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Le marché du luxe mondial connait une hausse constante depuis une décennie, de l'ordre de 7 à 8%. Plusieurs facteurs expliquent cette bonne santé : une conjoncture économique mondiale dynamique, une clientèle fortunée et grande consommatrice de luxe provenant des pays émergents ainsi qu'une mondialisation de plus en plus prononcée. Cependant l'année 2007-2008 a vu cette progression connaitre un léger ralentissement dû à une conjoncture mondiale défavorable. Le secteur n'a connu une progression que de l'ordre de 4%.
Le marché est dominé par les grands groupes industriels européens, qu'ils soient italiens (Prada, Armani, Bulgari, Valentino…) ou bien français (Christian DIOR, HERMES, CHANEL…). Quelques groupes américains sont également présents : Estée Lauder, Ralph Lauren, Tiffany.
Deux groupes industriels se démarquent nettement par leur importance et le portefeuille de marques qu'ils possèdent.
Le principal et plus important acteur du luxe et bien entendu le français LVMH (Louis Vuitton, KENZO, FENDI, GIVENCHY, MARC JACOBS, CELINE, BERLUTI…). Avec un chiffre d'affaires de 16,718 milliards d'euros, Louis Vuitton domine largement tous ses concurrents. Le deuxième principal acteur est Gucci Group (GUCCI, YSL, BALENCIAGA, BOUCHERON, Sergio ROSSI, Alexander McQUEEN, BOTTEGA VENETA) qui réalise un chiffre d'affaires de l'ordre de 6,38 milliards d'euros pour 2008 ; soit un chiffre d'affaires inférieur de plus de la moitié à celui de son concurrent ! Suivent Chanel (5 milliards d'euros), Rolex, Hermès…
Le luxe se décline en trois catégories : la maroquinerie, la joaillerie et le prêt-à-porter. Nous nous intéresserons ici au commerce de la maroquinerie à travers le groupe LVMH et GUCCI.
L'objet de ce dossier est l'implantation et le succès au Japon de deux géants français du luxe, LVMH et PPR.
Le Japon est le premier pays consommateur de produits de luxe et LVMH et PPR sont les deux premiers acteurs du marché du luxe au niveau mondial. Bien que présents partout dans le monde, ces deux groupes réalisent près de 20% de leur chiffre d'affaires au Japon. L'objectif de notre étude est de démontrer les raisons du succès de ces marques au Japon en nous appuyant sur des sources et des données officielles et vérifiables.
[...] Le groupe a une forte politique de développement interne, mais également externe. En 1999, il acquiert la marque horlogère suisse TAG Heuer, en 2004 la marque de whisky écossais GRANTS et en 2008 la firme horlogère Hublot.[4] LVMH est, par ailleurs, distributeur de ses propres produits grâce à un réseau qui compte notamment les magasins Le Bon Marché, la chaîne Sephora distributeur de parfums ainsi que DFS, enseigne d'origine américaine fondée en 1961, spécialisée dans la distribution de produits de luxe en commerce détaxé (notamment dans les aéroports) et fortement représentée sur les continents américain et asiatique. [...]
[...] À chaque collection de défilés prêt-à- porter, Marc insuffle une énergie et un enthousiasme nouveaux. Entre tradition et innovation, Louis Vuitton se renouvelle sans cesse. Cette politique d'innovation est sans doute une des clés du succès de notre maison au Japon, un pays qui est toujours à la pointe de l'avant-garde tout en restant ancré dans ses traditions. C.I. : L'autonomie confiée à la filiale japonaise de Louis Vuitton a dès le départ été très affirmée. Est-ce l'un des secrets du succès de LV dans ce pays ? Y.C. [...]
[...] Gucci est présent au Japon depuis les années 70[17]. La marque est très présente au Japon comme l'atteste une étude réalisée en 2002 à Tokyo auprès de jeunes femmes de 20 ans et qui a démontré que 92% d'entre elles possédaient un produit de la marque Gucci. Afin de mieux comprendre les raisons du succès de Gucci au Japon, nous allons utiliser l'outil de marketing des quatre P Il nous permettra de mettre en valeur les points forts de Gucci. [...]
[...] Toutefois, la hausse des prix des loyers et du foncier au Japon a sensiblement ralenti le dynamisme des ouvertures. La marque se développe via des canaux plus minoritaires tels que les zones de free tax. Les magasins de distribution sélective du groupe (DSL) permettent de développer et de continuer la progression des ventes. Hong Kong Kobe Japon Louis Vuitton leader mondial de la contrefaçon Afin de contrôler son image, la qualité de ses produits ainsi que leur distribution, Louis Vuitton travaille, comme nous avons pu l'expliquer, de manière très stricte avec les magasins spécialisés et les grandes surfaces. [...]
[...] L'implantation de deux géants français du luxe au Japon : LVMH et PPR Table des matières Introduction 3 I. Marché du luxe 4 II. Présentation de LVMH et PPR 12 Le groupe LVMH 12 Un groupe mondial et leader 12 Les concurrents distancés 12 Louis Vuitton, la tradition associée à l'innovation 14 Implantation de la marque au Japon : Louis Vuitton pionnier 15 Les produits : une véritable révolution 15 La communication : Louis Vuitton un exemple de communication innovante 16 Distribution : Louis Vuitton fidèle à sa réputation de marque innovante 17 Louis Vuitton leader mondial de la contrefaçon 18 Les Raisons du succès : un pionnier, un modèle, une référence 19 Le Groupe PPR 20 PPR en quelques chiffres 20 Groupe : Gucci Groupe 21 Implantation de Gucci au Japon 22 Produit 23 Promotion 23 Distribution 23 Prix 24 Production 24 Raisons du succès 24 III. [...]
Référence bibliographique
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