Projet d'exportation de parfum en Russie : AYXN

Sami B.

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Projet d'exportation de parfum en Russie : AYXN

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Thèmes abordés

Exportation, parfum, Russie, AYXN, stratégie de management, stratégie de marketing, stratégie financière, gestion du risque, diagnostic financier, frais d'exportation, incoterm

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Notre entreprise se nomme AYXN qui signifie parfum en russe, AYXN est un projet de filiale du groupe Lux'smell, nous voulons exporter du parfum en Russie. Nous sommes grossistes, nous possédons une gamme de produits luxueux tels que Chanel, Guerlain, Dior, Givenchy, Hugo Boss, Calvin Klein et Nina Ricci…. Nous voulons fournir directement des grossistes russes qui se chargeront par la suite de redistribuer nos produits à des magasins spécialisés.

Notre entreprise existe depuis dix ans, nous exportons en Inde, Chine, Mexique, Brésil seulement nous souhaitons exporter en Russie avec une toute nouvelle filiale AYXN. Nous ne disposons pas de boutiques seulement de bureau à partir desquels nous gérons les commandes, les inventaires, les transports et l'exportation. Nous travaillons avec Réseau Express qui travaille à l'international par la route ou par voie aérienne.

Nous avons un local de stockage de 500 m², nous commandons la marchandise directement aux usines de grand parfum de luxe, nous devrons établir avec eux des contrats concernant la quantité et des prix en fonction de la commande.

Sommaire

L'activité de notre entreprise
1. Présentation de l'entreprise
2. Présentation de notre gamme
La stratégie de management
1. Organigramme
2. Adaptation et conduite des hommes d'affaires russes
3. Formation
La stratégie de marketing
1. Diagnostic externe
2. Diagnostic interne
La stratégie financière
1. Gestion du risque client à l'international
2. Les aides financières
3. Les éléments comptables nécessaires au diagnostic financier
L'exportation
1. La douane
2. Le transport
La stratégie commerciale
1. Positionnement
2. Foires et salons
3. Concurrence
La juridiction
1. Forme juridique
2. Certificat de Conformité GOST R
3. Assurances (COFACE)

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Extraits

[...] UTC : +2h > +11h o Adresses utiles : Ambassade de France à Moscou 117049 MOSCOU Bolchaia Iakimanka Tél.: 7.(095) Fax: 7.(095) Consulat de France à Saint-Pétersbourg Consulat Général à Saint-Pétersbourg 15 quai de la Moïka Tél.: (812) / 314.1443 Fax: (812) Consulat de Russie en France 40, bd Lannes - 75016 Paris - Tél o L'économie russe et la relation avec la France : La Russie est le grand marché de demain. Or la France ne constitue à ce jour que le huitième partenaire économique de la Russie. Globalement on note aussi une chute de la part des importations entre 1975 et 1996 issue de l'Europe dans le total des importations de l'URSS de 47,2% en 1975 à 31,1% seulement. [...]

[...] Son faible poids apporte des gains importants dans les frais de transport. Tablier ajouré 9 plots - 4 entrées. Adaptée à tous chariots de manutention. Température d'utilisation : -20 à + 60 Entretien et nettoyage faciles (PE recyclé). Voici la liste des fiches techniques disponibles pour le produit Prix total emballage : 3729,99 transport de marchandises De Paris à Smolensk, il y a environ 2550 km, à l'aide d'autre tarification de transport nous avons calculé le cout que nous couterais le transport hors charge d'assure, le prix pour la totalité de notre marchandise s'élèvera a 2000 euros, a cela s'ajoute 60 euros de péage et 300. [...]

[...] Les éléments comptables nécessaires au diagnostic financier L'exportation A. La douane B. Le transport 1. l'incoterm 2. frais d'exportation emballages transport de marchandises taxes 3. délais de livraison La stratégie commerciale A. Positionnement B. Foires et salons C. Concurrence La juridiction A. Forme juridique B. [...]

[...] L'exportation A. La douane 1. L'union douanière : La Russie n'est membre d'aucune union douanière. Elle est membre de la Communauté Economique Eurasienne, qui est une zone de libre-échange et a pour but de construire un espace économique commun. Elle a signé un accord de partenariat et de coopération avec l'Union européenne qui vise à la création d'un espace économique commun. Elle bénéficie généralement du statut de nation la plus favorisée (MFN). Notre société va faire appel à un commissionnaire en douane qui se chargera d'accomplir les formalités douanières en son nom Le dédouanement Comme nous exportons des marchandises à destination de pays tiers à l'Union européenne, il nous faut respecter les formalités d'exportation. [...]

[...] Organiser son recouvrement avec rigueur En cas de non-paiement, entamer une procédure en Russie est un acte lourd et coûteux. C'est pourquoi il existe des professionnels du recouvrement amiable vers qui nous allons nous tourner si la situation nous y contraint. Ces gens feront le recouvrement dans la langue du Russe, dont ils connaissent les us et coutumes et ils peuvent jouer le mauvais rôle à notre place (ce qui est utile pour préserver nos relations commerciales). Les taux de recouvrement observés en amiable sont supérieurs à 70% des créances confiées quand celles-ci ont moins de 1 an, preuve de l'efficacité du service proposé. [...]

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