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La théorie sur laquelle se base le pari de l'internationalisation d'IKEA est la suivante : la théorie de la convergence.
Cette théorie s'applique au marché de l'ameublement de la manière suivante : selon le pays ou nous habitons, notre culture, nos modes de vie, nous n'avons pas la même façon d'aménager notre intérieur et d'utiliser nos meubles. Pour autant, grâce aujourd'hui au développement des réseaux sociaux, des séries que proposent les plateformes telles que Netflix, Amazon prime et autres, le monde s'homogénéise. Tout le monde partage son intérieur au travers des réseaux sociaux, ces images font le tour de la planète et inspirent le monde entier. C'est pourquoi une grande partie de la gamme d'IKEA est standard et similaire dans tous les pays. On peut ici prendre l'exemple de leur catalogues, qui sont un moyen différent, mais qui restent un média de diffusion de leur gamme.
[...] Il est également nécessaire d'étudier la culture, les coutumes et habitudes des consommateurs indiens afin d'adapter l'offre à la demande domestique. (Ex : pas de porc ou de bœuf dans le restaurant IKEA, canapé en faux cuir pour respecter la culture hindoue qui vénère la vache sacrée). De plus, le "Do it yourself", à savoir le montage des meubles réalisé par l'acheteur lui-même, est un aspect incontournable de la vente du mobilier IKEA, or ce n'est pas ancré dans les mœurs indiennes. [...]
[...] IKEA veut s'installer dans des magasins plus petits et urbains que celui d'Hyderabad car il est très difficile de trouver de grands emplacements bien desservis en Inde. Par ailleurs, établir quelques magasins de plus petite taille est plus judicieux. Concrètement, IKEA se fixe l'objectif d'établir 25 nouveaux magasins en Inde d'ici 2025. De plus, utiliser la technologie (réalité virtuelle) pour permettre aux clients d'accéder à la totalité de la gamme, en visualisant les produits non exposés serait aussi un axe de développement de la marque. [...]
[...] Quels sont les principaux points forts d'IKEA sur le marché indien ? Les forces d'IKEA commencent par leur capacité à s'adapter aux coutumes de la région dans laquelle ils se sont implantés. Par exemple, pour les cultures religieuses, ils servent des sets de couverts sans couteau, car la viande est sacrée. Ainsi cela crée de la confiance, respecte leurs traditions et donc favorise la vente. De plus, IKEA s'approvisionne localement à court et à long terme. En effet, même à l'avenir, IKEA promet de fonctionner avec des réseaux de distribution indiens. [...]
[...] Mais cela a été compliqué à la suite d'un manque de candidatures féminines. Ils travaillent donc à l'intégration de la femme à ce type de travail. De plus, IKEA souhaite être source de changement. En effet, la majorité de la population a moins de 25 ans, ils comptent sur eux pour aspirer au changement. Le but de IKEA en Inde est basé sur l'autonomisation des femmes et la possibilité à tous d'être libre de travailler sans le concept de hiérarchie. [...]
[...] L'internationalisation d'Ikea - Le cas particulier de l'Inde Sur quelle théorie se fonde le pari de l'internationalisation d'IKEA ? Expliquez précisément comment cette théorie s'applique au marché de l'ameublement. Quelles en sont les limites ? La théorie sur laquelle se base le pari de l'internationalisation d'IKEA est la suivante : la théorie de la convergence. Cette théorie s'applique au marché de l'ameublement de la manière suivante : selon le pays où nous habitons, notre culture, nos modes de vie, nous n'avons pas la même façon d'aménager et d'utiliser nos meubles. [...]
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