Nous présentons dans ce mémoire l'internationalisation du groupe Danone et son développement sur le marché chinois. Nous avons choisi de traiter ce sujet pour l'importance de cette grande entreprise multinationale et sa position sur le marché national et mondial de l'agroalimentaire.
L'objectif général de cette étude est de mieux comprendre d'une part le comportement stratégique du groupe à l'international, et d'autre part d'analyser les méthodes d'implantation et de développement du groupe Danone en Chine.
Notre étude se consacre dans une première partie à étudier les causes qui ont poussées le groupe Danone à s'internationaliser, les opportunités que lui offre la Chine en tant que lieu d'investissement ainsi que les réglementations ayant conditionné les modes de son implantation dans ce pays.
Dans une seconde partie, nous nous sommes intéressés aux particularités du marché chinois à travers la culture et les traditions locales influençant le comportement d'achat du consommateur. Enfin, nous avons décomposé les stratégies commerciales du groupe français par produit et nous avons établi un bilan de l'efficacité de ces dernières.
En conclusion, notre mémoire dévoile le succès global de l'internationalisation de Danone en Chine.
[...] Elle propose également des produits déjà commercialisés par la concurrence tels que le Ice Tea Wahaha et le Future Cola Wahaha En effet, Coca-Cola et Pepsi étant les deux acteurs incontournables du cola en chine, Danone s'est attaché à créer sa propre boisson gazeuse au cola. C'est Zong Qinghou, fondateur de la société Wahaha China, qui eut l'idée de créer la boisson Future Cola en 2000, quatre ans après la Joint-venture de Danone et de Wahaha China[31]. La stratégie poursuivie par Danone lors la mise en vente sur le marché de cette boisson est la stratégie du suiveur. Les fondements de cette stratégie trouvent leur source dans un article intitulé l'imitation innovatrice datant d'il y a plus de 30 ans. [...]
[...] S'agissant du mode d'internationalisation, il existe plusieurs alternatives stratégiques de couverture de marchés internationaux[15]. Danone a opté pour l'option financière qui consiste à s'implanter directement sur le marché par croissance externe et de commercialiser ses produits par des canaux déjà empruntés par l'entreprise rachetée. Cette stratégie lui permet d'allier ses connaissances techniques et son savoir faire marketing à la notoriété de l'entreprise locale. Les théories managériales internationales les plus abouties n'ont pas été les seules sources d'installation de Danone à l'international. [...]
[...] La population chinoise s'identifie donc à ces stars du pays, ce qui garantit une bonne promotion des produits et de l'image de marque de la société. Ainsi, le recours à Jet Li par la société à par la société Wahaha d'augmenter sa notoriété assistée de 25 points en 2002, pour une croissance des ventes de 10%. Le slogan utilisé par Wahaha pour sa publicité sur son produit Future Cola :Wahaha dans sa présentation des slogans concernant son nouveau produit a gardé évidemment la forme écrite en rouge, une couleur qui symbolise pour les chinois le bonheur, et la couleur du drapeau chinois. [...]
[...] Une autre stratégie déployée par le groupe est la prise de participation toujours dans des sociétés locales. Une autre méthode d'établissement du groupe en Chine est aussi la stratégie d'acquisition. Touts ces stratégies ont permis au groupe d'entrer avec plus d'aisance sur le marché des boissons, des produits laitiers et des biscuits afin d'optimiser dès son implantation de confortables parts de marché La joint-venture (ou société mixte), vecteur d'implantation de Danone en Chine a. Dispositions légales relatives aux joint-ventures Les dispositions générales du droit des sociétés chinois régissent les joints ventures. [...]
[...] Les innovations notamment celles en termes de nutrition/santé sont alors indispensables pour préserver les marchés de la banalisation et s'adapter aux nouvelles attentes des consommateurs. Depuis le début des années 1990, les espoirs de faire croître le profit se révèle plutôt illusoire car le marché européen s'essouffle et donne peu de possibilité de croissance économique pour le groupe. Ce marché connaît en effet une concurrence intense avec des acteurs qui ont un rayonnement économique important à l'international par ailleurs supérieur à celui de Danone. [...]
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