Exportation d'un parfum au Japon : logistique et stratégie marketing

Florian C.

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Exportation d'un parfum au Japon : logistique et stratégie marketing

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Thèmes abordés

exportation, parfum, Japon, logistique, stratégie marketing, étude de marché de l'industrie du luxe, transport, conditionnement, distribution, SWOT, groupe LVMH, Kenzo, Guerlain, Christian Dior

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Résumé du document

Nous travaillons pour l'entreprise d'un créateur dans l'industrie de luxe. Il a monté une société à son nom Daniel De Sceaux, il met au point différents produits de luxe et notamment une gamme de parfums. Sa renommée est désormais nationale, il décide donc de s'ouvrir à l'internationalisation.

La politique logistique de l'entreprise conduit à rechercher des solutions transport faisant intervenir un mode de transport, des techniques et des contraintes spécifiques. L'emballage a pour but de protéger la marchandise pendant son transport, lors des manutentions et au cours des stockages préliminaires, intermédiaires et terminaux.
L'incidence de l'emballage sur la bonne réalisation de l'exportation est considérable. Un emballage insuffisant, mal conçu, incapable de protéger la marchandise, est cause de l'échec de l'opération commerciale.

Pour être sûrs de réussir ces opérations, nous devons définir soigneusement l'emballage adéquat, un des points essentiels de la préparation au transport.
L'importance de l'emballage varie en fonction de la nature de la marchandise (parfum), du mode de transport (routier + maritime), et de l'itinéraire.
Un bon emballage influe sur la qualité et le prix du transport et des manutentions ainsi que sur l'assurance. Il ne doit ni être trop lourd, ni trop encombrant, ce qui a pour effet d'augmenter les coûts de transport et de manutention, ni trop léger, ce qui a pour effet de diminuer la sécurité et de ne pas prendre en compte les risques (avaries, déformation, vol, aléas…)

Sommaire

Le Prix export
1. Les solutions logistiques
2. Incoterm Japon
La distribution
1. Le circuit de distribution
2. La concurrence
Le produit
1. La marque
2. Le packaging
3. Le conditionnement : le flacon
4. L'emballage
5. Vue de face
6. Vue de dos
7. Vue de dessous
8. Les mentions obligatoires
9. Le design
10. Le logo de l'entreprise et du parfum
11. Le contenu
La communication
1. Bilan général de la communication au Japon
2. Comment communiquer au Japon ?
3. Les deux médias
4. Les agences publicitaires
5. Bilan de la communication du parfum
6. Les choix de communications pour notre parfum
7. L'affiche
8. La publicité TV

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Extraits

[...] Pour un parfum, il n'y a pas un grand nombre de possibilités : c'est une bouteille en verre. Cependant, cela n'est pas choisi au hasard, en effet on pourrait utiliser du plastique par exemple. On choisit le matériau en fonction de sa perception par les consommateurs et en fonction des contraintes de compatibilité entre le produit et son conditionnement. Le verre permettra d'éviter toutes évaporations et il confère surtout un statut de qualité aux produits qu'il contient. L'esthétique pour un flacon de parfum est l'une des caractéristiques les plus importantes, nous développerons celle-ci plus loin. [...]

[...] Exportation d'un parfum au Japon Nous travaillons pour l'entreprise d'un créateur dans l'industrie de luxe. Il a monté une société à son nom Daniel De Sceaux, il met au point différents produits de luxe et notamment une gamme de parfums. Sa renommée est désormais nationale, il décide donc de s'ouvrir à l'internationalisation Le Prix export Les solutions logistiques La politique logistique de l'entreprise conduit à rechercher des solutions transport faisant intervenir un mode de transport, des techniques et des contraintes spécifiques. [...]

[...] Sa provenance : on trouve cette plante au Maroc, en Egypte, en France, en Chine, au Madagascar et en Algérie. Ecologie : elle se cultive sur les sols secs et ensoleillés. Floraison : elle est essentiellement en été et en automne. Industrie : par distillation à la vapeur d'eau des feuilles et parties vertes récoltées durant la floraison, le rendement varie de 0,1 à selon la provenance. Odeur : Variable en fonction de l'origine et de la variété. L'essence de géranium de la Réunion a une odeur rosée de feuille, d'une grande plénitude, avec des accents menthe fruités. [...]

[...] Hermès lui dit seulement : trois femmes vont se présenter devant toi, tu donneras cette pomme à celle que tu juges la plus belle, tu auras vingt pièces d'or comme récompense. Les déesses arrivèrent, mais elles avaient beau être sûres de leur beauté, elles ne pouvaient pas s'empêcher de craindre de perdre, et essayèrent de soudoyer le juge. Athéna lui proposa la gloire militaire, Héra la fortune, et Aphrodite la plus belle femme du monde. Séduit autant par la beauté de la déesse que par sa promesse, c'est à elle qu'il accorda la pomme. [...]

[...] Une amorce de concentration Depuis quelques années, le nombre de points de vente au détail ne cesse de diminuer. On compte la disparition de magasins, même si le mouvement s'est amorcé depuis 10 ans. Cette diminution touche uniquement les magasins de petite taille à 4 personnes) dont le nombre s'est réduit de 11% en 3 ans, passant de 1,27 à 1,13 million de points de vente. Ces petits magasins représentent encore 82% des points de vente, mais avec seulement 34% des effectifs et 23% du chiffre d'affaires global de la distribution. [...]

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