Préconisations pour le lancement du Whisky Chivas Régal, de Pernod Ricard en Chine

Extraits

[...] Par contre les autres concurrents comme Jonnie walker et Hennessy possèdent plus de gammes que lui. Ainsi, les prix qui sont compétitifs. Hennessy a un grand large des prix qui peut attirer le maximum de consommateurs. Catégorie Marque Gamme Prix whisky Chivas 12ans 19euros 18ans 43euros 21ans 100euros Jonnie walker red label 13euros black label 23euros premier 88euros blue label 120euros Cognac Hennessy vsop 35euro x.o 105euros paradis 250euros Richard 1170euros vodka Absolu vodka 10euros Finlandia vodka 12euros . La marque de Hennessy est plus célèbre dans le marché de haute gamme. [...]

[...] Pernod Ricard est : Numéro 1 en Europe Numéro 2 mondial Numéro 2 dans le travel retail Depuis sa création en 1975, une forte croissance interne et des acquisitions ambitieuses ont permis au Groupe de développer l'un des portefeuilles de produits les mieux dotés du secteur. Son succès croissant repose sur une stratégie efficace : se concentrer sur les marques clés (Chivas Régal, Clan Campbell, Havana Club, Jacob's Creek, Jameson, Martell, Pastis 51, Ricard, Ramazzotti, Seagram's Gin, The Glenlivet, Wild Turkey développer des réseaux de distribution propres en s'appuyant sur des marques locales ou régionales fortes. Grâce à cette stratégie 34 millions de bouteilles vendues en 2003 dans le monde. [...]

[...] Droits de douane Spiritueux Au 1er janv Au 1er janv Depuis le 1er janv L'innovation et le lancement de nouvelles saveurs et l'élargissement de sa gamme de produits sont considérables. Les habitudes de consommation en Chine sont assez différentes de celles qui sont en Europe, et il n'est pas rare de voir des mélanges de thé et de whisky; La consommation de vin et spiritueux est très sensible à la saisonnalité. Les ventes en Chine sont autour de deux dates clés : le nouvel an chinois, en janvier et le mi-automne en septembre. [...]

[...] Alors, les consommateurs seront démarches dans ses lieux habituels de consommation d'alcool; Une campagne de publicité dynamique, en utilisant les personnes « public ». Chivas Régal y poursuit son développement soutenu grâce à de nombreuses opérations publicité -promotionnelles invitant les consommateurs chinois à découvrir l'univers optimiste de la marque, notamment à travers la campagne “This Is The Chivas Life“. Le risque d'une trop grande dépendance de la croissance des résultats a la zone Asie pacifique ; La plus grande sensibilité aux cycles économiques engendrée par la stratégie de « prémédication », une stratégie qui consiste à donner la priorité aux produits haut de gamme et à forte marge ; Accessibilité de produit réduite qui fait modifier l'habitude d'achat chez les consommateurs, le produit n'est jamais présent dans les magasins traditionnels et les grandes surfaces par contre il est vendu juste dans des clubs de nuit et dans les magasins dédiés Faiblesses La politique de distribution qui reste toujours inefficace, Pernod-Ricard trouve toujours des difficultés au niveau de la distribution en chine ; L'emballage, qui reste toujours le même que celui dans les pays occidentaux ; La politique de promotion, où on constate que les promotions sont quasiment nulles sur le marché chinois ; La politique de prix unique, prix identique au premium. [...]

[...] Comment la mener à bien ? Comprendre les habitudes du consommateur chinois Cerner les caractéristiques du marché local Connaître la législation en vigueur Déterminer si, sur le long terme il est opportun de développer ce produit sur le marché chinois Stratégie de positionner en haut de gamme « premiumisation » a long terme, l'amélioration du niveau de vie en Chine va conduire les consommateurs a rechercher les produits les plus prestigieux que les offres locales traditionnelles. Pernod Ricard se positionne comme leader dans le marché chinois avec une part de marche de 58%. [...]