Nike et New Balance : les politiques commerciales dans un monde de chaînes de valeur internationales

Extraits

[...] Ajoutons également que le profil des créateurs de ces deux sociétés et leurs expériences passées semblent avoir influencé le type de positionnement retenu pour chacune des deux entreprises. C'est ainsi que Bill Bowerman et Philip Knight, avant même la création de Nike, importaient des chaussures d'athlétisme peu chères et de haute technicité depuis le Japon. Ils s'appuyaient donc déjà sur les bénéfices engendrés par une production opérée en Asie, au coût de main d'œuvre très inférieur. Et la compréhension par Philip Knight du pouvoir du marketing (notamment acquise grâce à son MBA réalisé à Stanford en 1962) est sans doute l'une des raisons majeures qui explique les investissements massifs opérés par la compagnie dans ce domaine au milieu des années 1980 pour se différencier de ses concurrents et cibler une clientèle jeune sensible aux discours aspirationnels. [...]

[...] Nike et New Balance : les politiques commerciales dans un monde de chaînes de valeur internationales À l'aide des annexes fournies, vous répondrez aux questions suivantes : Question n°1 D'après vous, pourquoi Nike et New Balance ont organisé différemment leur chaine de valeur ? Si l'organisation des chaines de valeur respectives de Nike et New Balance répond avant tout à la volonté de chacune de ces deux entités de développer une différenciation et un avantage compétitif forts au sein d'un marché particulièrement concurrentiel, elle est selon moi profondément liée à l'histoire des deux entreprises, aux valeurs qu'elles prônent respectivement depuis leur création et à l'approche marketing qu'elles entretiennent. [...]

[...] annexe et certaines prises de position saluées par l'opinion publique (comme durant le mouvement de protestation « Black Lives Matter »), il apparait clair que la marque à la virgule de par sa chaine de valeurs actuelle est la plus à même d'être frappée par un scandale sociétal de nature à remettre en question son positionnement. Ajoutons également à ce point que New Balance, de par son approche actuelle, semble la plus à même à répondre aux défis liés à la montée en puissance de l'écoresponsabilité des consommateurs. [...]

[...] Whenever possible, we purchase materials from domestic suppliers who employ more than 7,000 workers locally". [...]

[...] Question n°2 D'après vous, quels éléments pourraient amener Nike et/ou New Balance à revenir sur cette organisation dans le futur ? D'une manière générale, les deux sociétés sont tributaires de tout événement exogène (facteurs macro-économiques, politiques, sanitaires ou sociétaux) pouvant entrainer une remise en question profonde de leur avantage de propriété vis-à-vis de leur concurrence (cf. Annexe 2 - « Analyse des avantages de propriété de Nike et New Balance »). Et parmi ces derniers, c'est celui lié à leur modèle de production qui semble être le plus à même d'être impacté par un des événements exogènes évoqués ci-dessus. [...]