Le groupe Danone et le marché chinois

Extraits

[...] Une sorte de yaourt à boire dont la marque française veut faire un de ses fers de lance localement. Enfin, l'eau minérale Wahaha, vendue exclusivement en Chine, est déjà l'eau la plus vendue au monde en nombre de bouteilles, devant Evian, marque-phare du groupe Danone. Et, bien que l'eau minérale reste inabordable pour les ruraux chinois, la pénétration de Wahaha, détenue à par Danone, s'accélère depuis que son prix a baissé. Robust est en revanche positionné sur les urbains actifs avec notamment Maidong, une boisson énergisante, véritable succès en chine. [...]

[...] Face à un marché d'une telle ampleur installé sur un territoire si large, le Groupe a rapidement compris que le simple fait d'adapter ses produits ne suffirait pas et que la distribution et la maîtrise de ses circuits était un enjeu clef pour passer à l'étape suivante de son développement : la conquête des villes moyennes et du reste du territoire chinois Stratégie Commerciale : Alors qu'elle concentre près de du chiffre d'affaires du Groupe dans les pays occidentaux, la distribution moderne (hypers, supermarchés et supérettes ) ne représente que des réseaux et n'est majoritaire que dans les plus grandes villes de la côte Est. Le pays compte ainsi au minimum quatre millions de petits points de vente disséminés sur tout le territoire ! Pour renforcer sa présence, Danone a du mettre en place une stratégie commerciale performante. [...]

[...] Afin de séduire la clientèle urbaine et branchée, qui vit au rythme des modes occidentales, la marque a cependant lancé des produits allégés en 2003. La même logique prévaut dans les produits laitiers, grâce à une alliance avec la société shanghaïenne Bright dont Danone ne détient pourtant que Les yaourts de la marque Danone, que l'on trouve dans les supermarchés modernes des grandes villes, sont ainsi bien plus chers que ceux de son partenaire chinois, qui bénéficient pourtant de son aide technique mais reste maître de sa marque. [...]

[...] L'objectif est donc d'avoir un produit pour chaque catégorie de clients. A chaque consommateur correspond son produit. Vouloir traiter la Chine de façon globale dans le domaine alimentaire est complètement inopérant explique M. Qin. Voici quelques exemples concrets de positionnement de produit : Sur le marché des boissons, Wahaha se positionne comme une marque accessible au plus grand nombre avec des produits comme du thé à boire au jasmin, et un produit jusqu'ici inconnu de Danone, parce que typiquement chinois : le LAB (Lactic Acid Beverage). [...]

[...] La consommation chinoise est tirée par un environnement très concurrentiel, du fait des entreprises régionales (hongkongaises, taïwanaises, coréennes, malaises . qui ont une meilleure compréhension de la culture asiatique et disposent de moyens souvent considérables. Danone doit aussi compter avec les opérateurs chinois, notamment avec les entrepreneurs privés, de plus en plus nombreux. La Chine est désormais le troisième marché pour le groupe ( du chiffre d'affaires), après la France et l'Espagne, mais devant les Etats-Unis mais pourrait rapidement devenir son principal marché si les tendances se poursuivent. [...]