Cas pratique, Ultimate Paper S.A, fabricant de papier, papiers couchés, papiers fins, papiers spéciaux, autres papiers, Europe, 2009, marges, prévisions des ventes, stratégie
Nous allons tout d'abord appuyer notre étude sur les résultats obtenus au cours de l'année 2009 pour établir un bilan avant de passer aux prévisions et hypothèses pour les 3 ans à venir pour enfin arriver à faire des recommandations. Les premières choses que l'on peut remarquer sont que certains pays sont en régression au niveau de leurs ventes. C'est le cas de l'Italie (-12 %), de la Suisse (-20 %), de l'Espagne (-35 %) et de l'Afrique (-40 %).
Afin d'avoir une meilleure visibilité de la rentabilité des ventes effectuées, il faut se représenter celles-ci en valeur : la vente totale des produits à l'étranger représente alors 214 857 200 euros soit moins que les ventes effectuées uniquement sur le marché français (264 081 400 euros) ce qui est assez choquant de voir qu'un pays comptabilise plus de ventes au total que les 11 régions d'exportations.
Même en enlevant la catégorie « autres papiers » non vendus à l'étranger dans les calculs, les ventes en valeur de tous les pays étrangers restent inférieures aux ventes françaises. Les ventes françaises hors « autres papiers » s'élèvent alors à 238 881 400 euros contre 214 857 200 euros pour tous les pays étrangers.
[...] Cependant, il reste une région importante en matière de nombre de tonnes vendues. C'est pourquoi, il faut continuer à développer les ventes dans ce pays. Par conséquent, il faut investir en développement des produits en EU et aux USA en priorité en misant sur les papiers spéciaux (plus grosses marges et plus grande croissance) et se pencher sur le cas de l'Afrique à savoir s'il faut continuer ou abandonner ce continent, et voir si notre avenir se révèle plus prometteur. [...]
[...] L'évolution des ventes à l'étranger de la société Ultimate Paper S.A. (fabricant de papier) ACTIVITE : FABRICATION DE P La société Ultimate Paper SA. opère sur 11 destinations en dehors de la France et exporte 3 gammes de produits sur les 4 fabriquées Vous êtes le Responsable Etudes et le Directeur Export vient de vous transmettre avec satisfaction l'évolution de ses ventes à l'étranger (Nb : il n'a pas la responsabilité des ven tes Franannce) Vous n'êtes peut-être pas aussi satisfait que lui et, après analyse, vous allez lui donner quelques conseils. [...]
[...] Ce type de papier reste loin derrière au niveau du nombre de ventes puisqu'il ne représente pas plus de la moitié de celles-ci en volume et en valeur malgré son prix plus élevé. Pourtant, avec une marge de c'est le modèle qui nous permet d'avoir le plus de bénéfice. Ainsi, sur 3 ans, ce sont les papiers spéciaux qui nous rapporteront la plus grande marge passant de euros à euros. C'est pourquoi il est d'une importance majeure d'augmenter nos ventes sur ce type de papier. [...]
[...] La valeur des ventes n'augmente pas significativement. En effet, pour les papiers couchés, les ventes n'augmenteront que de euros sur tout le continent, et pour les papiers fins, elles augmenteront de euros. Par conséquent, la marge dégagée n'augmente pas énormément 225 euros seulement sur les papiers couchés et + euros pour les papiers fins). La région n'est pas celle où il faut investir en priorité pour développer les ventes qui ne seront pas beaucoup plus importantes les années suivantes. Il s'agit d'un continent entier qui est très loin des autres au niveau du nombre de ventes et des bénéfices. [...]
[...] Pour conséquence, le pays entraine une baisse de la marge de euros sur ce type de papiers en 3 ans. Cependant, les papiers couchés restent la majeure partie de nos bénéfices avec une marge représentant plus de deux fois la marge réalisée par les deux autres types de papiers vendus (respectivement euros contre euros pour les deux autres réunis). Il faut donc continuer à développer ce modèle. On remarque aussi que les USA connaissent une hausse importante sur les papiers spéciaux La marge réalisée sera donc augmentée sur ce type de papier passant de euros à euros soit euros. [...]
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