Possibilités de développement, Spadel, Chine, Nestlé, Pepsico, Danone, Coca-Cola, eaux minérales naturelles, hydrologie médicale, institut Henrijean, Wattwiller, marché du Bénélux, respect de l'environnement, stratégie d'innovation, gestion des filiales
Spadel est une entreprise familiale indépendante, acteur sur le marché de l'eau minérale naturelle et jus de fruit en Europe, et plus principalement dans le Benelux. Un de ses objectifs est d'atteindre une place dans le top 10 mondial des acteurs de la bouteille d'eau. S'y trouve déjà les grands groupes internationaux comme Nestlé, Pepsico, Danone et Coca-Cola, ce qui contraindra Spadel à « faire des efforts, mais ce n'est pas impossible », souligne Marc du Bois son administrateur délégué.
Spadel est un groupe familial indépendant européen composé de cinq entités différentes qui produisent et commercialisent des eaux minérales naturelles, des limonades et des jus de fruits de qualité. Les cinq entités sont : Spadel S.A, Spadel Nederlands, Spadel UK, Wattwiller S.A et Spadel Deutchland Gmbh.
La plus ancienne entité du groupe est Spa monopole, située en Belgique dans la région de Spa, et créée en 1921. Les sources qu'elle exploite comptent parmi les meilleures d'Europe. Spa monopole commercialise trois eaux : Spa Reine, Spa Barisart et Spa Marie-Henriette, ainsi que d'autres produits à base d'eau minérale : des limonades gazeuses et non gazeuses Spa&Fruit et Spa citron vitamine C.
La caractéristique principale de ces eaux est leur faible teneur en sodium et autres sels minéraux. Il s'agit d'une des eaux les plus faiblement minéralisées d'Europe. Aujourd'hui, Spa monopole vaut pour 76 % du volume vendu du groupe Spadel.
[...] - Les plantes utilisées pour les 4 produits de la gamme sont issues de la médecine chinoise. Nous faisons donc référence à la culture chinoise et au sentiment nationaliste chinois. - bon pour la santé : l'eau est un élément vital et fondamental, d'où le besoin d'une eau saine. - de qualité : à base d'eau de source pure. Nous mettons en avant ici la notion de pureté, de purification. De plus, dans un pays comme la Chine, une des motivations pour la consommation d'eaux embouteillée est la sécurité alimentaire. [...]
[...] Les possibilités d'entrer sur le marché chinois au moyen d'accords de licence ou de franchise ne seront donc pas envisagées dans ce cas. En effet, bien que ce système se révèle être une alternative assez judicieuse lorsque certaines régulations rendent l'entrée sur un marché plus ardue, Spadel ne possède actuellement aucune notoriété de marque en Chine et il s'avèrerait probablement difficile dans un premier temps de convaincre un acteur local d'acheter cette licence L'exportation Avantages : L'exportation est l'option d'entrée la moins risquée puisque celle-ci n'engendre que des investissements financiers limités en comparaison avec les autres options. [...]
[...] Certains éléments auront un rôle déterminant dans la réussite de Spadel en Chine. Les membres du management de l'entreprise devront accorder une attention particulière à ces différents critères clés de succès : - Le choix d'un bon partenaire pour créer la Joint Venture. - L'adéquation des besoins des consommateurs et notre positionnement, ainsi qu'une communication claire et efficace de ce positionnement. - Les réactions des concurrents par rapport à notre entrée. - L'obtention des autorisations gouvernementales. - La pertinence de la Recherche et Développement à mettre au point le nouveau produit, afin qu'il soit adapté aux goûts des consommateurs. [...]
[...] Un troisième inconvénient de l'exportation pourrait être les éventuelles barrières à l'entrée dressée par le gouvernement chinois. En effet, Bien que la Chine fasse maintenant partie de l'OMC, celle-ci peut néanmoins toujours être considérée en phase de transition et certains freins à l'importation de bien de consommation peuvent encore persister de nos jours. Enfin, bien que l'importation permette un engagement limité en matière d'investissements financiers, il reste cependant nécessaire d'établir un réseau de distribution de qualité adéquat pouvant desservir de manière efficace le marché visé. [...]
[...] L'innovation devient donc très importante et un moteur de croissance. - Europe : marché en recul - USA : marché en croissance - Afrique : au Congo, le marché est en croissance - Asie : marché non saturé, mais connaissant une récession économique mondiale - Chine : début de l'industrie de l'eau embouteillée depuis 1990, et marché en croissance. - L'Asie et l'Amérique latine sont deux pôles de croissance pour ce secteur. - La consommation et les ventes sont fortement liées au climat Concurrence - Il y a deux types d'acteurs : les multinationales et les indépendants, dont fait partie Spadel (15ème place mondiale). [...]
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