au Moyen-Orient avec une progression de + 35% en Afrique du Sud, + 18% en Algérie, + 11% en Arabie saoudite. En Asie, l'année 2007 a été marquée par une très forte croissance au Japon Synthèse des définitions des concepts de base On distingue trois concepts de base entre standardisation totale et adaptation totale : Le marketing à l'exportation, La gestion internationale du marketing, La standardisation adaptée (think global - act local). A. Le marketing à l'exportation C'est la version du marketing international la plus proche de l'adaptation totale. [...]