Le lancement européen de Ice Tea Mangue

Extraits

[...] La cible très courtisée des enfants Éduquer des consommateurs de plus en plus jeunes, boisson de l'effort Produit Pays Saveurs Positionnement cible Ice Tea All, GB, Bel pêche, citron, mangue, framboise, light « Be alive » 18-28 ans Nestea Europe citron vert/ginseng, pêche blanche, pamplemousse/menthe, light « le goût qui fait oublier tout » > intensithé, tonicithé, sensualithé, légèrethé Urbaine et ado > femmes Frutea Sp, P Citron, pêche Très large Oasis thé F,Bel, Suisse pêche « le plaisir du fruit avant tout » Enfants et ados Roma Nor,Sw Citron, pêche, mangue « la qualité du spécialiste de l'eau minérale » Très large Fun Tea F,All,Sp,P,GB pêche Ados I°) Analyse du marché des BRSA C°) La concurrence : Les concurrents & leurs positions Nestea (Europe) : Positionnement moyen de gamme / Cible Urbaine et Ado / Distribué par Coca-Cola / 3 saveurs / Packaging 75Cl, 33Cl Oasis (F/Bel) : Positionnement moyen de gamme / Cible Enfant & Ados / Le plaisir du fruit avant tout – 3 saveurs – 2 packaging (2L et 75Cl) Frutea : Positionnement moyen de gamme / Cible large / 2 saveurs / Packaging : 1,5L / 1L / 75Cl /33Cl Fun Tea : marque de Coca / uniquement dans les cafés Les MDD Produits me-too à 3 saveurs selon le distributeur) / Prix attirant / Packaging 2L/1,5L/1L/33Cl. Pas d'innovations réelles Parts de marché volume des intervenants français >Coca-cola leader incontestable >Ice tea peut-il devenir le challenger? [...]

[...] Echec lié à la culture du thé chaud. IV°) Perspectives futures de la marque A°) Projets en cours Expansion à l'échelle européenne et mondiale Phase de lancement en Espagne, Allemagne LIT Mangue lancé en Afrique du Sud / Nouvelle Zélande / Brésil / Chine Nouveau produit, nouveau segment Eau aromatisée Lipton Aquaé Lancement effectué dans un pays test : Portugal Marché déjà existant et concurrencé IV°) Perspectives futures de la marque B°) Nos questions et recommandations Ne pas négliger le circuit hard discount : premium ou pas premium ? [...]

[...] Maturité pour le marché des eaux plates Déclin des eaux gazeuses Succès grandissant des eaux peu chères : eaux de source et + 1.3 pts/99) et des MDD et + 2.7 pts/99) I°) Analyse du marché des BRSA Marché des Jus de Fruits & Soft Drinks : Acteurs : Percée des jus de fruit frais Les colas : tirés par la marque leader (Coca / Pepsi) Boissons aux fruits gazeuses (Fanta / Orangina) Boissons aux fruits plates (Oasis) Tonics (Schweppes) Soft drink : fin de la saisonnalité Potentiel et croissance pour les boissons au thé Les MDD sont suiveuses en matière de produit mais restent loin des leaders Marché des Soft Drinks en 2002 en Volume Milliards litres) Source ScanTrack Nielsen >Marché largement dominé par les colas Marché des Soft Drinks en 2002 en Valeur Milliards €) Source ScanTrack Nielsen >Les thés glacés tirent le marché avec un taux annuel de croissance de 15%. [...]

[...] Réalisation de Spots TV particulier réalisé par John Walter Thompson. Promotion TV « Don't know it until you've tried it » Sponsoring d'événements musicaux et cinématographiques (AP de Matrix X-Men Partenaire officiel de MTV en Angleterre (Jackass / Dirty Sanchez) Prix 6*1,5L pour £5,39 / 12*33Cl pour £4,99 II°) Lancement Européen d'Ice Tea Mangue D°) Communication Dégustation, sampling Campagne Télévisée : « Be alive » clientèle jeunes adultes, ton décalé et fun Apparition de mascotte (taureau et chien) Outil Internet Des sites de promotion d'évènements, de sport loisirsoutdoor.com) Création de www.lipton.pays : chaque pays possède son site, son forum, ses produits, ses événements II°) Lancement Européen d'Ice Tea Mangue Création du Lipton Chill-Out Zone Espace de détente et de relaxation dans les festivals Dance/Techno et dans les discothèques avec dégustation de produits. [...]

[...] cernée par une force commerciale efficace En hypers Grâce à un format inhabituel pour cible familiale : le 2 L Des taux de rotations exceptionnels Une taille de linéaire doublée depuis 1993 En hors domicile Cf marketing mix III°) Résultats et analyse critique du lancement C°) Les problèmes rencontrés Au niveau de la distribution En France, au moment du lancement focalisation en HM/SM au détriment du hors-domicile Au niveau du Marketing Mix Problème anglais : Unilever a du lancé 4 fois LIT. [...]