Il convient selon une logique qui précède toute exploitation de marché d'effectuer des études de marché soutenues par des recherches marketing, commerciales et financières afin de déceler les éventuelles potentialités du marché marocain pour les mettre à la disposition des dirigeants comme une aide à la prise de décision. C'est ce sur quoi nous nous sommes appesantis tout au long de la durée du stage effectué dans cette entreprise, en cherchant les différentes stratégies qui peuvent être adoptées pour le lancement d'un nouveau produit sur un marché très concurrentiel.
Cependant, avant d'entrer dans l'examen proprement dit de notre problématique « Adaptation ou standardisation, quelle stratégie choisir pour le lancement d'un nouveau produit sur un marché étranger ? » il convient au préalable de faire une présentation et ce, à travers un aperçu historique, un descriptif de l'entreprise et ses environnements interne et externe et la méthodologie poursuivie lors de la réalisation de cette mission. Il s'agit la première section de ce rapport.
La deuxième section est l'expression et l'analyse de la problématique.
La troisième section met en évidence la manière et les moyens mis en œuvre pour trouver une solution efficace et un outil assez fort pour justifier les points de vue des dirigeants de PEPSI Maroc vis-à-vis du lancement du nouveau PEPSI MAX.
[...] La légende dit qu'il "inventa" une potion à base de noix de cola contre la dyspepsie et les troubles de la digestion. Mélangé à l'eau de Seltz, le Brad's Drink se révéla très désaltérant. Nombreux furent ceux qui venaient le déguster au soda fontaine du drugstore : le Brad's Drink devient Pepsi-Cola Caleb D. Bradham dépose la marque 1903 : Bradham a déplacé la mise en bouteilles de Pepsi-Cola de sa pharmacie dans un entrepôt loué. Cette année, Bradham a vendu gallons ( litres) de sirop. [...]
[...] Les moyens de communication utilisés La publicité-communication médias : Spots télé la télévision reste le moyen de communication le plus privilégié par PEPSI surtout pendant la saison d'été, certes c'est un moyen qui reste cher mais qui a des répercutions positives et immédiates sur le comportement d'achat des consommateurs La communication hors-médias : Le marketing direct non adressé : Imprimé sans adresse : ce sont les prospectus, les offres promotionnelles, les journaux de distributeurs que l'on glisse dans les boîtes aux lettres ou qui sont distribués dans la rue. La promotion des ventes : Elle a deux objectifs, le recrutement de nouveaux acheteurs et la fidélisation des acheteurs acquis. [...]
[...] Conclusion Rencontre avec des managers étrangers, négociation avec des dirigeants d'entreprise, réalisation d'études marketing, prise d'initiative et développement du sens de la responsabilité, gestion des imprévus et du stress, tel était le menu copieux de mon stage à PEPSI. Un stage très enrichissant, sur tous les points de vue, qui m'a permis d'intégrer pendant près de 4 mois une équipe motivée, compétente et surtout, une équipe de gagnants. En adoptant une approche win-win, le staff m'a permis d'apprendre énormément sur les métiers du marketing mais également du commerce international. De même, j'ai tenté de partager mes modestes connaissances et expériences dans le domaine financier. [...]
[...] Elle regroupe les actions de relations publiques, de stimulation, de motivation qui donnent lieu à des manifestations regroupant des publics internes, externes ou mixtes. Elle peut être de deux types : Communication par le biais d'évènements spécialement conçus par les entreprises à cet effet : concert organisé par PEPSI en faisant appel au chanteur libanais MASSARI * Participation de la marque à des évènements organisés par d'autres : sponsoring d'équipes de foot marocaine (Raja de Casablanca) ou parrainage des festivals tels que festival d'Essaouira gnawa 2007, Agadir 2007, le grand festival de Casablanca 2007 etc. [...]
[...] Mais malgré tout cela, ce que j'ai appris sur le plan professionnel n'égale en aucun cas ce que j'ai appris sur le plan personnel : solidarité, amitié, fraternité des valeurs qui font la vraie force de PEPSI. Bibliographie L'essentiel du marketing Eric Vernette, 2ème édition, éditions d'organisation Etude de marché Jean-Luc Giannelloni et Eric Vernette, 1ère édition, Vuibert Marketing management Kotler & Dubois ,11ème édition, PEARSON éducation France Webographie www.pepsi.fr www.oulmes.ma www.marketing-etudiant.fr www.marketing-alternatif.com/ Références Administration des douanes, Rabat. Direction des Statistiques, Rabat. Direction des investissements étrangers, Rabat. Centre Marocain de Promotion des Exportations. La Banque Marocaine de Commerce Extérieur, Casablanca. [...]
Référence bibliographique
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